二类电商三分钟带你入门

时间：2023-03-17 13:50:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-17 13:50:01 来源：电子商务

在国民物质飞速发展时代，网购已经成为了一种潮流，一类电商这个市场的饼已经被瓜分完了，网购的人却在不断继续增加，这就为二类电商迎来了商机，很多商家也开始转向二类电商。今天雨沐为大家总结了二类电商新手入门的小干货，希望对你们会有帮助。

二类电商是什么？

二类电商就是通过广告投放的方式，将顾客吸引至产品的落地页，通过内容刺激他们购买的欲望，最终下单订购。二类电商的受众群体是三四五线城镇的中老年人，他们经济富盈，但是没有网购的习惯。京东和淘宝一直尝试走向这类人群，但是没有大爆发，主要就是天然的习惯差异。而二类电商操作流程非常的简单粗暴，只需要顾客直接在页面填地址电话就可以等快递送上门了。所以说，对于这一类人群，给予了二类电商很大的市场。

二类电商怎么做？

二类电商的操作流程也是非常简单的。主要分为选品、运营、售后三大类。

选品一定要从受众群体的需求出发。因为二类电商是属于货找人的模式，是在顾客不经意的情况下看到了某个广告然后就突发性的下了个单，顾客其实本身并没有说很明确的购买需求，但是一旦这个商品吸引到了它，下单就会非常的快。所以在选品这一块要从顾客的角度出发，帮助顾客解决问题，这样的商品对他们而言才更有吸引力。

运营就涉及到广告投放的环节。对于新手小白，建议可以找广告代理商。他们有专门的流程还有经验，可以帮助你们少走很多弯路。但是选择代理商也有很多要注意的点，在上一节，雨沐已经帮大家总结好了。运营的主要流程就是测品，在这环节中，首先你就是要多建几个计划，建议是两个以上，以防一个商品测评失败可以及时换品，减少损失，然后你就可以去广告后台根据转化率和点击率去计算花费的广告费，进而计算这个商品跑起来的相对应利润值。如果这个品利润值比较高，那你就可以找适合的广告平台去投放，再根据投放情况去考虑要不要进行一个爆单处理。如果测品发现这个产品没有利润值，这时候你就要及时止损，立马换别的品，最大化的减少损失。

二类电商利润值怎么算？

一个产品主要有成本费、打包费、物流费和广告费。把成本费、打包费、物流费归纳为固定费用。利润=定价-固定费-广告费 一般来说我们把固定费、广告费、和利润的比值分为3:3:4.如果广告费所占比例过高，就算你爆单了，你的利润值也是不高的，所以一定要精确的算好自己的广告费用。

二类电商售后怎么做？

售后服务我们主要分为发货前和发货后的服务。在发货前，一定要安排客服及时审核订单，防止出现虚假订单和错误订单，造成物流的损失。这时候在后台还能看到一些取消订单的用户，这一类用户是对商品感兴趣的，只是因为其他原因取消订单，对于这一类用户，客服可以及时和他们打电话沟通，用话术和优惠活动去刺激他们再次购买。在发货后，对于一直没有签收订单的用户，也要及时安排客服去和用户和物流沟通，减少损失。对于一些拿到商品不满意的用户进行投诉的用户，也要好好的跟他们沟通。

以上就是雨沐跟大家分享的全部内容了。如果各位商家对二类电商比较感兴趣，趁还有市场，赶紧做起来吧！如果你还想了解更多关于二类电商的相关知识，欢迎大家在评论区留言哦！