社交短视频电商商业模式分析——以抖音为例

时间：2023-03-23 16:48:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-23 16:48:01 来源：电子商务

摘要

近年来短视频 APP 备受人们的追捧，随着国内抖音 APP 的盛行，许多商家开始热衷于短视频营销商品。此类文，可以让读者知晓当前短视频平台的流行趋势并且学习各类的线上营销方法，希望能给各行业的营销人员带来启发。

关键词：短视频；商业模式；直播带货

目录

摘要
1引言
1.1背景
1.2意义
2抖音概述
2.1简介
2.2发展历程
3抖音商务模式分析
3.1目标客户
3.2盈利模式
3.2.1直播带货的概念
3.2.2直播带货模式
3.3抖音变现模式特点分析
3.3.1加强对产品的潜意识认同
3.3.2精准营销，转化率高
3.3.3社会属性强，实现消费裂变
4核心商业价值
4.1平台活跃用户基数
4.2抖音品牌传播能力
4.3抖音互动平台的粘性
5存在的问题与对策建议
5.1抖音 APP 存在的问题
5.1.1商家审核机制不够完善，阻碍持续盈利
5.1.2视频发布门槛低，降低流量变现价值
5.2对策建议
5.2.1规范销售渠道，延长盈利持续性
5.2.2提高视频质量，增强社会责任感
参考文献

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1 引言

1.1背景

近年来，短视频 APP 备受人们的追捧，当下正流行的快手、美拍、抖音、微视等短视频 APP 中，聚集着大量的短视频制作者。 据统计，2019年，中国社交电商整体规模已达2万亿以上，增长63.2%，在网络零售中的占比超过20%，渗透率达到71%，成为电子商务中增长最快的部分。

在争夺社交流量、抢占下沉市场和满足消费需求3大核心驱动力下，以抖音为代表的社交内容电商更是进入明显的爆发阶段，各类明星、千万级粉丝达人以及各行各业的商家均开始入局内容电商。优质的短视频制作者往往拥有着数不胜数的粉丝团。因此，也可以说短视频 APP 是一个人群的集散地。

俗话说：“有人，就有需求，有人群聚集，就有商机。”可以说在用户量巨大的短视频 APP 中，蕴藏着无限的商机。在当前“大众创业、万众创新”的口号下，短视频APP 无疑是个推广服务，营销产品的最佳场所，这对当前正在苦苦寻找客户的年轻创业者，或是库存积压没有销路的厂商来说是个极好的机会。

当下短视频 APP 正以极快的速度崛起，若搭上短视频的“顺风车”，便可以让产品营销效果更上一层楼。中国字节跳动公司开发出的抖音 APP 在国内的短视频行业占着举足轻重的地位，其国际版 TikTok 在全世界获得了井喷式的发展。

1.2意义

短视频超高的人气度必然会吸引大批营销人员仅进驻抖音。可以说在用户量巨大的短视频 APP 中，拥有着无限的商机。在当今的信息时代下，越来越多的企业离开了写字楼，越来越多的商铺放弃了实体门店，开始在抖音、微信上做起了营销。通过有趣的短视频做营销不但可以节省大量的房租、人事费用，而且浏览的客户量也会比以往的门店多几倍甚至是几十倍。最重要的是，视频营销具有门店企业所不具有的传播力，一部好的视频，宣传片可以一夜之间火遍全球，其中带来的经济效益无法想象。因此，能否利用好当前极具热度的抖音 APP，决定着引流、带货的效果能否踏入一个新世界。

2 抖音概述

2.1简介

抖音（Tik Tok）是由今日头条推出的一款短视频分享APP，于2016年9月上线，是一个专注于年轻人音乐短视频创作分享的社区平台。 抖音应用人工智能技术为用户创造多样的玩法，用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄音乐短视频，形成自己的作品。

2.2发展历程

从2016年9月上线到今天，抖音已经发展成为一个DAU（日活跃用户数量）达4亿的平台。与此同时，抖音提供给电商业务的功能也越来越多。数据显示，从2019年12月到2020年6月，开通抖音购物车功能的用户增长101%。带货功能用户的增加带动了整体带货内容的产出。

这个内容产出有两种类型：其一，带着购物车的短视频发布量从2019年6月到2020年6月增长了173%；其二，带着购物车的直播场次从2019年12月到2020年6月增加了876%。

3 商务模式分析

......

剩下的部分（3抖音商务模式分析4核心商业价值5存在的问题与对策建议）有兴趣的朋友可以来公众号“琦蓝添久”，完整的内容我把它放在了下面的文章

参考文献

[1]决胜短视频抖音MixCha省略h的引流带货指南翻译实践报告史永鑫[J].

[2]探析网络短视频经济下的直播带货模式以抖音为例刘娟[J].

[3]方建生,叶健麟,汤金婷,等. 电商视角下短视频变现模式分析以抖音为例方建生[J]. 电子商务, 2020, 248(8): 57-59.

[4]佘倩倩. 抖音短视频的商业价值与盈利模式调查报告佘倩倩[D]. 南京大学, 2019.

[5]短视频平台商业模式研究黄熠[J].

[6]抖音APP盈利模式分析赵心棋[J].



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