垂直与细分
时间：2023-03-20 09:18:01 | 来源：电子商务
时间：2023-03-20 09:18:01 来源：电子商务
在某一行业领域内重度深化运营，定位明确清晰。
深度越大，价值也就越大。子分化的市场，专注于某个分类。
我们在描述范围广泛时候，使用水平；描述范围狭窄但是专注时候，使用垂直。
一、“垂直” 的概念垂直市场 由各个拥有操纵商品生产和输送各个环节所提供产品或服务的价格的能力的企业所组成的市场。
垂直网站和第一代大而全的水平网站（又称综合性网站）不同，垂直网站注意力集中在某些特定的领域或某种特定的需求，提供有关这个领域或需求的全部深度信息和相关服务。
垂直搜索垂直搜索是针对某一个行业的专业搜索引擎，是搜索引擎的细分和延伸，是对网页库中的某类专门的信息进行一次整合，定向分字段抽取出需要的数据进行处理后再以某种形式返回给用户。
二、“细分” 的概念市场细分（Market Segmentation）
市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。
每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。
细分消费者市场的基础
1）地理细分：国家、地区、城市、农村、气候、地形
2）人口细分：年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层
3）心理细分：社会阶层、生活方式、个性
4）行为细分：时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度。
5）受益细分：追求的具体利益、产品带来的益处，如质量、价格、品位等。
用户细分
用户细分是指根据用户属性划分的客户集合。
用户细分原理：每类产品的用户群不是一个群体，根据用户群的文化观念，消费收入、消费习俗、生活方式的不同细分新的类别，企业根据消费者的不同制定品牌推广战略和营销策略，将资源针对目标用户集中使用。
三、垂直与细分垂直是一个大的分类，而细分是将这个大的分类按照某种属性做细分。
我觉得可以比喻成一个大蛋糕，垂直是拿蛋糕刀把蛋糕分成几块，细分则是将其中的奶油、水果、蛋糕胚、巧克力等分离开来。
或者用卖海鲜来做比喻的话，可不可以这么理解：
“垂直”——这是一家海鲜店，专卖海鲜；
“细分”——按消费群体分，有的为五星级酒店直供，有的是大排档采购摊；有的面对高端消费者，有的面对低端；有的位于沿海地带，有的在大陆深腹…
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