20/80长尾定律及其网络营销案例
时间：2022-05-14 18:36:02 | 来源：网络营销
时间：2022-05-14 18:36:02 来源：网络营销
长尾简单地说，就是当商品存储、流通，展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降，以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品只要有人卖就有人买。
营销篇
例：一个书店出售的书籍是有限的，但是在一个电子商务网站上，可以随意上很多书店摆放不下的偏门书籍，一年可能只有一个人买一本的书籍!在网站上只是一条数据而已，而在书店需要占用一定空间。
20/80定律指的是80%的结果，往往是来自于20%的出处。比如对一个公司来讲，80%的利润常常是源自于20%畅销产品;80%利润来自于最忠诚的20%的客户;80%的销量或利润来自于20%最成功的网络营销渠道或投资;80%的销售额来自于20%最优秀的销售人员等。
原因就在于长尾理论的前提是商品销售的渠道足够宽，并且商品生产运送成本足够低。
在做电子商务的时候也是，卖一个产品如果你卖的产品竞争力大，对于一个大公司而言是一个美味，但是对于一个小公司或者个人而言，根本就没有竞争力，各方都没有优势，做网站也是，主流的网站对于个人小公司而言是竞争不过大公司的。
例：博客网，但是后来新浪做了一个新浪博客瞬间就超过了博客网
例：SNS社区，腾讯马上上来一个QQ空间
所以对于势力单薄的我们而言，长尾是必经之路也是一个很好的营销手段。
搜索引擎篇
关键词选择
做搜索引擎优化的人都知道，关键字选择是优化网站的第一步，尽量选择转换率更高的关键字
例：左旋肉碱、左旋肉碱那个牌子好、淘宝网左旋肉碱，显然第一个关键字的流量要大于后面的两个，第二个的流量大于最后一个，但是转换率方面，第三个更加直接，因为这是淘宝的直接客户，相对而言优化的难度也大大低于前者。
内容长尾
小型的网站虽然在页面数目上可能吸引不了大量长尾流量。但是在文案写作过程中，应该融合尽可能多的长尾关键词，突出网站相关。
很多大型网站可能在某个短词上排名很靠前，但是他们大量的流量还是来源于大量的长尾关键词，所以大家也不要忽视了长尾的存在而在做搜索引擎优化的时候一味的去追求短词流量大的关键词。
利润的长尾
普通网站虽然从流量上不能够体现长尾的力量，但是在可能获得的利润上也可以体现出长尾的价值。长尾产品利润比较高的原因可能有几点：
1、流量太小比较偏门大家不愿意去做
2、竞争力小售价和利润会更高
3、搜索引擎竞价成本更低
4、营销成本低、转换率高、销量不大但是贡献利润很大
总结：不要忽视长尾，对于一个新手站长、个人或者小公司而言，长尾未必不可带来大利润。长尾需要长期的积累不是一朝一夕就能够体现得淋漓尽致的，在长期的积累过程当中也可以慢慢的转向短词得到首页单词大量的流量，网络营销贵在坚持与创意。
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