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2019年实体企业营销之痛：在夹缝中求生存的整合营销
时间：2022-05-14 21:30:01 | 来源：网络营销
时间：2022-05-14 21:30:01 来源：网络营销
2019年上半年，营销人的日子似乎越来越不好过。从实体企业方面来看，整个实体经济领域的发展都表现出一副后劲不足的样子，花在营销方面的预算大幅度缩减；对于专业的营销团队来说，企业方营销预算的缩减直接影响了他们的业务和收入，总之，两方的生存都成了难题。
从具体方面来看，大多数的媒介投放渠道都有所下滑，只有电梯、影院媒介较上一年实现了小幅度的增长，甚至连互联网广告都下滑了5%左右。造成这个局面的原因，就是如今的营销越来越碎片化，抖音、快手、B站等平台迅速崛起，传统的整合营销方式备受冲击。
如今，2019年已经走过一多半，面对这种碎片化营销的冲击，下半年实体企业应该如何应对？企业 互联网融合创新营销策划机构在为数十家实体企业提供服务之后，认为将碎片化营销转变为整合营销是最好的突围之路。
整合营销是所有营销的基础，目前流行的营销模式有很多，但不管是内容营销、场景营销、体验营销，还是最近时刻挂在企业家嘴边的新营销，其实都离不开整合营销的思维。
所谓的整合营销，说得简单点，就是将整个营销的过程串联到一起，从企业生产产品之处的市场调研，到销售到售后，整个产品的生命周期，也是整个营销的生命周期。具体来讲，可以分为以下几个步骤：
一、找到目标群体
年轻人爱玩抖音、微博；中年人爱看百家号、今日头条；老年人喜欢看电视、听广播，不同的消费群体接触的媒介渠道和易于接受的方式不同。根据目标群体的特征去进行产品的营销推送是第一要点。
二、制作营销内容，一个能带来良好效果的营销内容应该具有以下几个特征：
1. 容易引起消费者共鸣：
不同的时间节点，不同的消费者群体感兴趣的内容是不一样的。比如：儿童节时，家长们感兴趣的是选什么礼物给宝宝；二十多岁的年轻人，感兴趣的是怀念儿时时光的产品。
2.能承载企业和品牌：
有效的内容一定可以传达给消费者企业的产品、品牌和服务，如果消费者在看完一大堆广告之后，却连企业是干嘛的都不知道，那这个营销内容就是无效的。
3. 适合传播渠道的特性：
适合具体传播渠道的特性，是有效传播的基础。这个比较好理解，例如H5这种形式更适合在微信里传播，娱乐向内容更适合在微博传播，短视频就非常适合在抖音和快手传播。
三、营销内容的分发
制定了营销内容之后，接下来的环节就是将这些内容分发出去。如今消费者的时间逐渐碎片化，注意力也不可能长时间地集中在一个地方，该阶段的重要目的就是让消费者可以在特定的渠道接受到企业传递给他们的信息，核心就在于活动的策划和运营。
总之，消费者时间虽然逐渐碎片化，但是企业的营销仍然需要坚持整体化。整体营销不仅是对某一具体产品的营销，更是企业整个理念和文化向消费者传达的过程。
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