抖音一口气把五种电商模式都做了

时间：2023-03-23 17:34:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-23 17:34:01 来源：电子商务

2022年3月5日，第65篇原创文章。

---------------------------------------------------

抖音这两年的发展实在太快了，有些品牌已经开始做，还有些观望，甚至还有一些人不看好。

我觉得啊，很多新的事物，都是由否定---肯定---否定---坚定的过程，我不知道看文章的你处于哪个阶段？如果处于坚定这个阶段，那么请往下看。

我觉得抖音肯定是有巨大的生意机会的，因为老百姓都在抖音。抖音如今的定位，说高一点，就是一个全民信息平台，而且还是国家级别的。类似于纸媒时代的综合类报纸，老百姓看点啥新闻都得看抖音。

而对于抖音平台来讲，前期肯定是看重流量，或者说是用户数量。现在呢？看重的是用户停留时长，为啥？因为用户拉得差不多了，所以要留住用户。

说回来，现在每个品牌，但凡想allin抖音的，都在讲，如何做好抖音生意的闭环。我认为做好抖音闭环得做好五种电商模式：

1、短视频-内容电商；

2、直播-直播电商；

3、小店-平台电商；

4、群聊-社交电商；

5、本地生活-近场电商；

---------------------------------------------------

01.

短视频-内容电商

首先我们要搞清楚，抖音的流量分发，本质上，只有一个逻辑，就是优质内容的分发逻辑。

为啥？

因为抖音的生存立足之本就是内容，是因为有好的内容才有用户，好的内容是由好的内容制作者制作的，所以抖音会疯狂的培养优秀内容制作者，这也是为啥这几年达人们都发财了。

现在品牌要做抖音，就必须具备两个能力，一个是优质内容制作能力，一个是和优质内容制作达人合作的能力。

而且这两个能力至少得有一个，如果两个能力都没有，那你肯定做不好短视频这个生意。

大家都知道过去在淘系做电商，有付费带动免费流量的算法逻辑，因为淘系的算法是基于商品效率的千人千面。

但是在抖音呢？

其实是不存在这个逻辑的，因为抖音是优质内容分发的逻辑，所以你的免费流量是来自于优质的内容，而不是来自于商业化的广告流量。

那么如何做好抖音短视频这个生意呢？

关键抓手就是优质内容。

围绕打造优质内容，我觉得要做以下事情：

1、做好内容的定位和方向，一定得做热点内容形式；

2、打造充满创造力的团队，创造力才是优质内容的关键；

3、做好内容数据监控，感性的做内容，理性地做分析；

4、不断调整优化，总结方法论；

最后补充一句：优质的短视频内容能最大化ROI，而不是疯狂的投商业广告。

02.

直播-直播电商

直播模式其实分为两种：自播、达播。

自播就是品牌自己搞直播，达播就是给达人带货直播。

直播的发展经历过三个阶段，这三个阶段不是线性的，而是平行的。分别是货、人、场的三个阶段。

货的阶段，直播就是大型团购现场、特卖场，全网最低价，高转化，高爆发。

人的阶段，直播就是个人秀场，有特色的达人开始火了起来。

场的阶段，直播就是有意思的场景，之前直播都是室内，现在直播都是户外，把消费者带入消费场景之中，提升消费感知，从而促进成交。

那么做好自播的关键是啥？

我觉得就是围绕着货、人、场来做，优秀的货（供给）、优秀的人（主播）、优秀的场（吸引人的场景）。

关于达播，生意逻辑很简单，找到适合自己品牌的达人，然后谈好机制，上货卖。合适非常重要，而不是流量。另外超头的直播基本没有几个人能赚钱，所以本质上要当作广告来看，上一次、两次就够了，不用天天上，因为亏钱。

03.

小店-平台电商

抖音要做大小店已经不再是一个秘密（还推出了抖音盒子），小店的模式本质上就是平台电商。

说到平台电商，那么就得要提搜索，因为平台电商的本质就是人找货，人怎么找货呢？就是通过搜索。

所以抖音要把搜索做起来，而且目前看在抖音搜索的人越来越多，而且搜索的方式不同于淘宝天猫的直接搜索商品，而是搜索todo的过程，比如防晒，用户会在抖音搜索怎么不被晒黑，而不是搜索一个品牌名、产品名。

那么小店的生意怎么做呢？

先得做好基建，也就是小店的货架装修，抖音号主页的装修。

然后在优化好每个商品的标题、短视频解说，要重点关注todo，而不是商品本身。

另外得结合前面说的短视频和直播来做，短视频有优质内容，能放大流量，直播属于优质解说，能提高认知和转化，那么小店就是优秀的货架展示，提高及时转化和复购。

04.

群聊-社交电商

生意里面ROI最高的肯定就是私域，因为这群用户是对你品牌认知最高的用户，且可以免费触达的用户。

曾经某位大牛说过，一个优秀的品牌，会员（或者说私域）的销售占比至少在20-30%。我想这是非常有道理的，因为这部分销售占比高代表你品牌的复购率高，复购率代表什么？代表你口碑好啊，不断地有用户反复买。

抖音的群聊本质是上就一个小私域，品牌做抖音生意得把群聊利用起来，给优质的用户更好的权益、复利，形成好的复购和口碑，未来能有社交裂变的效果的。

抖音未来肯定要做品牌会员体系，只是目前没想好怎么做，市面上也没有特别成功的平台电商会员案例。不过品牌们可以先把群聊做起来，然后静观其变。

05.

本地生活-近场电商

大家都有关注到抖音界面的顶上有3个tap，第一个是基于你定位的附近内容推荐，未来抖音要在这个里面做本地生活业务。

本地生活就是近场电商。

啥叫近场电商？

就是围绕你30公里之内生活圈的电商配送生意。

很多品牌有线下门店，也做门店导购BA的直播，那么就可以结合抖音的本地生活来扩大商圈引流效果。

在电商的购物体验里面有多快好省，近场电商讲究的就是快。

门店直播到配送上门，这里面的购物体验是非常好的，生意机会很大。

06.

写在最后

写到这，我相信大家看出来了，短视频、直播、小店、群聊，这4种生意模式能做好，就会形成一个闭环，实现商业效率最大化，短视频负责扩大流量，直播做好转化沉淀，小店做好搜索货架，群聊负责沉淀复购。

抖音电商的发展确实快，甚至比前几年的拼多多还快，让很多人措手不及。不过现在入局抖音还为时不晚，如果再晚就叫错过了。

做好抖音就是要理解抖音的五种生意逻辑，理解了这些逻辑，然后制定相应的策略，抖音的生意就不难做。

---------------------------------------------------

-END-

作者推荐：

产品成功的关键：需求、价格。

增强回路、飞轮效应、滚雪球、复利。

人生成功的关键在于热爱

2022年最好的开局状态：自信

感性决定“溢”，理性决定“价”。

踏实干，不焦虑。

既过不恋，当时不杂，未来不迎。

每个产品都应该有一张“精益画布”

为人处事的加减乘除

消费升级，升级的不是“价格”。

支撑认知的是底层逻辑

稳定情绪，减少精神内耗。

未来赚钱要靠创造力

人类的星辰大海不是“元宇宙”