四大营销策略通吃国内7大主流社交平台

时间：2023-03-14 22:40:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-14 22:40:01 来源：电子商务

在这篇长文中，你会发现2020年中国市场的7大营销策略，并以案例研究和具体实例加以说明。有许多文章和帖子都在谈论中国惊人的经济增长。中国是每个行业或其令人兴奋的技术发展的一个巨大市场。它已将中国人转变为世界上最数字化的消费者。

2021年在中国营销的最佳策略是什么？

我们是你在网络上能找到的最顶尖、最引人注目的中国网络和营销机构。我们的服务。电子商务，搜索引擎优化，广告，微博，微信，微信商城和公关。

在过去的十年里，众多全球品牌已经进入中国。现在，他们把中国看作是他们发展的主要舞台，也是新的、较小的企业在这个国家寻找发财的机会。

最重要的问题仍然是什么营销策略在中国运作良好。

你的海外声誉或财务能力可能会赋予你某些优势。然而，当涉及到了解中国消费者和他们的购买行为时，全球公司和初创企业都面临着类似的挑战。

中国独特的、不断变化的数字生态系统，以及人们在其中的生活和互动方式。

在与不同行业的众多品牌合作并帮助他们在中国建立品牌的过程中。

以下是本文介绍的在中国市场取得成功的顶级营销策略。

1. 在中国，品牌就是一切!

毫不夸张地说，中国消费者对新的和未知的品牌感到害怕。

中国很大，因此市场很复杂，因为有无数的生产商。是的，商人们在这里出售你生活所需的一切。同时，保护消费者免受假货之害的法律体系还没有像西方那样充分发展。

许多消费者被假冒产品、假冒的著名品牌和价格昂贵但质量差的国内品牌所欺骗。因此，他们对知名度不高或没有品牌的产品变得多疑和谨慎。

此外，中国人购买品牌不仅是为了它们所具有的功能，也是为了反映他们的社会地位。此外，他们还能改善其他人对他们的看法。如果品牌能在他们的社交圈中为他们带来声望和尊重，中国消费者愿意支付更多。这就是为什么在过去20年里，奢侈消费品在中国享有如此惊人的增长。

我并不是说你应该把你的品牌定位为奢侈品，但肯定的是。

如果你刚刚进入中国，品牌知名度应该是你优先考虑的重点。

那么，如何提高你的品牌知名度？

2. 社交媒体营销是建立电子声誉的重中之重

对于一个拥有14亿人口的国家来说，中国在社交媒体上拥有大量的公民，这是不足为奇的。在使用社交媒体的人口比例方面，中国超过了日本、美国和韩国。

在麦肯锡对近6000名中国互联网用户进行的一项新调查中。调查发现，居住在中国大城市的95%的人至少有一个社交媒体网站的账户。

不仅如此，中国的社交媒体用户比其他国家的用户活跃得多。其中91%的人说他们在过去6个月里访问过一个社交媒体网站。

麦肯锡的调查还显示，社交媒体对中国消费者购买决策的影响比任何其他国家的消费者都大。

如果中国消费者在社交媒体网站上看到一个产品被积极讨论，特别是被朋友或熟人讨论。他们实际购买该产品的可能性要远远高于其他国家的消费者。

同伴推荐在中国文化中具有巨大的影响力，因为正规机构不太可能被信任。

由于你的目标受众在社交媒体上很活跃，你也必须在那里。

中国的社交媒体是分散的、复杂的。我会对比分析微信和微博，以及其他更小众的平台，以便品牌有一个整体的了解。

微博和微信营销

微博和微信是中国最大的两个社交网络平台。它们都在中国社会中发挥着重要影响，并在现代生活中扮演着不可或缺的角色。

微信是中国最强大的APP。它是个人短信应用程序、社交媒体平台、在线支付工具、在线购物场所等；所有这些都包含在一个应用程序中。

微信的野心是将自己融入客户日常生活的各个方面。它正在帮助他们执行不同的活动而不离开应用程序。

同时，微博是一个更加开放的社交媒体平台，用户在这里与朋友和新朋友进行社交。

因此，通过有趣的、病毒性的视频来娱乐自己，以及发现时尚的话题或热门的社会信息。

名人、知名博主、媒体机构、政府部门。以及普通用户都在微博上创造和分享内容，使其成为一个非常热闹和令人兴奋的社交中心。

通过内容营销产生知名度

无论你选择哪个平台在中国社交媒体上做品牌推广，用户转发或分享的高质量内容是最重要的元素。独特的、信息丰富的、有趣的内容会吸引粉丝，并吸引新的粉丝。

在微信和微博上注册账户后，品牌可以发布内容或向用户推送信息。

微博是一个开放的平台，即使是非粉丝也可以查看你的微博帖子，而且发布的默认设置是公开的。此外，每个人也可以看到转帖、评论或喜欢。

关于微博营销的更多信息

下面是人民日报官方账号发布的一条微博，用户的转帖和评论都是公开显示的

因此，微博非常适用于病毒性活动或病毒性内容，旨在广泛地提高品牌知名度。

与微博不同，微信是一个更紧密的社区。通常情况下，微信用户只能看到他们订阅的官方账号推送的帖子。因此，你在微信上的关注者往往更加集中和有针对性。

微信中的 "订阅号 "文件夹显示了你所订阅的官方账号以及他们所有的推送信息

此外，在微信中，我们的联系人名单通常是我们已经认识的人，如亲戚、朋友和同事；所以我们倾向于对我们分享的内容有一些额外关注。因此，微信上的内容可能不会达到大量的受众，但可以创造强大的口碑效应。

就内容类型而言，在微博上，企业可以利用微博丰富的媒体特性来创建多媒体内容，包括视频、图片、直播和在帖子中添加表情符号等。

此外，"@标签 "功能使用户能够在帖子中标记相关方，而 "#标签 "功能则引导用户进入一个专门的页面，收集所有相同主题的帖子。

在微博上用多媒体、标签和标签创建有吸引力的内容

在微信上，用户喜欢转发的内容是带有文字和照片/音频/视频的互动内容。这使得它成为介绍品牌的详细长篇文章的好地方。

语言风格也更正式，更专业。记住要突出最重要的部分，这样读者就会很容易浏览。

有吸引力的视觉效果和精心设计的版面对于留住读者也很重要。

一个来自LinkedIn官方账户的推送文章的例子，其中的元素使版面清晰，提高了可读性–一个包括图标、字幕、粗体字、明确标注的标题和图表的横幅图片

用游戏和赠品来吸引客户
互动活动是微信和微博营销的另一个重要方面。用户喜欢参加有趣和有创意的活动，以获得奖品。

微博上的促销活动非常具有成本效益，因为该平台可以帮助你用较少的预算接触到中国不同地区的大量人口。

品牌可以开展转帖活动，让粉丝在他们的墙上转帖品牌的某条信息，也可以开展内容创作活动，鼓励用户贡献与品牌或产品相关的有机内容或幸运抽奖。

兰蔻在微博上的报道活动

幸运的参与者将获得组织者提供的宝贵奖励。这是产生流量和获得人气以及吸引粉丝的有效方式。

另一方面，微信官方账号也能够通过HTML（H5）页面举办独特而有创意的活动。

品牌可以推出具有各种创意功能的H5活动，如投票、游戏、猜谜等!

为了激励你的受众并鼓励参与，显然应该提供有吸引力的激励措施，如折扣和礼物。

然而，请记住，由于微信是一个封闭的平台，所以为了推广活动，你需要鼓励分享，与KOL合作，或投资于微信广告，以真正利用活动的优势。

例如，Coach在2015年开展了一个名为 "#MyFirstCoach "的活动，以庆祝母亲节。微信用户上传自己和母亲的照片，就有机会出现在Coach的主页上，并赢得Coach的腕带。

KOLs帮助放大信息

关键意见领袖在微博和微信营销中都发挥着重要作用。

他们是某个行业的博主、名人、权威人士或专业人士，拥有大量的粉丝/订阅者。

KOLs的社会影响力是巨大的。他们的帖子不仅能接触到大量忠实的受众，而且还能极大地影响其粉丝的购买决定。

通过与他们合作的KOL的信誉，品牌意识将得到扩大，品牌资产将得到加强。

与KOL合作的最常见形式是赞助内容创作。品牌找到一个喜欢他们的产品并适合他们定位的KOL。然后，他们协商并安排他们撰写宣传文章，推荐他们的产品或服务。

KOL也可以分享/转发品牌的信息或共同组织在线活动。

运行广告以覆盖更广泛的受众
品牌可以在微信和微博上投放广告，而不是仅仅依靠有机流量，以接触更多的受众。

微博已经推出了几个广告套餐，其中包括展示广告、搜索引擎推广、新闻联播广告和视频广告，在不同行业的公司中很受欢迎。

微信为经过验证的账户提供较少的广告选项。Moments广告和账户广告。关于微信广告的更多信息，你可以在这里查看微信官方网站。

电子商务在社交媒体上大行其道: 社会化商业
社会化商业在中国越来越受到重视。

这是可以理解的，因为社交媒体已经成为中国消费者在购买前发现新品牌、阅读他人对产品和服务的评论/意见/体验的地方。

社交媒体的网上购物功能只是让整个购买过程更快、更方便，因此社交商务的转换率非常高。

微博窗口使用户能够将他们的电子商务商店与他们的微博账户联系起来。它可以促进直接销售，因为用户可以在一个页面上浏览所有产品列表，也可能在阅读平台上的产品评论后直接购买。

Grace Chow，一位在中国拥有自己的时尚品牌的KOL，展示了如何有效地利用微博窗口。她将她的淘宝店与微博窗口连接起来，这样所有的产品都被正确地列在一个页面上。有兴趣的买家可以简单地点击图片，并被引导到淘宝网上进行付款。

与微博不同，微信有自己的在线支付工具–微信支付，在推动平台销售方面非常强大。

品牌可以开设微信商店，与他们的官方账户相连，以销售他们的产品或服务。这些商店通过使用微信的界面、在线支付、客户服务的聊天功能、登录和分享功能，与微信进行了很好的整合……

买家可以很容易地进入和顺利地浏览商店，也可以在不离开应用程序的情况下通过一键支付购买电子商务平台。

你可以建立你自己的电子商务网站，并整合微信API以实现一些微信特有的功能。或者，你可以使用第三方平台来快速而廉价地创建微信商店。

我们写了一篇非常详细的关于如何在微信上销售的文章，让你对这个话题有更多了解。

探索利基社会媒体，接触超级目标受众

在微信和微博上有一个坚实的存在是必须的。然而，要在这些知名网站上每秒发生的数百万条帖子、推文和活动的噪音中让你的品牌被客户注意到，竞争越来越激烈。

同时，你可以看看那些服务于独特利基市场的更专业的平台。这些较小的、基于激情的网络使品牌能够与真正重要的对话联系起来，并为你的业务带来真实的流量。

以下是一些越来越受欢迎的小众社交媒体。

雪球（Xueqiu）。股权和金融社会媒体网络
雪球成立于2010年，是讨论和了解各种金融服务的一站式平台。这可能是金融或房地产行业品牌的理想社交媒体平台。

保持。健康和健身爱好者的中心
Keep于2015年2月推出，是一个致力于健康和健身利基的平台。对于想要参与中国健身行业崛起的品牌来说，这个平台是个不错的选择。

马峰窝。中国人最喜欢的导游
随着中国旅行者越来越成熟，知识越来越丰富，他们更喜欢创造自己独特的旅行体验。许多人导航到Mafengwo来帮助他们计划他们的旅行。

对于旅游业者来说，这是在中国进行社会媒体营销的理想平台。

小红书：女性的时尚和化妆品世界

小红书既是一个社交媒体，也是一个专注于化妆品和时尚的电子商务平台。

这个平台上的品牌或KOL可以通过他们为用户产生的有用内容直接影响销售，这对化妆品和时尚品牌是一个非常有吸引力的平台。

在这里阅读更多关于小红书的营销策略。

总结

如果品牌决心在所有社交媒体上建立适当的存在，这将需要大量的投资。

微信和微博是绝对必要的，因为如果没有这两个最主要的平台，品牌就不会被认为是重要的和大的。

另一方面，其他小众社交媒体将帮助品牌接触到对相关产品和服务真正感兴趣的受众。在这些平台上的竞争较小，营销成本也更实惠。

3. 中国论坛的客户洞察力和内容营销

另一个强有力的策略是利用中国论坛上庞大而活跃的用户群。

论坛在西方可能已经过时，但在中国，它仍然是重要的。兴趣相投的大型社区聚集在不同的论坛上，讨论他们喜欢的话题。

对于品牌来说，论坛可以成为了解你的目标客户的宝贵来源，也是一个可以战略性地播种你的内容以提高品牌专业性和形象的地方。

此外，在一个集体主义的社会中，同行的评论是非常有影响力的。消费者真正关心的是来自其他消费者的反馈。关于品牌的正面讨论可以极大地带来更多的信任和销售，但负面的讨论就像癌症一样快速传播，损害品牌形象。

因此，对于品牌来说，参与、监督和促进整个论坛的积极声誉是至关重要的。

在论坛上活跃的另一个好处是，论坛上的帖子在百度上排名很高，从而有助于你在最受欢迎的搜索引擎上的知名度。

以下是一些在中国最受欢迎的论坛。

百度贴吧 – 5400万MAU

它以允许用户创建自己的 "吧 "而闻名。(它以允许用户创建自己的 "吧"（分论坛）而闻名，涉及阳光下的任何话题，如你最喜欢的偶像、你最喜欢的游戏、你的城市，甚至你的高中。

本站 – 3500万MAU

本站在广泛的主题上提供良好的信息和分析，而且有很多名人积极参与讨论。

如果你想了解 "知识精英 "的意见，本站是最好的地方。

豆瓣小组 – 3亿MAU

豆瓣有 "年轻知识分子的社区 "之称。

从文学到极简主义再到旅游，任何事情都在这里被志同道合的人讨论。

此外，我们还有天涯网–中国最活跃的公共问题意识论坛网站，而新浪和163是中国最大的两个门户网站，有专门的房地产、教育、经济和时尚栏目。

1. 没有人相信一个没有网站的品牌

但在中国，品牌不应该把网站看作是一个独立的信息枢纽，而应该看作是数字生态系统的一部分，消费者在购买之前都会经过这个系统。

与社交媒体很好地结合在一起
当你创建一个中文网站时，你需要考虑到所有可以利用中国社交媒体的点。例如，在为中国建立的网站中，微信或QQ应该被用于登录。

虽然几乎每个中国网民都有一个电子邮件地址，但它的使用远比你想象的要少。输入一个手机号码并收到一个独特的短信确认，则更为普遍。

优酷或QQ视频应该被内置到中国的网站中，用于嵌入视频，而微信支付和/或阿里巴巴的支付宝应该是集成的支付方式。

设计和用户体验
用户体验或设计需要深思熟虑，有条不紊地考虑环境、注意力和屏幕空间等因素。

与任何地方一样，在为中国创建网站时，明确目的和受众是非常重要的。

中国是一个移动优先的国家，所以你的网站必须适应移动使用。此外，将你为中国创建的网站与微信整合，或建立一个中文微信小站，将创造一个更无缝的用户体验。

此外，在寻求建立中文网站时，内容架构、图像选择和用户流程必须针对中国受众进行评估。

本地化内容而不是翻译内容
中国的营销语言充满了高语境的含义。

在为中国创建网站时，必须牢记内容应直接与你的目标市场对话。

与其聘请翻译，不如聘请一位具有特定行业知识的文案人员，他们可以为中国的受众调整和润色你的内容。

域名和主机
如果你想让你的网站在中国的搜索引擎上排名，你的网站必须在中国托管。

要在中国托管你的网站，你的中文网站域名必须由中国注册商管理，你的组织必须在中国注册，而且你必须申请ICP许可证。

ICP许可证是由中国工业和信息化部颁发的许可证，是设在中国的网站在中国运营的必经之路。

申请ICP许可证可能需要一些时间，所以当你建立一个中国网站时，必须提前计划。

4. 如果不能在百度上看到一个网站，那么这个网站就毫无意义。

中国的搜索引擎市场也是分散的，有各种参与者。然而，百度占主导地位，拥有近80%的市场份额。

与西方国家类似，搜索引擎优化是你的数字营销计划的一个重要支柱。

考虑到80%的中国消费者在网上进行密集的搜索（无论是在搜索引擎、社交媒体还是电子商务平台上）以了解产品或服务，在百度上的可见性对于捕获目标流量到你的网站并最终产生销售非常关键。

在中国，百度占有最大的市场份额。存在无数小型和垂直搜索引擎，如谷歌中国、搜狗、搜搜、易淘网和奇虎360，每个都迎合了一个特定的目标群体。

知道投资哪些中国搜索引擎和正确的预算分配对你的搜索投资回报率有很大影响。

此外，结合中国搜索引擎营销（SEM PPC）和中国搜索引擎优化（SEO）的综合搜索引擎战略对你的整体中国搜索营销投资回报率也很重要。

本文原创：灵蹊社区（灵蹊社区首页）

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