抖音一口气把五种电商模式都做了②

时间：2023-03-23 16:54:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-23 16:54:01 来源：电子商务

2022年8月21日，第96篇原创文章。

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抖音确实发展得快，我在今年的3月5号写了一篇文章，说抖音一口气把五种电商模式都做了（抖音一口气把五种电商模式都做了），那篇文章很多朋友反馈给我说写得挺好的，基本上把抖音未来要做的事情都写完了，我说也没有那么神奇啦，只是自己从业电商也有些年头了，有一些预判吧。

这不，不到半年抖音又要发生一些非常大的变化了。

还是那句话，很多的新事物都是由否定到肯定，再到否定，最后到坚定的过程，很多人对于抖音的看法，到现在可能都还处于否定的状态，但绝大部分人应该处于肯定的状态了，一小部分甚至是坚定的状态，不过有一句话可以肯定的讲，抖音一定是一个做生意的好地方。

说这个变化之前，我们也聊聊目前抖音的情况。

抖音目前的日活跃用户已经突破了6亿，这个数据是截止到2021年6月份的，估摸着到了现在，已经突破了7亿，接近8亿了吧。什么概念呢？电商平台里面应该和淘宝差不多了。

而且目前有动销的电商达人，在抖音里面活跃的，已经接近400万，入驻的MSN机构已经超过了2万，每月的内容互动已经超过了1500万。

另外，在2022年这一年，大量的新品牌从抖音里面长出来，大量的老品牌开始入驻抖音，大量的国际大牌开始入驻抖音。

聊一聊抖音最近的两个变化。

第1个，是说抖音要开始大力做抖音商城，把抖音商城的权重占比提升到和抖音内容一样的地位。对标谁呢？显而易见就是阿里的天猫商城。

第2个，是说抖音和饿了么签署战略合作，抖音要大力发展本地生活业务，也就是近场电商。它的目标对手肯定就是美团了，而且很有意思的是，美团在不久前做的周三外卖节就在抖音做了很多投放。

经过短短的两年发展，抖音已经成为一个巨大的流量洼地，很多的电商平台、品牌企业等等都在抖音做大量的广告投放。这么大的流量，抖音不会白白给其他公司商业化了，自己也要加快闭环商业化的进程了。

这个商业化加快的进程就是：加快抖音商城的建设和本地生活业务的拓展。

回顾一下在我之前那篇文章里面写的五种电商模式：短视频-内容电商，直播-直播电商，小店-平台电商（抖音商城），群聊-社交电商，本地生活-近场电商。

目前来看内容和直播电商抖音可谓是一骑绝尘，加上两个超头出了点问题，淘宝直播受到了很大的影响，这下真的没有人是抖音直播的对手了。哦对了，还有一个快手直播，不过快手目前也同样不是抖音的对手。

面对这两个变化，我们做品牌的应该怎么办呢？

第一，要了解抖音为什么这么变。

抖音这么变，主要的核心目的是提高自己商业变现的效率，为未来上市做准备，也为未来流量见顶做准备。那么在电商行业哪一种商业模式变现效率最高呢？这么多年以来，阿里的天猫给出了最佳答案，就是平台电商、货架电商。

第二，提升转化效率。

抖音的流量在未来1-2年也会见顶，所以几乎一切维度的转化效率都要提升，首先从产品出发，一定要做好自己的产品，提升产品的竞争力和差异化，让转化率变得更高。其次提升自播的转化率，包括主播、话术、灯光、场景、效果、脚本、利益点等等。最后找到和品牌目标人群更匹配的达人，让达播的效率提升。另外选择合适的平台营销活动参加，让营销活动的效率提升。

第三，做好云图的人群运营。

抖音在人群数据的产品开发上，其实做得非常好。比如云图就是一个非常好的工具，里面有详细的A1到A5人群的流转情况（抖音5A人群模型的理解和运用①），包括一些策略建议，也有详细的内容曝光数据，也有每场自播、达播，包括商品详细的数据，方便大家和行业平均或者优秀竞品做比较，然后优化自己的策略。

第三，调整自己的组织架构。

一般来讲，业务先行组织要跟上。电商行业发展这么快，我们的组织应变能力一定要跟得上，比如说做平台电商的人才不应该以渠道来划分，而应该以工种来划分，再比如说做直播电商的人才，同样除了做抖音直播之外，也可以做天猫店播和快手直播。甚至我觉得在未来，电商岗位的职责不会为渠道而划分，而是为工种而划分。

第四，提升供应链的反应效率。

产品是1，其他才有意义，产品是0，其他任何东西都没有意义。所以要提升产品背后供应链的效率，针对抖音的人群，品牌的人群的一些变化，能及时做出产品开发的变化，而且能在有限的时间里面做到产能最大化。甚至来讲，针对不同的渠道和不同的消费群体，有一些特别的产品开发的倾向能力。当然你的产品如果有拥有绝对的专利或者特有的技术，那就最好了，对于整个品牌和产品来讲，就有较深的护城河了。

第五，调整好整个团队的心态。

这个心态是什么呢？用之前老阿里的话来讲，就是拥抱变化。确实得拥抱变化，这句话本身没有毛病，只是这几年被年轻人作为一个职场里面的梗来传播了。互联网或者说电商行业，或者说不管各行各业，未来绝对是不断变化的，不断变化才是常态，一成不变是不可能的，当然也有一些不变的东西，比如亚马逊贝佐斯讲的，更好的体验，更低的价格，更快的物流，更好的商品…做好不变的东西的基础上，积极应对变化，适应变化，就很ok了。

对于未来的抖音还会怎么变，我觉得目前也无法做预判了，但至少知道今年或者到明年年中之前，抖音一定会继续加大力提升商业效率。至于抖音集团上市之后会有哪些变化，我们干脆就在它上市之后，再拭目以待吧，反正离上市也不远了。

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