什么是内容电商？你知道吗，这里告诉你
时间：2023-03-18 08:04:01 | 来源：电子商务
时间：2023-03-18 08:04:01 来源：电子商务
什么是内容电商？简单来说内容电商是通过优质的内容吸引粉丝群体，并根据粉丝的需求，提供个性化、定制化的服务，推动粉丝转化为最终消费者的行为。
2018年的双11，淘宝网红主播李佳琦曾与马云PK直播卖口红，结果是「知名企业家」实战销售不敌口红领域的KOL。李佳琦5分钟卖出15000只口红的记录，至今无人超越在顶着口红一哥光环的李佳琪入驻抖音后，他的抖音粉丝数量已经达到了1900多万，每段视频动辄几十万到几百万的点赞数。通过抖音橱窗与购物助手的结合，抖音可将口红商品跳转到淘宝进行购买。那次PK最终卖出了32万个商品、销售额高达6700万，网红流量带货的火爆性可见一斑。
垂类内容电商化1. 粉丝属性：粉丝群体更精准
粉丝属性是垂类内容打造内容电商的关键。垂类内容通常是为了解决人们在某个专业领域的实际问题。这类内容通常面向的粉丝群体比较垂直，市场竞争相对更小，只要保证在某个领域的严谨度和专业度，则更容易积累粘性较高的忠实粉丝。
2. 流量沉淀：内容和社群让流量沉淀下来
除了粉丝属性优势之外，内容电商模式本身的优势才是垂类内容打造内容电商的重要条件。从商业模式来看，内容电商有效缩短了产品和用户的距离。
3. 粉丝信任度高：红人与粉丝产生社交、情感关联
在KOL红人一步步的台词和现场演示的引导下，产品可以更立体地展示在观众面前，观众更容易受到影响从而形成消费决策。此外，在潜在目标用户关注红人成为他的粉丝后，就与红人产生了社交关联。随着互动、交流的深入以及对内容的持续关注，粉丝与红人之间逐渐建立信任感。这种信任感或情感上的偏好会降低粉丝对产品的标准，更容易形成购买动机，完成从意向到决策的转化。
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