2015 年，有哪些叫你觉得不错的品牌推广的营销案例？

时间：2022-05-09 08:00:01 | 来源：网络营销

时间：2022-05-09 08:00:01 来源：网络营销

楼上各位都是几十万，百万预算的砸，我来说个身边普通人做营销赚百万的案例。

故事的主角叫林忠义。

2年前，他和很多人一样，只是一个在广告公司上班的白领。

林忠义是我朋友温小姐的老公，几年前，我参加过他两的婚礼，那时，他是福建新思维广告公司的营销总监，给雪津啤酒，海欣鱼丸，长富牛奶做过几波成功的营销宣传。我和他只有过一面之交，只知道他工作很拼，还有他有点胖，他老婆给他起了个外号“胖虎” ^_^

2年前，他决定创业，创立了一个蛋糕品牌——糕先生。他在广告公司学到了真功夫，用很短时间打响了品牌知名度，创造了几个行业奇迹：

★ 2015年9月，成为姚晨《九层妖塔》福州影迷见面会指定接待蛋糕品牌，之后相继成为徐峥、李易峰、邓超等明星福州行指定接待蛋糕。

★ 2015年双十一，在饿了么平台创造两个全国纪录：单店当天销售1700个订单，当天营业额23万元。

★ 借势推出新品黑凤梨蛋糕成为销售爆款，销量超过《舌尖上的中国》导演同品类蛋糕。

亲眼看到身边人成功，总是特震撼。林忠义和大多数人一样，也是平凡人，没有当官的亲爹，也没有哈佛的学历，几年前和大家一样在广告公司苦逼熬方案，如今，他靠营销闯出一片天地。

前几天，他在咖啡厅举办创业分享会，我第一时间过去捧场。真没想到林总特别实在，不藏着掖着，啪啪啪丢出一大堆干货。会后我赶紧要来原稿ppt，今天在这边毫无保留地和大家分享！

PS：糕先生现在只能配送福州，所以这不可能是广告，安心学干货啦！

这篇ppt有个很朴素的名字

1品牌故事化、人格化

在糕先生之前，福州市面上的糕点品牌名，只有2种风格。

一种是洋名字，比如安德鲁森，另一种是老牌中式，强调历史感，华丰、金誉等。

糕先生定位为互联网品牌，在命名上就希望与众不同，人格化是它的思考方向。

林忠义特别提到品牌返璞这个观点。传统名字一看就是公司或集团，很规范，但是距离很远，现在有微信微博，品牌和消费者是零距离的，消费者想亲近的是一个活生生的人，所以品牌命名复古化人格化了，比如张小泉剪刀，狗不理包子，这种名字在互联网时代更讨人喜欢。【糕先生】也是顺着这个思路想出来的。

林忠义特别重视品牌设计，专门请到一位台湾知名的漫画家，画过周杰伦官方漫画，为糕先生量身定制了一套品牌VI。

有了人格化的品牌名，在微信微博互动上，就显得更亲切。糕先生很自然地开通了个人号做朋友圈营销，设了多个互动版块，包括【夜问】，【帮帮忙】等，通过不停地制造有趣话题，占据顾客的注意力。

2产品高颜值、高品质

在福州市场上，圆形蛋糕占主流地位，为了能够脱颖而出，糕先生选择了更为时尚简约的方形风格，带给消费者不一样的视觉享受。

品牌创立之初，当地网站曝光了一则新闻，说一些蛋糕商家违规使用色素，小孩子粘在手上洗都洗不掉。糕先生立刻抓住这个热点，把糕先生健康蛋糕的品牌定位切入进去，并始终坚持到现在。

3内容有料、有趣，引发互动

林忠义非常注重产品命名，他会召集团队花大量时间去想一个好名字。他认为：“在营销过程中，一个好的名字就是一次非常好的传播机会。”

如何起一个好名字？林忠义给了三招。

第一招是借热点。

还记得年初这个无厘头漫画吗？邓紫棋的黑凤梨一时间红遍网络。

糕先生马上出了新品，黑凤梨蛋糕，文案如下——

外层采用日本进口的墨鱼粉调制而成，食用更为酥软健康，内在黄金土凤梨馅饱满、色泽金黄、口感Q弹，绝对是下午茶的首选！同时，黑凤梨谐音“喜欢你”，如果你有喜欢的人，何不送上一盒以表心意呢？？！！

在传播上，把黑凤梨一个清晰的定位，叫表白神器，借助2·14情人节，切入求爱送礼刚需市场。

这篇微信文案更是心机无限，勾引男生们点进来看美女，又对女生暗藏语外之意：你这么漂亮，男朋友怎么还没给你送礼？引发争议的同时也创造了很高的阅读量。

第二招是暧（se）昧（qing）化。

比如最近很火的千层蛋糕，林忠义就选了榴莲和芒果作为组合馅料，为什么呢？因为他要把新品命名为“榴芒”双拼。

性是最让人激动，最容易传播的话题。

所以糕先生的包装盒是这样的，目的就是引发消费者举起手机，拍照发朋友圈。

林忠义分享：“其本质就是在能让消费者看得到的地方，不遗余力的去展示和互动。”

第三招是有奖征集。

糕先生开发了一款千层蛋糕，馅料是芒果和杏仁。通过微信征集，消费者给到一个高质量的产品名：芒果恋仁。

4借势明星、热点

糕先生最牛逼的营销事件是——姚晨为它免费宣传，这个事真可以吹三年。

2015年9月，姚晨来福州电影院宣传《九层妖塔》，林忠义如何高攀这个大明星呢？

他分析了三方利益点——

华谊兄弟：希望活动有亮点环节，宣传上整个好标题

姚晨：全国奔波很累，渴望放松和惊喜

影城：伺候好明星，下次人家还愿意来

林忠义决定做三件事，很简单，但是很效。

第一，蛋糕要做得特别大，大到成为新闻点。

第二，把姚晨在剧里的照片打印上蛋糕，给她专属定制的惊喜感。

第三，蛋糕上铺上文字：九层妖塔大卖，【大卖】两字要特别大，特别红。

当姚晨进场后，事情是这样发展的

“哇擦，这个蛋糕这么巨大！”

“还有我的照片，太意外了！”

“赶紧拍照发微博！”

“尝一手指头，嗯，好吃！”

当天，姚晨发了这么一条微博“虽说又饿又乏，但在家乡跑宣传就是遭待见！”第一张配图就是糕先生的蛋糕。

糕先生自然不放过这么好的题材，反复宣传他们是“姚晨认可的蛋糕”。其实这是钻了互联网营销的一个小空子。如果是投传统报刊媒体，这种宣传没有签代言协议就是违法，但是在微博微信上，只要产品和明星同框出镜，你就可以拿起大喇叭喊，没事。

糕先生如法炮制，牢牢把握影城资源，让何炅，徐峥也为糕先生宣传造势。现在在福州，糕先生快成了明星御用接待蛋糕。

林忠义谈到一个有趣的话题，有人问他，每次都是这款百丽甜蛋糕，你能不能换一款？林忠义说：不换！我一直用，用到吐为止。

因为这款方形白蛋糕作为一个产品符号用过5、6回，工作人员觉得见多了，但对于消费者来说，他可能只见过其中的1、2回，而广告有效果的必要条件就是重复，重复，再重复，牢牢占据顾客心智，所以还用得远远不够。奥格威在《一个广告人的自白》里表达过同样的观点，可见林总的营销基本功是非常扎实的。

最后是林总的低成本营销心得

品牌设计、品牌故事需要很多钱吗？不需要

产品命名、产品包装需要很多钱吗？不需要

内容创作、内容创意需要很多钱吗？不需要

借势明星、借势热点需要很多钱吗？不需要

节点营销需要很多钱吗？找到消费者购买理由就够了

传播资源整合需要很多钱吗？免费试吃啊

异业联盟需要很多钱吗？互惠互利啊

一句话总结低成本营销

通过各种免费、协作、互惠等传播资源

加上良好的内容创意，将品牌声音不断放大

奉上林总简单粗放的大喇叭营销模型

温馨提示：这品牌目前只支持配送福州，说这是软文的朋友，你想买还买不到，嘿嘿。。。没必要羡慕嫉妒，学点招式到自己身上最实在。

___________________________________Over___________________________________

关健明

★ 前奥美广告人，现同福医口腔营销总监，连续3年营销ROI超过1：5

★ 《销售与管理》杂志特邀专栏作家

★ 知乎营销类回答高赞记录保持者 《如何写走心文案》22K赞

公众号【创意很关键】

马上关注ID：【 bigideaa 】

一生最大乐趣是研究如何【卖火】产品。文章全部原创，不谈理论，只讲方法，每周出炉一篇长文。别人喜欢买买买，我们喜欢卖卖卖！