二类电商代运营辉哥：二类电商做不好的五大坑
时间：2023-03-16 18:12:01 | 来源：电子商务
时间：2023-03-16 18:12:01 来源：电子商务
今天重点和大家分享下二类电商里80%的老板做二类电商做不好的五个坑，也是给即将试水二类电商的老板们提个醒。第一坑
两耳不听运营劝，一心只卖自己货。二类电商和传统电商有类似但又有不同，二类电商对选品提出更高的要求，紧随阶段性市场走势很重要。去年下半年酒水卖的很好，今年未必，前段时间卖爆的电子手环现在去卖未必能卖起来。二类电商做的就是短时爆品，不要拿过时的产品来试水二类电商，一定要贴合目前市场卖的好的产品共性开发产品。切记，不要觉得什么产品拿货方便就卖什么产品，自己有什么产品就卖什么，一定分析自己的产品是否符合当下热卖产品的共性。第二坑
功课没做到位，急切入市有些老板听说身边的小伙伴做二类电商，一天发货发到手抽筋，就按耐不住，抱着自己的产品盲目入市了，不亏也难赚！现在信息这么透明，网上多搜索”二类电商”，了解自己的产品比较适合再哪些渠道投放，哪些渠道是主流渠道。也可以多去加些行业交流群，了解时下爆品。也可以关注我，说的都是三年过来的经验总结。提醒:目前市面上代理盛行，不要挖坑自己跳，比如你加了行业内某代理商的小伙伴，千万不要开口就问:“我有什么产品，这产品好卖吗?” 即使不好卖人家为了业绩也会编点数据让你开心的下坑，你可以换个角度去问”现在什么产品比较好卖” 人家想想为利益最大化（消耗越多返点越多）肯定推荐现阶段相对好卖的产品给你，多问几个人，答案就有了。第三坑
没决心没规划，略有亏损匆匆退市报着试试的心态，肯定挣不到钱，除非运气特别好。要有未来至少一个月的规划，从选品到渠道，做好最坏的打算，以及憧憬下爆量美好愿景。我说个案例:杭州某商家，一个月尝试十种选品，其中有两个是爆款。做法很简单:一个产品花几千测试，能爆的3000预算内就见效，没有效果的就终止投放，这种思路似乎商家前期也不回亏损多少，爆单的两款产品给该商家带来利润50万，所以不要指望某一单品一定能卖爆，没有效果就对行业失去信心。建议 :做二类要有全渠道全品类布局的想法和规划。第四坑
利益独占，一味的争取最高返点合作共赢的道理大家都知道，可有些商家到处比较哪家的代理返点给的比较高，希望能拿所有返点。换个角度想想，代理商代运营服务商在你的项目上面没有钱挣了，谁愿意花更多的心思运营账号呢？商人都有一个共性，把更多精力放在利润更大的项目上。结果二类电商甜头没有尝到，还失去了对二类电商的信心。建议商家多考虑下运营商们综合运营实力，返点也是基于你的消耗给的，消耗越多返点越多，货品环节就是亏钱，考虑返点有什么用呢！回到”合作共赢“这个关键词,商家帮服务商实现利益最大化了，你们的项目服务商能不上心吗。所以不要花太多的时间放在考虑返点的事情上，多考虑怎么选品，怎么定价，怎么才能卖出更多的订单同时签收率更高。第五坑纸上得来终觉浅 绝知此事要躬行自己的账户跑起来之后自己多上点心，可以多跟运营交流学习，提高自己的专业水平，切记交给运营之后就不闻不问了，多关注同行竞争关系！
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