如何理解IP营销？有哪些著名的案例?

时间：2022-05-09 05:24:02 | 来源：网络营销

时间：2022-05-09 05:24:02 来源：网络营销

就IP营销这个事儿，今年魔兽电影上线的时候又大火了一把。希望魔兽的案例可以帮助你理解。

下文多图！

一、IP是什么？

IP这几年俨然成为热词，从影视界到媒体界无处不谈论IP营销。“IP营销”甚至成为近几年重要的市场现象，展现出异界合作这种新商业模式和新消费趋势。

IP究竟是什么呢？IP是IP是Intellectual Property的缩写，是指“知识财产”，指包括音乐、文学和其他艺术作品，发现与发明，以及一切倾注了作者心智的语词、短语、符号和设计等被法律赋予独享权利的“知识财产”。

也可以理解为IP是能够仅凭自身的吸引力，挣脱单一平台的束缚，在多个平台上获得流量，进行分发的内容，是一种“潜在资产”。

游戏改编成影视作品，如《魔兽》系列；游戏改编城动画作品，如《我叫MT》；小说改编成影视作品，如电影《小时代》；漫画改变成电影，如《十万个冷笑话》；海外作品改编，如翻拍韩国电影《奇怪的她》的《重返20岁》；综艺就更多了，如《跑男》《极限挑战》《爸爸去哪儿》等。这些原版其实就是IP。

二、IP营销是什么？

1、 商业前景的确定性

6月8日凌晨首映的《魔兽》电影，预售票房已高达约1.41亿元。午夜场票房达5500万。而在海外市场第一轮上映的20个国家中勇夺19个票房冠军。这是什么概念？就是《魔兽》本身就是一个超级优质的IP。十多年的时间，已经积累数以亿计的忠实粉丝，在他们的眼里《魔兽》不仅只是一个游戏，而是多了一个交友的新世界，是承载了整个青春记忆的盒子。所以它成为社会现象级的热点，众商家纷纷跪求合作沾光。《魔兽》这个IP的商业价值是毋庸置疑的。

再例2015年的贺岁电影《寻龙诀》，票房超16亿，跻身国产电影票房亚军。因为电影《寻龙诀》是由小说《鬼吹灯》改编而来。而《鬼吹灯》是盗墓小说的代表作之一，多年积累了庞大的粉丝数量和市场基础，在一代人心里有难以撼动的地位。而电影《寻龙诀》就是看中了这点，再加之超强的明星效应、炫酷的特效、刺激的剧本，让一大批《鬼吹灯》的粉丝快速转化，飞快提升电影热度。

可见，在商业前景的确定性上，以IP为卖点的产品拥有更大的优势。

2、
跨界领域的协同效益性

大鹏因为网络剧《屌丝男士》大获成功，后拍了电影《煎饼侠》。《煎饼侠》被评为“年度最具网络热度IP”，后同名的酷跑手游与《煎饼侠》同时上线，5日内手游下载量破百万，次日留存率高达50%，付费率达到15%。而其所涉及的全线IP产品的衍生品（影视、漫画、游戏、实物等）也都被充分开发。

因受欢迎程度高，“煎饼侠手游”这个符号出现在新浪微博热门搜索、微博首页横幅广告、360手机助手首页、IOS热搜上，受到网友的热烈追捧。同时许渠道厂商纷纷找上门来，主动要求将煎饼侠手游接入他们的平台，并承诺大量推广。

所以，有IP的产品可以更好的和粉丝联动，两个或以上市场的协同整合使产品的市场潜力更加巨大。

3、
纵向延伸性

优质IP都具有强大的生命力，拥有可纵向延伸的优势。如《哈利·波特》的目标受众是纵向固定的。它突破了传统的品牌营销思路，只细分到一个市场，目标受众也是一群人，所以客户总是进进出出。而《哈利·波特》始终瞄准某一受众群来打造品牌，随着受众群的成长，品牌也随着一起成长，在作品中，哈利·波特一年一年的长大，读者、观众也在一年年地长大，多数受众不仅没有疏远主人公，而且影响着周围的人，使得哈利波特迷越来越多。

可见，优质的IP是一个文化产业链贯通的过程，当它慢慢崛起，就会从一个IP发展成一个IP体系，从一个品牌发展成一个品牌集群，再从一个主体出现无数衍生品。那么，这时还怕没有盈利和变现么？

再举一些企业借助魔兽IP做营销的例子：

1、可口可乐

2005年可口可乐和魔兽达成合作。一时之间，可口可乐包装上出现了“绿皮兽人”、“人类法师”、“暗夜精灵”等魔兽世界经典形象。

同时，让流行组合“S.H.E”代言，在2D网游盛行的年代拍摄CG动画广告。用“没做过的事”这句广告语，成功吸引一票年轻粉丝。

2、麦当劳

2014年麦当劳曾与魔兽合作，推出魔兽套餐和魔兽主题餐厅。今年麦当劳又与魔兽二次合作，一场新的营销又开始了。不知道魔兽真爱粉的小伙伴，这次又会吃几斤呢？

3、美特斯邦威

时隔三年，美特斯邦威携手传奇影业（电影《魔兽》制作公司）再度为众多魔兽粉丝带来电影《魔兽》系列MTEE。不管美邦打不打情怀牌，仅凭《魔兽》如此火爆，就带动了周边MTEE供不应求，断货的断货、断码的断码。算是美邦真的再次追上了一次现象级热点。

4、联想

联想与《魔兽》电影跨界合作，在首映当天发布《魔兽》主题定制机。并在北京石景山万达影院与粉丝一起体验了“拯救者魔兽之夜”大型跨夜观影“线下副本”。那么问题来了，这个信仰你充值么？

5、相宜本草

相宜本草搭《魔兽》的车真是只有用“万万没想到”来形容了。不过人家也没说错，“《魔兽世界》的玩家主要是80后男性群体，这群人现在都已经走上工作岗位，逐渐成为社会的中坚力量，他们需要更清爽、更洁净、更有活力的形象。”所以，我跨界，我搭IP，我营销，那又怎么了？

以上。

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