吊打亚马逊？这个电商平台凭什么这么牛？

时间：2023-03-29 09:42:02 | 来源：电子商务

时间：2023-03-29 09:42:02 来源：电子商务

SHEIN是谁？

一个跨境B2C快时尚电商平台，一家横扫美国市场的中国服装公司。

最近，SHEIN以“中国最神秘独角兽公司”身份引发关注。许多媒体报道，它正在进行新的融资，投资后的估值将近1000亿美元。

1000亿美元的估值是什么概念呢？放在快消行业中，这个估值已经超过了H&M和ZARA的总和；放在全球初创公司排行榜中，1000亿美元的估值，仅仅略次于字节跳动（1400亿美元）和SpaceX（1003亿美元），是全球第三大独角兽公司。

SHEIN用14年的时间，完成了ZARA47年、优衣库70年的成绩。

01 SHEIN成美国下载量最大App

据Marketplace Pulse数据显示，SHEIN目前是美国下载量最大的App，超过了TikTok、Instagram、Twitter等巨头，也远远超过了亚马逊。

在此之前，Shein是下载量最大的购物应用程序，不过在5月3日已经成为App Store所有类别软件的下载量第一名。

根据相关数据，SHEIN目前是全球54个国家和地区超过亚马逊的iOS购物应用程序，在13个国家和地区的Android设备类别中排名第一。

此外，根据 Google Trends的数据，SHEIN的搜索量是ZARA的三倍以上，SHEIN在Google上的受欢迎程度处于历史最高水平，早已超越其他服装零售商。

并且，在Instagram、Facebook和TikTok等社交媒体上，SHEIN的粉丝数已经接近3亿，年活跃用户超过3000万，揽下了1.2亿注册用户。

当下的SHEIN，风头无两！

02 SHEIN为什么会火爆

作为一家中国公司，SHEIN已经在海外发展地如火如荼，但在中国鲜为人知。这是因为在它定位于海外市场，而不向国内市场开放。

关键一：快时尚界的拼多多

打开SHEIN的官网，笑容灿烂的欧美模特、色调明亮的展示图片、风格流行的设计元素，看起来似乎与常见的欧美快时尚品牌没什么不同。

但再看看商品单价，这简直就是一个“快时尚服装界的拼多多”。

关键二：自建流量池
SHEIN自诞生起就建立了自己的官网，之后又做了手机App。

正是这样的独立渠道，让SHEIN得以摆脱第三方平台的许多规则牵制，有机会打造自己的品牌能力和运营能力，并从单纯的快时尚品牌逐渐发展成为具有垂类电商性质的平台。

对出海品牌来说，自建独立站并不难，难的是去哪里找流量。

从品牌推出早期，SHEIN就在Facebook、Instgram、Youtube等海外主流社交平台注册了官方账号，大量投放广告，提高曝光率。与此同时，还给网红KOL免费寄送服装、派发优惠券，换取她们在账号上进行分享“种草”。后来，SHEIN又进一步推出联盟返佣计划，通过单笔成交返佣10%-20%吸纳会员，加速品牌推广和流量沉淀。

在社交媒体方面，亚马逊大幅落后于SHEIN。数据显示，在Instagram和TikTok上，SHEIN的粉丝量是亚马逊的10倍。

但作为国内DTC跨境电商模式的典型代表，SHEIN除了拥有自己流量池外，还拥有亚马逊都难以复制的东西。

关键三：供应链优势
重点就在于SHEIN所具有的服装供应链优势，从市场分析到设计到制造再到物流，SHEIN对其产品的每一个环节都有把控。

重视供应链、深入供应链、改造供应链，这是一句正确而无用的、只适合出现在PPT里的废话，供应链端改造更应该：有所为、有所不为。

在2013年6月的关于SHEIN的公开报道中，SHEIN已经将采购加工部放在广州，而且已经组建了一支服装产品团队，其中包括服装设计师和买手；在同年11月发表在美通社的新闻稿中，SHEIN已经正式启动了其外部设计师招募计划，一开始开出的条件颇为优厚：设计师能拿到30%的提成。当天就有50位设计师报名。

SHEIN在设计环节的生产模式类似于工业化流水线，从而降低对设计师的要求。SHEIN把情报收集环节集中化了，把设计师也集中化了。可以说，在设计这个环节，多数公司还处于18世纪手艺人的阶段，而SHEIN已经进入了工业时代。
这个才算其中奥秘之处。

03 SHEIN的挑战

SHEIN的成功，自然引来很多跨境卖家的眼红。作为中国最神秘独角兽，SHEIN并不缺竞争对手。

环境问题和劳工超时短期难以解决。

一是产品不耐穿，造成资源浪费；二是产品在生产、包装等过程中不符合环境友好理念。大量外包的供应模式，使得SHEIN难以自证品牌产品在生产过程中是否有环保举措。

提高供应商利润空间、提升产品质量和售价、品牌高端化转型，几乎是SHEIN将来必须做的三件事。否则，SHEIN有可能沦为下一个WISH。

WISH于2010年诞生于硅谷，主打低价产品，被称为“美版拼多多”，辉煌时期用户数超3亿，一度是下载量最大的全球购物应用。但几年过去，Wish已经跌出热门购物平台之列，市值相比最高点也跌去9成。Wish的过气，根本原因依然是质量问题。由低价策略引发的品控问题，会最终耗尽大部分消费者的耐心。

如今的SHEIN，看起来很像当初的WISH。

巨头及同行的竞争永不停止。

近几年来，跨境电商成了互联网大厂的“心头好”。

字节跳动于2021年接连推出了跨境电商TikTok Shopping、Fanno，女装跨境电商独立站Dmonstudio。阿里对跨境电商布局较早，虽手握阿里巴巴国际站、全球速卖通、Lazada多张老牌，但也于2021年推出了女装跨境电商平台Allylikes。

另一个正在崛起的女装跨境平台Cider，则舍弃了大量上新的模式，选择了原创、少量上新的路线。虽然产品价位则和SHEIN相同，但更加追求质量。


前有WISH为鉴，后有Cider和巨头们追赶，发展时间不长SHEIN，亟需在消费者耐心磨灭之前，完成平台转型。

客户忠诚度低。

其次，成也低价，败也低价。SHEIN的客户忠诚度不高，受到低价吸引的客户，很容易被新的品牌及产品吸引走。

这也是App下载量和社交媒体粉丝数量对SHEIN很重要的原因：只有持续拉新，并减少客户流失率，SHEIN才能保持高速发展。

目前被视为“行业传奇”的SHEIN引来诸多挑战者，跨境电商行业能否再造一个新的SHEIN？也是大家都在关注的话题。

跨境电商行业是一个充满了未知数的行业，有像SHEIN这样的成功传奇，也有像环球易购这样的惨败案例。我们也不能只看到辉煌的一面，就盲目出海。

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