经典案例：土豪花70万，只为做1次营销实验，吸粉25万后却说了这些话

时间：2022-05-04 10:33:01 | 来源：网络营销

时间：2022-05-04 10:33:01 来源：网络营销

欢迎关注【休虎说】，专注营销、社群实战案例分享。每天说点值钱知识！拆掉你思维的墙！

前言

近年来，微博、知乎、抖音、快手、公众号等平台造就了无数大V，网红，也促进了网红经济、粉丝经济、社群经济的快速发展与增长。人人都在追求“一夜爆红”，人人都在渴望“一夜暴富”。“蹭热点”、“伪炒作”、“事件营销”成为了流量法宝，屡试不爽。而讲到“事件营销”，国内经典案例有“支付宝集五福”、“冰桶挑战”、“优衣库事件”等，而大家对于国外的“事件营销”案例却知之甚少。今天就来回顾一下美国土豪企业家Neil Patel，花费10万美元（约合人民币70万），在Instagram做的一次经典事件营销实验。

Neil Patel是谁？

图片来源quicksprout

这个光头就是Neil Patel。

Google SEO大神，他不仅仅专注于SEO, 还致力于研究：数字化营销、网络营销、转换率优化和增长黑客等领域。我们来看看他获得的部分头衔与称号：

《纽约时报》畅销书作家。

《福布斯》把他列为10大营销专家之一。

《美国企业家杂志》评论他的公司是100个最牛公司之一。

被奥巴马评为30岁以下的百大企业家之一。

被评为美国35岁以下Top100企业家之一。

Crazy Egg, Hello Bar和KISSmetrics的联合创始人。

Instagram经典案例回顾

2014年，美国一位网络红人Dan Bilzerian在Instagram每天晒出奢华生活照，豪车美女不断，吸引了五百万粉丝的关注。Neil Patel和其他企业家一样对Dan的生活方式并不感兴趣，但却对其中的涨粉玩法产生了浓厚的兴趣，他想，能不能用一个类似的方法，去复制Dan在Instagram成功，吸引粉丝，然后再把这些粉丝引流到自己的网站去？

图片来源quicksprout

为此，他聘请了Branden Hampton，一位所有社交账户粉丝加起来超过3000万的大咖，想通过利用修改Branden的个人资料让他的粉丝去找Neil。

但布兰登提出了一个更好的主意：为什么不从一个已经拥有超过10万粉丝的现有帐号开始，作为一个基础观察点，试试最终效果和影响力如何？

然后他们买了一个拥有131000名粉丝的生活类型账号，并更账号名改为@whoisneilpatel。没有采用Neil Patel的名字作为账号的原因是因为：1，@ neilpatel名称已被采用；2，通过疑问形式可以引起别人强烈的好奇心，让更多的人通过谷歌搜索，引流到网站，最终尝试把粉丝变成客户，产生收入。

有意思的是，改名后的账号每天都损失上千人，最终在还剩下111000粉丝的时候，他们开始了涨粉引流实验。

图片来源quicksprout

他们发现在社交网络上人们都喜欢免费的东西，为此他们在Instagram上发起了活动：提供奖品和现金，让穿着性感的女孩手持写着“Who is Neil Patel”的纸板，自拍并发布到自己的Instagram账号上，内容标签是@ whoisneilpatel，谁获赞越高，谁就能得到更多的奖品和现金。

图片来源Instagram

图片来源quicksprout

除了普通人比赛之外，Neil还主动向知名模特和UFC鸣钟女郎Arianny Celeste这样的公众人物发邮件，让她们在自己的社交账户上发布活动内容，宣传Neil的账号，并支付给她们高昂的奖品和费用。

图片来源quicksprout

图片来源Instagram

而每当那些模特和知名人物，发布关于@whoisneilpatel的消息时，大约会吸引她们总粉丝中0.2％的人关注@whoisneilpatel帐号。

此外，为了加快速度，Neil和Branden还额外支付给一些粉丝比较多、影响力比较大的个人账号，让他们帮忙宣传。

经过1个多月的运营，@whoisneilpatel帐号收获约25万粉丝关注，产生33000条@whoisneilpatel标签，图片整体阅读量超过2500万。同时Google上搜索“Neil Patel”的人对比之前增加了71%，也把Neil的公司网站和Quick Sprout博客搜索推到了前三位。

图片来源quicksprout

很多男性企业家通过美女模特的分享，Google搜索“Neil Patel”，访问到Neil公司网站，并联系到Neil为他们公司提供专业的营销咨询和服务，有些单笔合同就远远超过10万美元。

图片来源Instagram

不可否认“@whoisneilpatel”事件营销是非常成功的，但同时也带来了巨大的争议：很多人给Neil发邮件谴责他不尊重女性，搞性别歧视，故意用金钱和奖品物化女性，利用女性裸露的身体给自己谋取了巨大的利益等。

为此Neil解释说：“这仅仅是一次营销实验，就像任何新的营销活动一样，都是为了测试新方法，收集资料，并向大家报告结果。并没有任何不尊重女性的意思，所有参与活动的女性都是自愿的，我们为她们支付了相应的费用作为报酬，我们也一直为女性赋权组织和其他非盈利机构捐款。”

与此同时，也有很多女性成了Neil的忠实粉丝，并感谢Neil精心策划了那么有趣的活动，免费让大家学习到营销新方法，非常酷，也非常有用！

活动结束后，Neil就删除了大部分图片并且修改了账号信息，交由别的商业伙伴去运营管理新的内容，而仅过了1个月不到，@whoisneilpatel账号关注人数就从25万一直掉到了500。之前忠诚于Neil的客户中，有20%左右的客户因为这次事件不再和他合作，风波持续影响了1年多才慢慢平息下来。而从此之后Neil也再也没有进行同类型的实验。

Neil在2017年对这次实验进行了回顾总结：

1，不要试图短期内获得大量粉丝，因为那样得来的粉丝99%都不具备粘性；

2，更多的粉丝并不一定意味着更多的收入；

3， 1000个忠诚粉丝比10万个普通粉丝要更好；

4， Facebook比Instagram广告营销效果更直接更快；

5， 不恰当的营销对于个人和品牌来说是一个沉重打击

结语

Neil Patel花10万美元给我们带来了一次有趣且丰富的事件营销实验，对于如何在社交平台做营销的企业和个人来说非常有参考价值。对于“事件营销”的理解，每个人观点都不一，就休虎个人而言，优质且稳定的内容和价值输出，虽然时间长，见效慢，但效果未必就比“事件营销”更差，长期坚持，也定能为企业和个人带来不菲的效益！

本次分享完毕。

感谢阅读。

参考来源：Quicksprout、Instagram

图片来源：Instagram，图片版权归原作者所有。