周鸿祎：怎么做一个好产品？

时间：2022-05-25 15:15:01 | 来源：网络营销

时间：2022-05-25 15:15:01 来源：网络营销

我总是在说“要做好的产品”，不断有人在问我：究竟什么是好的产品？怎么做好的产品？在这里，我有一个衡量标准，就是让用户离不开你。

“离不开”不是“卸不掉”，不是“找不着”，而是产生一种“没你不行，不会轻易被替代”的依赖感，就是所谓的“用户粘性”，而带来这种依赖感的，就是好的用户体验。



1、要有好的用户体验，先要找到用户的“点”

用户就像鱼，好的产品就像水。要养鱼，先养水，而这个水是海水还是淡水，还得看鱼的需要。

360所有产品的改进，都不是在屋里想的，都是从用户抱怨来的，有用户向我们投诉，“我用你们浏览器怎么不支持网银？”我们一看，没装网银插件。如果我们告诉用户“装网银插件去”，这样问题就解决了吗？

小白用户自己都不知道怎么弄，上不同的银行，要装七八个软件和驱动，要安装先下载，安装完了还要重启，十分麻烦，安装失败了，用户不知道，他就归咎于你浏览器太烂。

用户不明白的地方，就是我们“微创新”的机会，我们跟银行签好协议，让浏览器自动在后台安装，这个体验就非常顺畅，用户在我们浏览器上用网银，就跟没感觉一样，如果用户习惯了直接登陆网银，那么再让他一步步的下载安装，他还会习惯吗？用户自然而然的就会留下，“粘性”就是这样产生的。

大部分人上网都要用到网银，浏览器的改进，恰恰找到了这个点，这个点可能很微小，但是会在某个方面形成“压强”，形成一个刺激，这是用户真正的需要，让他深有体会。

怎样才能找到用户的需要？我经常说，一线的客服、运营员工，才是创新的动力，只有不断地接触用户，不放过每一个小抱怨，才能真正找到“真正的点”（具体可查看亿企邦《是什么影响了产品设计的进化》的相关介绍）。

企业最容易犯的错误，就是“轻视用户的困扰”，一撇嘴说，这就一小破事儿，对企业来说是小破事儿，但对用户来说，就是天大的事儿，这种所谓“破事儿”不解决，积累多了，就形成了企业自以为是、蔑视用户的产品，用户一边用一边骂，一边期盼替代品。

在寻找用户的“点”的时候，我们要抛弃一个专业人士的思维方式，把自己当成一个小白用户，否则，你永远不知道用户真正需要什么。

当年，我们做“开机小助手”的时候，也曾被专业人士鄙视为白痴功能，但是，对于一窍不通的小白用户，电脑慢就是他们亟待解决的问题。

找到用户的需要，下一步就要把这个点做到极致，给他好的体验，如果这个体验能够从微观入手，超出预期，很容易就能做出好的东西。

如果你够细心，就会看到不少行业都有做得不好之处，若能改善，就是一个竞争机会。

但是，很多厂商认为“已经做得很好了”，可他们不知道，顾客可能是在忍受你的产品，如果竞争者加以改善，那就能获得口碑。

互联网时代，如果产品真的很好，口碑就会飞快传播，市场格局会加速从量变到质变，这就是为什么，今天大家都离不开苹果，离不开谷歌，用户想到的，你帮他做到，甚至，用户没有想到的，你也帮他想到了，按这个思路走下去，总有一天，用户会离不开你的产品。

为什么，每次新浪微博的改版都能引起社会话题，为什么微信断网引起轩然大波，因为，好的产品会像年轻人谈感情一样，“离不开、舍不得、放不下”，在这个基础上，你才有机会让他们“爱屋及乌”，再给用户推荐一个赚钱的产品，合理合法地从用户那里赚到钱，如果你推荐的产品照样让用户喜欢，就会形成一个良性的循环。

一些企业的老板，天天在屋里讨论“怎么在用户和赚钱中找到平衡”，这就是一个很好的解决方案，所以，公司做什么事，永远要第一考虑用户体验，先“放水养鱼”。

在满足了需求，也能实现之后，用户用最小的操作代价能获取产品的需求，也就是产品的用户体验，起码要让用户感受到产品的友好度。

2、好的体验，需要处处留心

很多人觉得，在公司工作的时候，在开产品讨论会的时候，才叫“改善用户体验”，下了班或者其他时候，这事跟我没关系了，这种人很难做出优秀的产品，产品体验无处不在，任何事情都是产品体验。

比如，坐航空公司的飞机，整个登机过程，机场安检的流程，这个用户体验是非常好还是很糟糕，或者，不幸摔伤了腿，拄着拐杖去医院，虽然医院设备现代化了，但是传统医院流程却是一成不变：你永远不知道先到哪儿划价，然后再去交费、拍片子，让你楼上楼下跑很多个来回。

包括在著名的北京西直门的桥上，所有司机都会觉得像走入了丛林一样会迷路，中国的路牌总是“等你看清楚以后，才恭喜你上错了道路”，或者意识到“这是一个出口”，而美国的路牌，在还有一定距离的时候就提醒你了。

在日常生活中，这种体验无处不在，如果你能够处处留心，把自己当成一个抱怨的用户，之后再上升一个层次：在有抱怨的地方，多想想如何去改善用户体验。

你可以把这看成一个头脑体操，如果我是这个道路设计师，如果我来设计医院，如果我来设计摇控器、手机，我应该怎么做，这个思考的过程，我觉得，就是一个提升自己“对体验的感觉”的过程。

为什么鼓励大家在日常生活中，在不熟悉的领域认真发掘，就会发现“处处留心皆体验”，这是发现用户感受，培养用户心理的一个非常好的机会。

更广义来说，我把“产品体验”的概念定义到日常生活中，比如，公司的电梯设置，所有人都感觉很慢，那怎么办，已经不能再增加电梯了，也不能换成高速的。

最后，一个产品经理解决了这个问题：在等电梯的位置放置了很多镜子，女同事等电梯的时候可以顺道梳妆一下，男同事可以通过镜子偷看一下女生，消除等待过程中的心理上的焦虑。

其实，360产品的很多问题，很多用户的需求，真的不是我在屋里闭门造车、灵光一闪、运筹帷幄出来的，我们也是在无数的案例中、实践中细心观察、不断总结出来的。

我们都有自己的局限，即使我已经很有经验了，但是，如果不是让我们看到真实的用户，自己对着电脑对上三天，也意识不到自己的问题。

做出好的产品，并不是看几本书，听听我的演讲，看看张小龙的PPT，如果那样做产品，这个世界就简单了（具体可查看亿企邦《周鸿祎独家讲诉：产品经理是如何炼成的》的相关介绍）。

过去，一个好的诗人，不是天天在屋里看唐诗三百首，照着抄就能写出伟大的诗篇，他得有赤子之心，有胸怀，到处采风，游历名山大川，和朋友喝酒，像李白一样，才能有这种灵感，所以，很多产品的灵感，也是来自于产品之外。

据说，苹果设计师来苹果之前，设计最酷的产品是马桶，很多人觉得很奇怪，怎么设计苹果的人是一个设计马桶的人？你们不觉得，在白色上，二者有共同的灵感吗？

3、做出好产品的个人因素

除了有靠谱的人和靠谱的需求，做出一个好的产品还需要几个外部的个人因素：

（1）、需要极度自我，好的产品经理都会认为这个世界上只有自己是正确的。

（2）、要有细节精神和偏执狂的性格，没有对产品完美主义细节的把握是不可能成为好的产品经理的，尤其是对掉落在地下发丝的专注。

（3）、不一定要理性，但一定要有理想，有很好的逻辑性，没有极客的追求是不可能做成极客般的产品的。

（4）、需要足够理解他人，就是能够对他人的内心与感受有着非常强烈的感知。

（5）、取得老板的支持，并且确认老板的需求与你的需求是保持一致的。

亿企邦点评：

我认为好产品一定不是那些最炫的，也不是那些最能抄袭国外先进模式的产品，好产品应该不拘一格，不满足何种形态，我认为好产品第一条就是能不能满足用户的核心需求，不能满足用户需求的产品不是好产品，能超出用户需求的产品是优秀产品，所以好产品的原则就是满足用户需求。