社交媒体推广：小红书推广策略和方法

时间：2022-05-14 13:15:01 | 来源：网络营销

时间：2022-05-14 13:15:01 来源：网络营销

对于各大品牌来讲，小红书2亿用户，70%占比的90后人群，300%的用户增长，以及每天近10亿次曝光，是非常有力的数据，激发了大家想在小红书平台上进行产品或品牌推广的想法。

从发现全世界的好东西种草PGC到标记我的生活 的生活方式分享UGC平台，所以，小红书的推广模式其实也可以分两步：一步与精深，以专业PGC为代表的进行种草；二步结合UGC用户应用体验扩散，形成应用口碑。迫不及待的想跟大家分享了，但还是回到本文来，我们将从小红书的价值优势、推广方式两个模块进行分享。

一、小红书的优势

社区基因： 从PGC式的单向输出购物攻略到UGC式的海外购物分享社区。

种草平台：众多明星与优质达人的笔记分享，成为业内着名的种草平台，同时也是软文聚集地。

淘宝打通：手淘新一轮的内测实现了与小红书内容的打通，就是说以后你会在淘宝上看到小红书。

精准流量：以女性为主的中等消费及以上的人群，形成超精准流量池。

基于以上优势，我们可以看到目前小红书推广的策略主要有以下三种。

一、明星：场景关联 应用分享 干货推荐

借助明星效应和达人跟随，让品牌或产品在短时间集中爆发；深入种草、使用技巧、购买链接以分享为前提带动吃穿玩乐买。

形成创意制作、明星推荐、KOL种草、引导购买营销闭环。

明星媒体借助明星种草进行报道落实强化可信度，进一步进行扩散背书。

二、目标群体代表KOL种草扩散：细分圈层 场景关联 优选视频 应用生活分享，能多圈层覆盖，霸屏最好，在做营销体系辅助的时候，活动也要基于圈层进行分析策划。

很多品牌喜欢这么操作：

1、发起话题：依托大数据分析、目标人群画像、同行竞品词数据构思话题。

话题举例：不买会后悔系列|分享一盘温柔到爆炸的眼影盘（附教程）#眼影试色 #平价眼影 #眼妆测评。

2、网红炒作：从一个网红到几十个网红一起的安利，吸引各路KOL形成特定UGC氛围。

传播路线：内部闭环，中部网红为主，尾部红人为辅，形成社交 电商闭环；外部辐射，搜索引擎关键字覆盖、社交媒体。

3、粉丝互动：同步推出粉丝互动活动，借助粉丝力量产生营销裂变。

互动举例：与博主互动有奖，随机赠送试用装，如：评论有奖，活跃有奖，晒物有奖。将线上人气拉进线下。

4、热门推荐：掌握小红书平台内容推荐机制，内外部手段结合，让效果立见成效。

推荐技巧：内部技巧：关键字准确获取；筛选高质量权重账号。外部技巧：通过外部渠道提升评赞藏数量。

5、购买：小红书推广笔记/视频中软植入商品购买链接，提升购买率。

销售转化：笔记中穿插用户推荐和福利社商品推荐，提高商品曝光率，增加订单量。

这种操作比较传统的营销思路主导的操作方式，在电商、微博见惯不怪了，但个人建议，结合小红书的特性，社交的目的在于生活调性的主题之下，学会应用技巧、场景关联和体验口碑，过于商业化反而会失分，不如尊重平台本性，其他用户媒体属性紧密度高的媒体配合营销。

所以，结合小红书的圈层影响力网红种草，辅以：

官网 电商平台 微信的评测体验活动，以产品评测为核心，体验良心推荐为结果，口碑分享激励为机制，达到老带新的营销意义；

线下店面的促销联动，以有奖互动为基础，结合探店打卡为结果，店铺分享 熟人口碑激励为机制，激励用户体验分享小红书，自然形成小红书明星种草 网红种草 用户消费的消费趋势，这才是长久的。如果用营销引流思路，反而因小失大。

最后总结：以明星 网红 草根代表做干货清单 场景关联 应用攻略总结分享，形成内容体系，无论内容的维度多样和内容量的多样，还是内容的体系深度和内容人的深度，都足以支撑品牌爆品内容基本架构体系。

三、用户拔草体验口碑分享

基于线上营销体系和店面促销体系，形成用户拔草体验口碑分享，为品牌营造良好口碑，为品牌实现大量曝光。

四、小红书推广策划方案

A、方案策划（初案 终案）

1、品牌推广传播预案 终案；

2、媒体传播规划表；

B、内容策划（x篇文案 若干素材）

1、推广文案/微信/微博/新闻/口碑文案等；

2、若干广告图片短视频H5站点等素材设计；

3、文案排版、预览制作等；

C、媒介策略（媒体组合 排期表）

1、定制媒体传播矩阵图；

2、确认媒体发布及发布比例；

D、多元渠道推广（x媒体发布）

1、明星KOL推广：1个明星or头部KOL、20 中部网红、100 尾部红人；

2、新闻公关发文引起社会舆论；

3、微信垂直类KOL大号站台代言推荐；

4、微博垂直类KOL大号背书站台；

5、搜索引擎关键字覆盖：贴吧/知道/文库等；

6、社交舆论：知乎/QQ空间/简书；

7、移动流量：50W 移动流量曝光；

8、赠送产品运营服务；

9、社群推送：目标社群群发、高质朋友圈扩散；

E、效果监测（结案报告 后续推广建议）

1、网页收录、新闻源、平台推荐等发布效果反馈；

2、根据本轮投放数据，提出下阶段投放策略。

五、结果考量

内容：内容留存率，内容评论、内容分享、内容收藏，形成的内容搜索指数与内容扩散裂变趋势；

营销：转化率

以上是个人见解，涉及到市场分析的东西，望各位自行基于自己企业进行分析，做到市场与渠道的高度契合，效果自然更为突出。