网络营销的特点是什么？

时间：2022-01-31 08:00:01 | 来源：网络营销

时间：2022-01-31 08:00:01 来源：网络营销

　　网络营销具有全球性，可以将企业营销活动扩大到最大的商场规模，迄今为止，互联网在全球拥有超过5亿用户，因此，利用互联网开展营销活动具有强大的用户基础。进入互联网意味着进入这个巨大的全球购物中心，互联网将成为商业企业拓展购物中心的最佳途径。企业当然要考虑到这种营销环境的变化，商讨如何发展这种新的营销方式的巨大潜力，得出合理的营销策略。全球网络营销为国际贸易提供了便利，帮助在国际范围内建立直接联系，出口商可以在网上发布产品信息，并以图片形式展示供应产品；进口商需要什么产品可以通过E-mail及时联系成交。

　　二是网络营销具有互动性，为企业提供快速应变才能现代企业的经营活意大规模、全球化开展，如何提高企业应变才能，迅速开发或安排适销对路的产品满足客户需求，是企业胜败的关键。购物中心如战场，信息决胜局，这是日本松下电器公司的格言。因为光有商场没有适销对路的产品，企业就没有竞争力。为了解商场意向，了解顾客对产品的要求，传统的商场查询方法通常是：①询问人员到商场进行询问；②让顾客填写一份事先准备好的询问表；③通过小规模试验，了解产品及其销售前景，如试用、试穿、试吃或在特定地区试销，然后了解新产品是否受顾客欢迎；④对现成的销售数据和用户资料进行分析研究。上述几种传统商场查询方法当然可以为企业提供一些反响性信息，但是时间性较差，受查询策略的限制，不能适应快速变化的大型商场的需要。互联网营销不仅提供了广阔的信息空间，而且其交互性强，信息传递速度快，使企业能够及时、广泛地听取客户的意见和要求。互联网使买卖双方的沟通得以完成，而对于生产企业，则可以根据客户的要求及时改变产品规划，开发新产品，直接提供各种交互服务；而对于商业企业，则可以根据客户的需要，安排货源。可见，由于特岗的互动性可以提高企业对商场改造的快速反应能力。

　　第三，网络营销的定制化帮助完成以客户为中心的营销理念企业提供的各种销售信息可以在效劳程序中进行集合存储，但它们仍然可以独立运行、存储或输出。通过这种方式，企业可以以顾客为中心来处理产品信息，并有针对性地推销自己的产品，克服了用强制手段推销顾客不喜欢的产品所带来的顾客恶感。在线推出的各种产品目录，能让客户进行比较选择，从而达到灵活、经济、实惠的采购方针。

　　4.网络营销的互联性增强了企业之间的协作关系，利用内联网（Intranet）和外联网（Extranet）技能，企业可以在内部信息安全的基础上共享相关数据信息，协调处理项目，增加了企业协同开发新产品的时机，并增加了联合供应高质量服务的能力。一种产品的规划和开发制作，能够由不同的企业间共同完成，先在联网的核算机上单独完成各个部分和环节，然后再联合完成。互联网的这一特点尤其适用于技术困难、资金投入和风险巨大的国际间合作开发的项目。合作单位可以通过长程会议等沟通方式，因此可以大大缩短计划周期，节省费用，进而降低产品成本。

　　五是网络营销的相等性营建了相对公平的商场竞争环境传统营销活动中，由于地理环境、设备设施、店面大小、商场规模、交通状况等因素的影响，其营销功能和运作状况差异很大。这样的竞争环境，会影响企业的竞争努力，构成商场的独占。选择网络营销，因为任何厂商都可以在网上自由开设虚拟店铺，其产品展示是全方位的，无论这种产品来自哪里，展示的时机是相同的，不受时空限制。在消费者方面，任何人都可以通过互联网浏览到网上任何虚拟商店中的任何虚拟产品，并进行“货比三家”,然后确定自己的购买行为。因此，可以看出，网络营销方法对于任何厂商和客户都是相同的。走进互联网商务活动的厂商并不是通过安排各机构参加竞赛，而是通过提升服务价值、服务质量和承诺来赢得比赛。

　　网络营销产品多，利润少，投入少。网上销售的产品不受限制，只需网络效劳器有满足能力，送货上门等售后效劳能跟上，就能一应俱全。一个网上虚拟购物中心常常可以提供数十万种产品，甚至各种各样的服务项目，比如机票，电影票等等，都可以在网上运行。通过建立一个虚拟商场（由一个网络效劳器提供服务）或一个虚拟商店（由一个主页提供服务，并将其连接到一个租借的网络效劳器），就可以实现网络营销，企业要销售的产品将它们的外型、功能、用途、价格、售后服务等信息都存储在网络效劳器中。常规店面租金相当昂贵，尤其是在黄金地段，更是寸土如寸金，而安装一个联网的效劳器设备的费用要低得多。在虚拟商店里放置多少商品几乎没有限制，而且操作方法非常灵活，既能当批发商，又能当零售商。作为世界上最大的在线书店，亚马逊拥有超过一百万的图书种类，如果把这些书放到传统书店中去，面积将会非常庞大，这几乎不可能实现。传统的商家为了压低进货成本，往往选择批量进货，这不仅会给经营带来一定的资金压力和风险，而且库存产品的盘存、寄存、保管、保养等各个环节都需要人力、物力和财力；而虚拟商场没有存货，可以节省仓储费用。虚实相配的促销功能，其“货架”上的产品一起也是广告宣传的样本，经营者节省广告费用。另外，厂商营销人员削减，纸张广告材料削减都可以降低营销成本。网上销售实际上是一种直接销售方式，因此可以减少批发商、零售商等产品流通的中间环节。虽然在传统的营销方式中也有直接销售、上门推销的方式，但这种方式盲目性大，成功率低。而且厂方自己开专卖店，虽然可以克服上述盲目性，但需要租用店面增加支出，营销成本下降幅度有限。