B2B和B2C有什么区别

时间：2023-03-30 01:34:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-30 01:34:01 来源：电子商务

B2B和B2C有什么区别

首先要了解这两种模式都是电子商务方面的专业名词，并不是特别深奥的东西。

电子商务行业的翘楚【维佳供应链】为您浅析这两种模式区别：

B2B也就是电商仓储，是企业之间的交易，比如：阿里巴巴，通俗来说就是你成立了公司，但是你来买我公司生产的东西，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展；

模式

B2B平台商务型

⒈ 向制造业或面向商业的垂直

B2B(英文表述：Directindustry B2B，Vertical B2B)垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系。

⒉ 向中间交易市场的B2B

这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会。

B2B平台交易型

⒈卖方控制型市场战略

是指由单一卖方建立，以期寻求众多的买者，旨在建立或维持其在交易中的市场势力的市场战略。

⒉买方控制型市场战略

是由一个或多个购买者建立，旨在把市场势力和价值转移到买方的市场战略。买方控制型市场战略除了由一个购买者直接建立的电子市场之外，还包括买方代理型和买方合作型两种买方控制型市场战略。

⒊ 介控制型市场战略

中介控制型市场战略是由买卖双方之外的第三者建立，以便匹配买卖双方的需求与价格的市场战略。

B2B服务的优势

降低采购成本

通过B2B电商仓储的方式，提高传统行业的交易、流通效率，继而优化和重塑传统的行业格局。企业通过与供应商建立企业间电子商务，实现网上自动采购，可以减少双方为进行交易投入的人力、物力和财力。另外，采购方企业可以通过整合企业内部的采购体系，统一向供应商采购，实现批量采购获取折扣。

B2B平台降低库存成本

企业通过与上游的供应商和下游的顾客建立企业间电子商务系统，实现以销定产，以产定供，实现物流的高效运转和统一，最大限度控制库存。

B2B平台节省周转时间

企业还可以通过与供应商和顾客建立统一的电子商务系统，实现企业的供应商与企业的顾客直接沟通和交易，减少周转环节。

B2B平台扩大市场机会

企业通过与潜在的客户建立网上商务关系，可以覆盖原来难以通过传统渠道覆盖的市场，增加企业的市场机会。

B2C中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式。

B2C网站最主要的功能，也就是比较共性的功能，从使用角度来讲主要包括以下几个方面：

1、商品的展现：告诉用户本网站主要卖什么东西、怎么个价钱；

2、商品的查找：让用户快速找到自己感兴趣的东西；

3、购物车的添加和查看：告诉用户你已经挑选过什么东西；

4、配送的方法：告诉用户如何才能把商品拿到手；

5、订单的结算和支付：告诉用户应该付多少钱和付款的手段；

6、注册登录：获得用户有效信息；

7、客户中心：告诉用户都买过什么东西；

8、帮助、规则、联系方式等相关页面展现。

B2C是商家对个人之间的交易，比如：天猫旗舰店，京东自营等等都是，通俗来说就是我成立一个公司卖东西，你个人来买我公司的东西；与顾客直接产生交易的的这样一个平台。

维佳供应链服务做电商已有十余年之久，专注对电商仓储，仓储外包服务，物流管理，有深入了解，行业经验丰富，目前，我们公司也正在寻求向我们做电商行业合作的伙伴！

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