CRM系统中，哪个品牌比较好？

时间：2023-04-03 15:02:01 | 来源：电子商务

时间：2023-04-03 15:02:01 来源：电子商务

国内外10大CRM系统盘点！

市面上的客户管理CRM系统种类繁多。有行业型CRM系统也有通用型的，有云服务还有本地自建，还有可以自定义或不能自定义等。这就导致大家在选型中，耗费非常多的时间。

本文将根据国外软件点评网站G2，以及国内知名媒体如36氪等，所发布的一些榜单，以及百度搜索指数，本站口碑等，盘点国内外好用的8款CRM管理系统：1、纷享销客；2、Salesforce；3、销售易；4、Insightly ；5、Microsoft Dynamics 365；6、Zoho CRM；7、HubSpot；8、用友CRM。

一、CRM 管理系统哪个好用

1、国内排名第一的CRM管理系统：纷享销客

通过百度指数、IDC等报告显示，纷享销客在国内CRM市场占有率多年稳居第一，同时也是增速第一的CRM厂商，连续多年登上胡润全球独角兽榜单。

同时，纷享销客也是国内最为老牌CRM管理系统之一，具备非常成熟的产品功能，比如客户管理、拜访管理、商机、合同、数据分析、公海池等等，他几乎能够满足大部分大、中、小企业对于CRM管理的想象。







同时，纷享销客的价格也是国内产品中性价比最高的几个产品之一，支持私有部署、定制化开发、SaaS等购买方案，且提供一定人数规模的免费使用。

【纷享销客官网】

2、国外最著名的CRM管理软件：Salesforce

Salesforce是最佳的客户关系管理软件之一，也是最老牌的CRM解决方案之一（但在2022年几乎可以认为退出中国市场，国内用户选择时需要慎重考虑）。

Salesforce总体而言，Salesforce是一款可靠且受欢迎的CRM软件，适用于中大型企业。Salesforce几乎涵盖了企业的所有业务流程。在营销方面，Salesforce提供软件来建立电子邮件营销活动，企业也可以设置营销自动化。使用Salesforce的销售团队可以获得良好的客户关系管理，还可以利用Sales Cloud简化销售生命周期。在客户服务方面，Salesforce有用于创建自助服务资源的CRM工具，客服代表可以在更短的时间内帮助客户，并且在潜在客户生成和客户留存方面都非常厉害。

唯一的缺点是Salesforce使用起来有点难，需要进行专门的学习或培训。










Salesforce产品多，因此定价也多。但他们有一个基础的CRM软件计划，价格为25美元，一个专业的CRM计划是75美元。Salesforce最适合初创企业 、小型企业、大型企业、市场营销、销售、支持服务。

【Salesforce官网：https://www.salesforce.com】

3、腾讯投资的客户管理管理系统：销售易

由知名风投红杉资本、经纬中国以及腾讯投资。是国内市场份额仅次于纷享销客的CRM的厂商。

具备CRM管理、统计分析两大模块：和纷享销客对比，在客户管理等核心功能上并无太大差异；更注重数据统计能力，但协同办公能力有所不足；










【官网：https://www.xiaoshouyi.com/】

4、免费的CRM管理软件：Insightly

Insightly 在自己的主页上宣称是“最好的在线小企业用 CRM 软件”。我并没有证据去证实这种说法，但我可以告诉你们的是，他们确实做出了一款很棒的免费软件，网站也非常棒。

Insightly 可供两名用户免费使用，可免费保存2500条记录（包括联系人信息或笔记等任何存储项目），存储空间为200 MB，最多可设置10个自定义区域。在免费增值模式下还推出了几项新功能，包括进阶报告和每天10封电子邮件。升级费用为每位用户每月12美元，升级后可保存25000条记录，存储空间扩大为1 GB。

真正让 Insightly 与众不同的功能是其内建的电子邮件营销系统。在免费增值模式下，电子邮件营销系统受到了很大限制，但这也不是什么大问题，因为小企业可能也不具备进行电子邮件营销所需的带宽。

不过，当你的企业规模扩大时，你就不用再额外购买一套软件系统用来发邮件，相当于 Insightly 帮你节约了开支。

按照官方主页上的说法，Insightly 非常适合于小企业使用。对很多小企业来说，两个用户已经足够了。不过很多评论都认为 Insightly 对于大一些的企业来说并不理想，主要是因为它的功能不足以应对更大规模企业的需求。

人们常提到的一点就是它的电子邮件整合缺少了很多用户功能，而这些功能在其他 CRM 平台上则是标配。另外值得一提的是，Insightly 只通过在线社区提供技术支持。







【官网】

5、由微软打造的CRM管理系统：Microsoft Dynamics 365

Microsoft Dynamics 365是商业智能的最佳CRM软件，当涉及到商业SaaS时，微软并没有开玩笑。Dynamics 365 是一个一体化的CRM软件和ERP工具集。

Microsoft Dynamics 365利用人工智能帮助企业为其产品找到合适的客户和人群。作为一个CRM平台，企业可以获得所有客户的完整视图，利用工具实现销售过程自动化。企业甚至利用Microsoft Dynamics 365帮助指导销售代表，以提高他们的业绩，Microsoft Dynamics 365还可以提供销售预测和趋势观察。Dynamics 365有一个完整的客户服务套件，以及一个用于定制的API，还可以获得项目管理和会计等额外服务。




Microsoft基础的CRM起步价为20美元，企业可以选择基于云的安装或本地安装。最适合大型企业、企业、联系人管理软件、线索管理、商业智能、项目管理。

【官网;https://dynamics.microsoft.com/zh-cn/】

6、国内知名CRM管理系统：Zoho CRM

Zoho 是商用软件市场上的巨头之一，他们提供的这款 CRM 软件可免费供10位用户使用，记录保存上限为5000条。

它还提供移动应用、社交 CRM 以及其他一些功能。第一阶段升级（提供更多用户数量、功能以及100000条记录上限）的费用仅为每位用户每月12美元。

Zoho 以其易用性及高度成熟的导入功能而闻名。不过遗憾的是，Zoho 不像这份榜单中其他 CRM 软件那样功能丰富，而且有些比较奇怪的特性需要用户去适应。一位评论者就曾举例说，从Zoho中导出数据时，你得非常小心确保所有记录条目中都不要有逗号，否则放在 Excel 里之后一条记录就会被分割开来。

【官网：https://www.zoho.com.cn/】

7、CRM管理软件：HubSpot

HubSpot是一个在各方面都表现的比较优秀的CRM系统，它最有名的是入站式营销，这有助于企业通过内容吸引新用户，并且CRM系统的基础功能HubSpot都有。

HubSpot的产品分为营销、销售、服务和CMS。营销可帮助企业在短时间内扩大潜在客户群体，利用营销自动化时刻关注客户，对于营销人员而言可以获得营销分析。HubSpot的销售模块是获得先进的CRM和其他软件的地方，如会议调度器。服务模块有服务台、票据、知识库和客户反馈。CMS用于管理企业内容。

HubSpot CRM可以帮企业给客户提供一个良好的客户体验。您还可以为Gmail或Office 365安装HubSpot插件。HubSpot CRM有多种定价，初级CRM和销售包的每个用户成本为40美元。

HubSpot CRM最适合个人用户、小型团队、初创企业、小企业、市场营销、销售、客户服务、内容管理系统、电子商务。

【官网：https://www.hubspot.com/】

8、用友CRM

用友同样是国内最老牌的企服软件厂商之一，和金蝶、泛微同等级的元老。其优点是公司属于本土较大的软件厂商， 知名度比较高；缺点是公司只适合大型企业的专一定制，这方面的费 用成本非常高，100万的定制费很平常，一般的中小企业难以承受！

用友的 CRM 客户关系管理系统一般以客户为中心，采用"一对 一营销"和"精细营销"的模式量化管理企业市场、销售及服务过程， 实现员工、业务部门、分支机构及合作伙伴的协同工作，建立企业科 学的知识管理、价值管理及决策支持体系，帮助企业更好的获取客户、 保有客户及提升客户价值；

【官网：https://hc.yonyou.com/product.php?id=8】

二、CRM 管理系统软件有哪些功能

CRM（客户关系管理）系统涉及多种功能。它涉及公司，销售人员，营销团队和客户之间的许多互动。CRM软件主要通过充当数据管理系统来支持这些交互。尽管软件供应商的功能可能差异很大，但大多数CRM软件都具有一套核心功能，从追踪线索开始，到监控向客户提供的服务。

这个产品包括这些功能：

1、客户管理

对客户档案的全生命周期进行管理，这个功能让用户随时随地都可以查看以及维护客户资料，当信发生息变动时，会及时进行同步通知；可以一键转派客户，方便销售交接。通过完善的权限机制保护销售资料，一键转派，避免员工离职导致客户流失。

2、拜访管理

这个功能会对客户拜访进行定时提醒，并未用户制定工作计划，准时推送日程消息提醒，能够帮助销售人员高效安排工作。

3、商机管理

将销售商机做成漏斗可视化，帮助预测业绩以便管理。它能直观地展示商机的动态，预测销售结果，以指导团队进行合理管理。

4、合同管理

这个功能会进行完备地合同管理，实时维护合同状态。细节变更实时同步，实现合同的长期动态管理。

5、数据管理

这个功能的数据看板可以生成简报，成交趋势一目了然。用户随时查看商机跟进情况，可生成图表，查看销售成交趋势。

6、公海池

通过客户公海池自动化回收机制，如果该销售未及时跟进客户，将会自动收回到公海池改由其他销售跟进。改善新老销售资源分配不均等情况，从而提升了客户的跟进效率和商机转化率。

等等......