说说那些你所知的经典营销案例？

时间：2022-05-09 16:48:01 | 来源：网络营销

时间：2022-05-09 16:48:01 来源：网络营销

1.有一个辣椒酱公司以低价拿到一处户外广告位，该老总首先用此广告位做了一则广告:广告位招商，租金百万每月。招商广告放了一个月后，把自己辣椒酱广告贴上去

2.北京某酒吧，女生172cm以上，全桌7折，等等，178以上同时穿10cm高跟和一定规格小短裙，1折。

短裙大高跟美女是酒吧引客的元素，男的也来了，男人可以以打折邀请女的，商家拍照发朋友圈，吸引更多男的

3.截胡。

麦当劳，用任意洋快餐优惠券免费，都能享受5元吃一对辣翅的优惠

沃尔沃，在超级碗期间，你会看到很多汽车品牌广告，但你不会看到Volvo。取而代之的是，我们会送给观众一个免费赢取汽车的机会，把它送给你最在乎的人！PS：一定要在那些汽车广告播出的同时，发送推特，写上想送给人的名字和理由，就有机会获得一辆全新的XC60

4.超市每次给小孩多找几毛钱

5.90年代日本有一种折扣店，从9折开始，每天降一折（卖完即止），结果还没到5天就全部卖完了（人家是真的打折，不是用打折的噱头，每天补充商品）。

因为街区里所有人在第三天就几乎都知道这事，第四天就开始虎视眈眈，第五天就坐不住了，再不出手就来不及。

6.一个酒店的营销策略：只要没有新客入住， 你就可以一直住下去！若是新客下午 3 点才入住，你就可以呆到 3 点才走；若是 5 点呢，自然可以呆到 5 点了。 若是足够幸运，当晚无人入住，你就可以免费再住一宿。

7.因心疼王宝强，今天起来消费的顾客，只要你姓王或名字带宝。 带强的持身份证一律9 折。两字相同享8折. 重名7折!长的像王宝强的更可享5折，长得像 宋喆的打骨折。

8.韩国一家超市Home Plus（Tesco的韩国品牌）在地铁站台上张贴了印满其超市商品的平面海报，顾客在候车的过程中，只需拿出安装Home Plus客户端的手机，将摄像头对准商品的二维码进行扫描，并在手机银行进行结算，超市就会提供送货上门的服务，省时又省力。

9.买一箱酒可以抽奖。在暗箱里摸，摸到红球一等奖，蓝球二等奖。没几轮，有人发现了一个秘密!红球要比蓝球大啊!

10.某零食网购品牌策划了一个有趣的活动，叫做“石头剪刀布！赢了就免单！”。玩法是这样的，当配送员送货上门时，你可以跟他玩一把“剪刀石头布”的游戏。三局两胜，你赢了就能全部免单。配送员和顾客玩这个游戏的胜算概率差不多。那么，实际上就相当于商户付出了司空见惯的“五折优惠”的成本

11.2014年12月6日至12月24日，薛蟠烤串推出“关爱胖子成长”活动。只要带上一位达到活动规则要求体重的朋友在薛蟠烤串用餐，即可享受相应优惠。如果体重超过280斤，就可以全桌免单。

12.卖橡皮，

1块钱一块，买二送一，无人问津；

2块钱一块，买一送二，大卖。

13.守着情侣，

“先生，您用的是杜蕾斯吗？”

“不是啊。”

“那您怎么还不换呢？”

“我为什么要换啊？”

“难道您不觉得紧吗？”

14.用了我的瓜 忘了那个他…

15.作家毛姆写了本书，出版后发了条征婚广告(估计用假名)，把自己一顿吹，多少家产，什么地位，英俊潇洒又绅士，对应征者的要求就是性格和毛姆书中的女主角一模一样。不久他的书就非常畅销。

16.有一个鱼塘新开张，钓费100元，老板是我朋友，说一天内没钓到鱼的就送一只鸡，结果很多人都去了，回来的时候我看到每人拎着一只鸡，大家都很高兴！觉得我朋友很够意思！………其实我没敢告诉大家我朋友是养鸡个体户，鱼塘根本就没鱼。

17.月饼厂商生产一个 100 元面值的月饼券，然后以 70 块的价格卖给经销商，经销商路子广，拿到月饼券之后，再以面值的 85 折，即 85 块卖给消费者 A，消费者 A 八五折买到月饼券很开心，然后送礼送给 B，但是 B 收到的月饼券太多了，根本对月饼不感兴趣了，然后 B 以 50 块卖给黄牛，最后黄牛收来月饼券后，再以 60 块的价格卖给厂商。

18.北京一家刚创业不久的托福雅思培训机构 新东方 应该如何做营销？创始人清楚地知道他们的目标用户是大三大四的高校学生，最重要的是影响这些学生的决策。由于没有预算，于是创始人就自己到高校去开完全免费的英语讲座，将讲座的信息用浆糊糊满学校各个的宣传栏，在几十场讲座之后，这家机构迎来了自己的第一批付费学生。

19.如果在感恩节之后的2个星期里，你在店里买了珠宝。圣诞节当天，假如北卡另外一个小镇Asheville（距离Wilmington500公里左右）圣诞节当天下雪超过3英寸，珠宝留着，钱全退，全退！同时这位Perry老板根据自己那段时间的销售额购买了天气保险。

20.一斤苹果一斤梨，吃完就剩一堆皮；不如买个按摩器，三年五年没问题，走到哪里带到哪里，想按哪里就按哪里

21.10元买两双，送两双。您说10元贵不贵？不能买冰箱，也不能买冰柜。您说10元多不多？去不了法国，也去不了新加坡。穿上XX保健袜，踩上地雷都不怕！

22.这个案例，其实非常简单，就是推出10款极其低价的菜，来吸引客户充值从而达到锁定客户的目标，这样就可以持续的为客户提供美味的佳肴。

方案：一：设计1,.8元特价菜卡，版面设计非常精致。同时这个特价菜，是店里的招牌菜之一，同时，是吃饭必点的菜品。价值88元的。不透露菜名，你自己去思考成本。吸引力度是非常惊叹的，根本不用测试，我们直接印制了3000张，当然是有活动时间限制的。

二：如何派送，我们不会在大街上乱派！假如你有钱，印上1万张，在你店附近乱派，也是可以的。至少，让你在周边可以引起高度知名度和存在感。我们把周边所有的商铺，都赠送给他们10张特价菜卡，不能多了，告诉他次卡就是88元的招聘菜之一，因为试业阶段，所以邀请品尝，让他送给他们最好的朋友和客户。

同时找到周边比较大的社区和最大的超市合作三天，活动内容：购物满8元加1.8元即可领取价值88元的招牌菜，同时当场交1.8元的顾客去到饭店消费即可返回！其实就是免费领取，为什么要这样设计，自己思考其中的原理。（透露吧：你花了钱领取的卡去消费的概率是100%同时还可以返还。）三天时间，基本卡领取完。

三：人气问题解决了，接下来才是重头戏，剔除只占便宜的客户：我们做了一块非常显眼的KT版，挂在收银台的后面，同时在门口做了易拉宝，同时每一台桌子上都做了一个小广告牌立在桌子中间。

内容：充值98元成为会员即可获得10张1.8元总价值888元的特价菜卡，（注明每次会员使用一张）全部是非常有分量的菜品，同时充值当天吃多少都打5折。（酒水不参与活动）这招，让来的人基本没有抗拒充值成为会员。

不要问我，这么大力度，会不会亏本，我问你，开门做生意，一个人没来，你一分钱都赚不到，这个简单的道理，你肯定懂吧。当场5折，很多人点菜的时候可能就不含糊，同时这些来消费的客户，占了一次便宜，以后会叫更多的人来占便宜，活动期间，充值就送10道菜（无论任何时候来都可消费使用），这不就是我们梦寐以求把客户锁定习惯来消费的了方式吗？假如你真有两把刷子，顾客都来10次了，你还不把他的心牢牢锁住，那你直接关门好了！