浙江直播代播机构：淘宝直播带货有哪些带货模式呢？
时间：2022-05-19 04:24:01 | 来源：行业动态
时间：2022-05-19 04:24:01 来源：行业动态
在UGC和PGC的共同发展下，用户观看直播利用点赞、评论及送礼的方式互动离不开视频端服务、应用开发及支付渠道的技术支持，而广告主、电商平台和应用开发平台互动的目标是流量变现。由直播平台服务方的技术支持与广告资源方的合作，再加上主播和用户的互动构成完整直播生态链。在网络平台之中，用户通过虚拟在场参与直播构成集体意识，利用点赞、评论、虚拟道具、弹幕刷屏等形式实现用户和用户之间的交流。直播间作为一个群体界限，其本身就是一种聚集的场所，并且因为同一兴趣点形成的趣缘团体，形成共通的意义空间。用户利用直播平台完成情境的切换，增强直播场景社交感、代入感、真实感和兴奋感。电商主播通过对用户画像进行精准分析，为用户带来信息服务和情感陪伴，处于核心地位，在直播互动中有着至关重要的作用。
淘宝直播带货的互动模式属于线上B2C销售模式。直播带货把渠道、营销和购买行为高度合一，省掉了传统供销模式的多重利益链条分割，价格上有非常大的优势。淘宝直播的直播间分为两种模式，一种是卖家直播，一种是网红直播。卖家直播是淘宝直播的主要部分，卖家直播和网红直播有着本质上的不同。卖家直播主要介绍和营销店铺的品牌和产品，店铺各成员都可以作为主播，它并不要求固定的某一个人，店铺直播利用品牌价值来驱动粉丝主动购买产品。而网红直播则强调主播本人的 IP属性，只能是主播本人播，通过直播销售合作商家的产品。因此，网红主播涉及的产品种类较为丰富且通过与商家沟通，以低价销售吸引用户观看，增强粉丝黏性，并利用固定核心用户社群的建设维系自身主播的强大影响力。这些社群会产生特定的话语体系和行为风格。网红主播作为社群的核心，根据不同平台特色建构社群并维系社群影响力，形成特有的情感联系。
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