云计算商业岗位求职入门

时间：2023-03-13 05:48:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-13 05:48:01 来源：电子商务

云计算工作机会

云计算是近来市场的热点，名企云集，发展前景向好。

互联网大厂阿里巴巴、腾讯、百度、京东、金山等；欧美外企亚马逊、微软等都有云计算业务和相关工作机会，待遇不菲。

很多同学认为，云计算是计算机相关专业同学的自留地，自己没得机会。这样的理解是片面的。

任何一家企业，都需要将自己的产品或者服务转化为具体的营业收入和利润，所以都会设置营销、市场、运营等职位。

而这些岗位对专业的限制是相对弱的。当然，理工科背景的同学依然会占优势 ，但至少给非CS相关专业的同学开了一扇窗。

云计算商业岗基础知识

什么是服务器

什么是云计算？我们不做科普，只从求职的方向做出最通俗易懂的解释。

中国有很多网站。互联网企业有自己的网站，传统企业也有自己的网站，甚至政府机构和事业单位也有自己的网站。

网站是怎么建立起来的呢？程序员编写代码做出来的。你可以理解成程序员用一种计算机语言写了一篇文章，就是一个网站。

网站和文章一样，是保存和运行到电脑里面的，我们暂且把这台电脑称为A。

当网民在自己的浏览器输入网站网址的时候，就能远程访问这个网站。当然前提是网站所在的电脑A是处于正常开机状态，一旦电脑A关机了或是出故障了，网站就访问不了咯。

因此，电脑A和一般的电脑不同，必须长时间开机，必须非常稳定不容易出问题。这样的电脑被称为服务器！

现在移动互联网时代，APP非常盛行。其实，APP的原理和网站是一样的，也是程序员编写代码做出来的，需要运行和保存到服务器上。

云计算商业岗基础知识

什么是IDC

服务器价格不便宜，几万到几十万的都有。对于中小互联网公司来说，是一笔大的投入。而且，服务器一直开机，还得花钱雇专业的人来维护，这种人的工作称为运维。

所以，很多互联网公司倾向于租赁服务器，不需要买设备，也不需要雇佣运维人员。提供这种租赁服务的公司称为IDC（Internet Data Center）。

IDC建设有大机房，取了个高大上名字叫数据中心，里面堆放了很多服务器。

当然，数据中心的建设和管理也是门很深的学问：

例如，这么多机器放在一起，怎么处理散热？怎么节省耗电？万一停电了，怎么保证机器有备用电源继续运行？万一数据中心所在地发生地震了，其他地方是否有备份的数据中心？

云计算商业岗基础知识

什么是云服务

后来，服务器越来越先进，但是企业搞网站根本不太需要这么强大的性能。怎么理解呢？就像你买台高配置的电脑用来打字写文章，非常浪费资源。

有人会说，那就买台低配置的呗。实际上，就算低配，企业也用不了太多服务器资源，还是在浪费。

在这种情况下，云计算技术横空出世了！

以前，提供服务器租赁的IDC问企业客户：您需要租几台服务器？如果客户答不上来，IDC会根据客户的网站情况提供建议。

现在IDC问企业客户：你需要多少CPU？多少内存？多少硬盘？多大带宽？如果客户答不上来，IDC会根据客户的网站情况提供建议。

看懂了吗？企业客户根本就不知道他租了多少台服务器？IDC不再按台数租了，通过云计算技术，把数据中心里的机器虚拟成一堆CPU，一堆内存，一堆硬盘，一堆带宽，客户要多少租多少，不再浪费资源！

在云计算技术的支持下，企业建设网站，可以按需租赁资源，不用再整台整台租了，成本省了不少。而以前提供服务器租赁的IDC也更换了名头，称为云服务商。

云计算商业岗基础知识

云计算市场格局 - 互联网公司

实际上，很多IDC的技术储备能力一般，再加上习惯了过往按台数租赁服务器的生意模式，在运用云计算技术向云服务商转型的时候动作比较慢。

与此同时，像阿里巴巴这样的互联网巨头，由于自身做大型网站所以就拥有很多服务器。有的时候，阿里巴巴可能会有多余的服务器闲置。

怎么理解呢？比如每年的双十一，大量网民去淘宝天猫购物，阿里巴巴必须准备很多台服务器同时运行电商网站，否则服务器肯定死机。但是平常的时候，可能没有那么多人同时在线购物，就无需那么多服务器了。

在这种情况下，阿里巴巴杀入了云服务市场，向企业客户按需提供服务器资源。目前，阿里巴巴已经是中国云服务市场的第一名！

与此类似，腾讯、百度、京东、金山等也都进入了这个市场，竞争激烈。

云计算商业岗基础知识

云计算市场格局 - 欧美外企

中国云计算市场的竞争主要有四类势力，互联网是其中一支，另外三支分别是运营商（电信、联通、移动），本地创业公司或老牌IDC（青云、U-cloud等），欧美外企（亚马逊，微软等）。

在全球来看，整个云计算服务市场的领头羊是亚马逊旗下的AWS，紧随其后的是微软的旗下的Azure。此外，谷歌和IBM也是当中的重要角色。

很多人知道亚马逊是全球最大的电商，其实亚马逊80%的利润源于云服务AWS，而且还在高速增长。这也是为什么国内的互联网巨头们都在加持云计算业务。

随着很多企业，甚至政府机构和事业单位尝试云计算服务，国家开始担心数据的安全性。因为网站的数据是存放在云服务商的服务器里面。

这这种背景下，国家不允许欧美外企直接在国内开展云服务。亚马逊只能和国内的公司合作，其提供云服务的数据中心必须建在国内。

目前，亚马逊和A股上市公司光环新网合作，微软和美股上市公司世纪互联合作，在国内开展业务。

云计算商业岗基础知识

什么是IaaS & PaaS & SaaS

关于云计算，大家经常听到三个概念：IaaS，PaaS，SaaS。

什么是IaaS？

企业建网站，不愿意自有服务器固定资产，而是向云服务商租赁。租赁的方式不是按台数，而是按资源（虚拟的CPU、内存、硬盘、带宽等）。

这样的云服务称为IaaS。

什么是PaaS？

企业建网站，实际上是程序员写代码的过程。程序员的代码需要在一定的软件环境中编写，就好像写演示文稿需要用PPT，最好PPT里面还自带一些好的模板。

这些编程用的软件环境和框架模板是需要花钱买的，如果企业不愿意买，可以在租用IaaS服务的时候一并向云服务商租赁。

这样的云服务称为PaaS。

什么是SaaS？

如果企业想拥有网站，但是不愿意自己花钱雇人开发。那么云服务商还可以提供建好的网站给到企业使用，当然这样的网站往往是个模板，需要企业自己往里面加素材。

但是加素材的动作就没有太多技术含量，不需要懂开发了。

这样的服务可以视为SaaS。

上面都是用建网站做例子。实际上，开发APP，建企业内部系统都是同样的道理。

云计算商业岗基础知识

商业岗的基本工作内容

通过前面介绍，我们明白了，所谓高大上的云计算公司就是面向企业和政府提供云服务的，包括IaaS，PaaS，SaaS三种形态。

那么云计算公司的商业岗，无论是营销、市场、运营，核心要义就是要将公司的云服务产品销售给企业或政府。

需要注意的时候，云计算产品，也就是云服务，和普通消费品有两大核心不同：

第一，云计算技术含量较高，所以商业岗必须熟悉自己的产品方案，了解竞争对手的优劣。

在实际工作中，商业岗通常会得到公司工程师的支持，但是也不能只懂业务，不懂技术。

第二，云服务主要面向企业级客户，又可以细分为不同行业，例如电商、游戏、教育等等，商业岗需要掌握客户所在行业的特征，熟悉客户公司组织结构，挖掘客户在云服务上的痛点和诉求，培养客户组织中支持自己的人。