网络线上营销将会是中小微企业摆脱困局的关键吗？

时间：2022-05-23 06:21:01 | 来源：行业动态

时间：2022-05-23 06:21:01 来源：行业动态

2020年注定不凡，在新年伊始就给全国人民带来了一份大礼——一个超长假期。

经过一个多月的努力，现在国内的疫情基本控制，大部分企业也都复工复产了，但是疫情带给企业的冲击却未结束。从疫情开始至今已经传出破产、降薪的企业不在少数，连西贝、新潮传媒等大企业都支撑不住，中小微企业生存更是艰难，经常能够在各大平台看到企业主们发出的感慨。



作为老板不管你多么的忧愁，事情已经发生，我们更应该做的是振奋精神，将危机当成契机，摆脱困境。目前阶段对中小微企业来说还是先活下去，要有资金进来，从目前的情况来看，网络线上营销会是中小微企业摆脱困局的关键。



我们先来看下案例：

化妆品品牌林清轩是以线下销售为主的，全国有300多家直营店，因为受疫情影响，门店歇业，业绩暴跌95%，但是每天的房租和员工成本却在支出，在这个黑暗时刻他们痛定思痛，发动了线上营销，唤醒所有的员工一起面对，展开自救。



通过全员线上营销直播带货，林清轩现在的销售额已经追上了去年同期，更是在2月14日当天，CEO孙来春的第一次淘宝直播中就带货40万。

虽然疫情限制了我们的消费，但是市场仍然存在，中小微企业更是要从这次危机中转型，布局起自己的线上市场，企业自救获得业绩。不过在开展网络营销过程中有几个误区需要注意：

1、网络营销广告太费钱，玩不起

网络营销的方式是多样化的，并不是所有的网络营销方式都需要花很多钱。有钱的企业可以有有钱的玩法，没钱的企业也自有没钱的玩法。可以借助一些免费的渠道进行营销操作，一样可以得到营销的效果。



2、开直播就都能赚钱

有些人在看到林清轩的案例时就想着直播现在这么火的，我也去开个直播，我开直播后也能快速卖出去自己的货物。你看到了他们的成功，你有看到他们的成功背后是什么吗？林清轩已经是一个成熟的品牌，在线下有着300多家直营店，品牌本身拥有的顾客量就是非常庞大的，而且在互联网也已经有了很多品牌的内容沉淀，用户对其本身就是有信任感在的。



而对于中小微企业来说，这一点是无法跟他们进行匹敌的。另外还有一个因素要考虑进去，林清轩是一个化妆品牌，它的盈利模式是零售，针对的客户对象是C端个人消费者为主。

所以我们中小微企业就需要根据自己的情况进行分析定位后，制定线上营销计划再有序的展开营销工作，这样的效果才能够达到更好。

我们有一个客户是做景区标识标牌导视系统的，是一个新的品牌，我们在拿到项目时先根据他们的业务及客户情况进行了分析和定位，给他们规划了营销方案，制定了快速且性价比高的关键词计划，并且快速投入运营，一周之内就陆续收到客户询盘，一个月就成交了一单，成交金额达到30万元，对于这家企业来说也是一个非常不错的突破，投入产出比达到了50倍，这还是一个月的成果，后续跟进的客户还会有成交，最终这个投入产出比将是非常高的。



这里只是放了一个客户案例供大家参考。线上营销开展对于任何企业来是都是非常重要的，各位企业老板们可以分析规划自己的线上营销之路。如果你没有思路，不知如何下手，也可与我们一起探讨（微信公众号：素衣网络），希望共度难关。