完整直播源码“直播 ”时代下电商营销新策略

时间：2022-05-18 14:18:01 | 来源：行业动态

时间：2022-05-18 14:18:01 来源：行业动态

现如今移动网络在线直播迅速发展，带动了全新的“直播＋”时代。在线直播由于具有真实性、体验感强、高效互动等优势，为各行各业所重视。服装电商品牌根据自身的行业特性也陆续投入到在线直播中。目前，“直播＋服装电商”大多局限在注意力、吸引力上，互动方式单一，内容缺乏新意。针对这些问题，在 “直播＋”时代，服装电商营销策略需要在在线直播内容、产品、生产模式方面进行创新，促进服装电商品牌快速发展。



一、移动网络在线直播下的服装电商行业发展现状

（一）移动网络在线直播快速发展，促进服装电商产业转变

早在 2016年直播就开始有了发展，但却在 2017年直播呈井喷式发展成为热门焦点，由此 2017年被称为中国网络在线直播元年，实际上这是移动端的直播 APP 迅速崛起而产生的结果。中国互联网络信息中心（CNNIC）第 40 次《中国互联网络发展状况统计报告》显示：截至 2017 年 6 月，中国网民规模达 7.51 亿，其中手机网民规模达 7.24 亿，占比高达 96.3%。手机网民的增加，移动与直播技术的发展是促进移动网络在线直播爆红的重要原因。

移动网络在线直播发展迅速，成为互联网流量大户。新兴的手机直播平台越发呈现多元化、差异化发展趋势，为商业发展提供了坚实的基础。我国电商服装品牌依托于互联网，加之直播成为互联网重要的流量风口，其高互动参与性、现场感真实，内容形式自由广泛等优势成为电商服装品牌发展的重要契机。

（二）服装电商品牌发展新趋势：“直播＋服装电商”

目前，移动网络在线直播正朝着垂直化、差异化的方向发展，多平台合作，与垂直领域合作，被认为是直播行业未来发展的一个大趋势，并且极具潜力。“直播＋电商服装”不仅促成了在线直播产业的商业变现，也加速了电商服装品牌的发展。

其实早在 2017年下半年，淘宝、蘑菇街、京东、聚美优品等电商平台就已经搭建手机直播平台，其中关于电商服装品牌直播就已兴起，如韩都衣舍、茵曼等电商品牌。



就直播本身的特点而言，为服装电商品牌提供了全新的肥沃土壤。

1.形式上

移动网络在线直播改变了以往的信息传输方式，转为更有力的视频传播途径，实时视频传播使服装品牌更好的展示自身的品牌和产品，同时现场代入感强、互动性强、更加真实、受众体验感更佳。此外，用户的社交方式也有所转变，高度参与互动拉近了消费者与品牌之间的距离，提高了用户的体验，加强了对品牌的认知，最终有助于增加消费者的品牌粘性。

2.内容上

移动网络直播模糊了生产者与消费者之间的界限，两者相互合作共创。内容生产者可快速反映用户或消费者的需求，并及时给出回应和调整，这与其他方式相比大大缩减了品牌了解用户需求的时间，对竞争激烈的电商服装品牌发展而言具有很好的作用。

3.变现上

多平台链接的互联网支付渠道，给用户的打赏和购买行为提供了快速通道，这不仅为手机直播平台形成稳定的现金流，也使得电商服装品牌方便于对获得到的数据进行统计，从而调整生产规模，降低成本。

云豹网络科技最新数据显示，在其调研群体中，超过六成看过电商直播，其中超过两成购买过主播推荐的产品。虽然商业转化率并不是太高，但是云豹完整直播源码“直播＋”已成为发展趋势。服装电商品牌明确其自身的定位，融合利用直播自身带来的优势，再借助名人明星、网络红人的引流，“直播＋”将得到良性发展。