商单带货内容电商崛起，B站UP主月入过万成“隐形土豪”？

时间：2023-03-18 12:48:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-18 12:48:01 来源：电子商务

2019年2月14日，淘宝宣布入股B站，8%的占比，成为了B站的第三大股东。很多人眼中的“小破站”，左手腾讯右手阿里，似乎是走上了人生巅峰。

小众是B站曾经的代名词，即便是在内容最火的2016年，B站也从未参加任何补贴大战。当各类视频网站的会员还有广告时，陈睿还在坚守“B站永远没有广告”的承诺。

直到2018年B站上市，人们才发现这“小破站”已经有200万的UP主和近亿月活。

随之而来，B站创作者收益一直是大家疑惑的问题，大家都知道，公众号大V刊例价百万，MCN一年可拿千万预算投放微博。可是用爱发电的UP主，到底能挣多少钱那？B站和淘宝怎么合作？又是如何盈利的？

关于这些问题，B站UP主“答案4nswer”曾在B站发布了一个视频《原创UP主真的能挣到钱吗？你想成为UP主吗？》，视频中他以谈论到UP主的处境和通过内容创作获得的收入。

这类视频在B站并不少见，这条视频的播放量达35.5万，弹幕数和评论数超过两千，并不算现象级的火爆，但显然也引起了站内一部分用户的共鸣。

生于1998年的答案4nswer，他透露他目前正面临公司实习。在18年的3月他在B站投稿了第一个视频，一年的时间他的粉丝达到了21.7万。他不再是一个龙门关的新手UP主，成为了观众乃至甲方口中的UP主。

这样的一位腰部UP主，在保证视频质量与话题的情况下，一个月的投稿量在4—5期视频。虽然B站激励计划与每个UP主商单的收入都有保密协议，但好奇心的促使下这个都已经是透明了，每一万点击带来的收入差不多是30元人民币。

目前B站UP主除了视频播放量通过激励计划换来的收入，UP主的收入还包括用户充电成分、商单宣传合作、线下活动、淘宝店铺、主播签约收入、直播礼物分成等。这些途径能保证一个UP主的现实生活，因人而异。

2019年1月26日，B站在十周年之际为站内UP主举行了一场盛大的线下颁奖典礼新人、黑马、腰部、头部等百位UP主齐齐亮相。

B站的意图很明显，试图让UP主走向职业化、主流化，为UP主寻找行之有效的变现路径，同时进一步拓展B站社区氛围与PUGC原创内容为基础的“护城河”。

一个UP主的带货能力到底有多强？这个问题不好回答。

因为每个区域UP主内容属性不同，B站用户被带货的东西都各不相同。按照女人>小孩>老人>狗>男人的消费哲学来说，B站上以女性用户为基准的美妆区、服饰区是一片广阔的“草原”。

各类美妆UP主产出视频内容，内容传播加上UP主本人情感因素的推动，用户产生冲动消费，功能上与小红书拥有类似的带货能力，内容转化为电商流量。

生活板块美食圈、动物圈、手工、绘画等区域对用户的日常生活进行了覆盖，各类零食、手账、炊具等成为种草商品。

科技区里会出现新奇的电子配件，进行涂装改造，游戏、动漫等成熟板块则在强大的广告宣传能力之外，刺激着内容线下的衍生周边市场。

在公众印象中以二次元为核心的B站，随着用户群体的扩展，站内内容生态日趋多元化、细分化；社区生态从垂直文化内容走向年轻群体关注的日常领域。用户内容需求的诞生，使得UP主内容产出孵化出远不止是二次元领域的商品市场，而是囊括年轻群体衣、食、住、行、文化娱乐等各类市场的流量野地。

隐形的“现充”，UP主收入过万？你小看B站了。

2018年7月，Benny董子初，徐娇，野食小哥等11位UP主在B站内开店，UP主个人页面中出现店铺入口，新增了商品页面，店铺商品分为食品、二次元服饰、化妆品三大品类。现在开店的UP主数量已经增加。

B站与淘宝合作，对 UP主们而言到底有什么具体影响，不能预计。

以B站UP主目前的变现路径而言，有一定粉丝基础的UP主收入比想象中充足。

直播目前也是UP主变现的方式之一，根据相关数据显示，2018年3季度，B站直播和增值业务营收同比增长292%，至1.7亿元，直播和内容带动B站付费用户数增长。

目前B站的直播类型分成游戏、娱乐、电台、绘画几个大类，而直播内容则更加细化，唱歌、跳舞、闲聊、美食、萌宠、虚拟主播等种类繁多。

在B站百大UP主颁奖典礼上面，B站提到“成为UP主的意义”——“即便这个世界存在着距离、偏见、无聊、迷茫、鄙视链，以‘UP主’为名义，我们就可以一起去面对，哪怕只有短短的几分钟视频”。

呢个时候公众或许觉得这依旧是一个“用爱发电”的群体，但实际上，UP们也在成长与升级，虽然有一部分UP主或许仍在内容变现的道路上挣扎，但显然有一群人，他们已经适应了社会法则，在网络的世界里承担着“阿宅”的角色，在现实世界里变成了“现充”！