四川途志：新颖的“蹦迪式直播”最终还是没能逃脱内卷命运

时间：2022-06-01 06:45:01 | 来源：行业动态

时间：2022-06-01 06:45:01 来源：行业动态

抖音中眼花缭乱的直播方式数不胜数，有些甚至连四川途志都没有听说过。所以这次分析这个“蹦迪式直播”也是觉得太新颖了，好奇心驱使。

直播间中几个小姐姐一边蹦迪、一边野生Rap、一边卖货。这看起来就像一场联欢会，几个元素高度浓缩在一起。对看惯了“321上链接”和哦买噶的“传统直播间”来说，一时别样风味。

可能是因为形式过于新颖，所以这类直播间的数据还是不错的，其高光时刻是能在一个季度间粉丝涨到超170w，直播137场，带货总额超3200万。从那会儿起，这种野性直播带货成了一股风潮，御姐嗨购、美少女嗨购、嗨girl百货，以及花美男杂货铺，一批批模仿者如雨后春笋般相继涌现。

细细观察这类账号，四川途志发现，其视频画风不像是在卖货，更像是某出道的女团组合。比如说，某直播间有几个多才多艺的小姐姐分站成两排配合默契，虽然没有规范化的台本，但直播间几乎从不冷场，几个人的性格也各有特色，古灵精怪、毒舌善怼、“胖头鱼”，因为个性的不同使观众能各对各的口味，因而几人都各自涨了粉。为了满足观众的新鲜感，几人在中途还会换装直播，这就是运营的技巧吧。她们基本每天都准点在晚上8点直播，时间约3-4小时，主卖零食、牛奶、视频平台会员卡等商品，也都是相对耳熟能详的品牌，并不需要过多讲解，单价主要在9.9元-59元的范围内。



这类账号之所以能牢牢地把握住流量，是因为她们刚好踩中了抖音直播间流量的加速键：

1、首先是较早一批的沉浸式直播，吃到了新奇独特内容的红利;

2、美女 蹦迪 出挑的妆发，通过分泌荷尔蒙抓取流量;

3、注重塑造4位主播人设，提高粉丝粘性，直播间的有梗切片，形成长短视频间的引流;

4、用户因美女唱歌等长时间停留、评论、买单，触发直播间热门推荐，获得更多的自然流量；

5、直播间商品客单价主要在50元以下，这个价格刚好切中打赏和购物的中间地带，更容易让用户形成转化。

在这几个因素的便利下，能使账号快速的获取流量，提升了转化率，从而带动了一大波模仿者的出现。同行之间的内卷化，让观众的审美出现了疲劳，这也为后期这类账号的陨落埋下了伏笔。

四川途志觉得，如果这类微创新账号只有一两个的话，或许发展前景会很好，可是出现了内卷，就终究难以跨越时间这道鸿沟。



但有不一样的观点认为，就算没有内卷，“蹦迪带货”不符合直播电商的长期价值，走向低谷也是必然的选择。这样的考虑也并非没有道理，首先，蹦迪带货吸引到的人群很难带来有效的转化空间，从数据来看，其粉丝人群大部分为年轻男性，而这批人更多是奔着荷尔蒙来的，而非消费转化的核心人群。其次，这种内容表达形式很依赖主播，成本投入高，而持续高付费投入，一旦停止付费流量就会腰斩，但是持续高付费根本就不是高人工低利润能够支撑的，客单价过低，且品牌零食的利润空间十分有限，“蹦迪带货”很难走出这样的怪圈。更重要的是，直播的本质依然是电商带货，货才是核心，如果直播间没有成熟的供应链基础，卖便宜低价的品牌零食，其利润空间十分有限，并且难以形成护城河，用户更多是对“人设”感兴趣，那么随着主播的流失，也容易带来用户的流失。

将娱乐形式融入直播间确是一种破圈方式，但形式不该盖过直播带货本身，否则一旦连吸引粉丝的表演力都不够了，距离被遗忘也就不远了。

四川途志只能说，像这种微创新的直播方式固然是很受欢迎的，但是运营本身还是需要缜密计划的，如果只是一时兴起的创新，还是走不长久的。