从数据中获得新发现
时间：2022-03-18 18:00:02 | 来源：行业动态
时间：2022-03-18 18:00:02 来源：行业动态
不过，对于肆拾玖坊这样一个没有绝对主人的企业来说，要进行合理的管控自然就需要特殊的手段。张传宗向至顶网记者解释，首先，肆拾玖坊从总部到108个销售公司只有两级，中间不设层级，在同一个省甚至可以建立几个分舵，形成的是良性的竞争机制，而在每个主体中全部都参考上市公司的组织结构，成立董事会、监事会和执委会；其二，在协作方式上，实现更扁平化的高效沟通；其三，也是非常关键的一点，就是利用数据消除不信任因素。
所以，从成立之初，肆拾玖坊就尤为重视企业的信息化和数字化。只不过在这个过程中，肆拾玖坊走了一些弯路。
张传宗表示，在4年多的时间里，肆拾玖坊在信息化方面投入了近300万，但是其中却有很多半截子工程。一部分是因为系统本身不适用，另一部分则是因为信息化开发的速度远远赶不上肆拾玖坊业务发展的速度。
从2015年至今，肆拾玖坊每年业务以倍数增长，与此同时，还有很多新的商业模式同步推出，这导致很多系统还在开发就已经被淘汰。因此，一年之前，肆拾玖坊在踩过许多坑后最终选择了Oracle ADW业务数据平台，并凭借跨平台的数据支撑，为其定价决策、用户认知、市场定位提供了更精准的依据。
比如在企业管控层面，通过深度数据的集合、汇总，肆拾玖坊将全国一百多家门店的日常运营系统数据集中到ADW业务数据平台上，然后进行跟进、分析，就可以更好地支持业务决策和企业管理；再比如产品分析层面，通过对线上线下销售数据的打通和关联分析，也可以制定更合理产品策略组合。
先推酒，再推茶，再推米面粮油和其它的东西，用老的产品带新的产品，这里就需要进行一些研究和关联。张传宗解释，数据会带给我们很多新发现，比如我们发现茶叶出自南方，但是愿意买茶的人多在北方；南方人一般喜欢直接喝本地茶，而喜欢喝某种酒的人一般也会喜欢某种茶。从地域、性别、喜好等不同的维度，我们进行了很多的关联，这背后需要很强的数据支撑。
依据这样的关联分析，肆拾玖坊还做了两个有趣的产品。一个是针对老用户和高端消费用户推出的千斤坛，顾名思义，一千斤一坛，客户只需要支付少量的保管费用，就可以用比较便宜的价格购买原酒，由肆拾玖坊帮客户把就窖藏在茅台镇，六年后再取出。另一个是私人订制产品，通过数据分析，肆拾玖坊发现，私人订制这样一个原本非常边缘化的业务模式实际上有着极大的市场需求，因此，在过去一年中，肆拾玖坊全力推出了各种定制服务，为上万家单位提供了定制产品，少至数瓶，多至上千瓶。而据张传宗说，这两个新产品的推出，分别为肆拾玖坊贡献了30%的销售额，对业务的促进非常显着。
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