社交电商是传销吗？社交电商是什么样的？

时间：2023-03-14 01:04:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-14 01:04:01 来源：电子商务

[cp]作为本文的开头呢，先问大家个问题

大家认为明星接广告，收1千万广告费正常吗？

你能想象，你会成为明星吗？

不管正常，不正常。这是实事，今晚分享看完了，你就是自明星！

今晚我分享的主题是：

《社交电商人是跟湖南卫视抢广告费的》

——社交电商的价值何在，年赚百万千万是合理还是传销

一、社交电商行业的尴尬：

人头费100元，这是在拉人头传销吗？

亲们，大家在拓展业务的时候，是不是有遇到这样的问题呢？试着解释吧，越解释越像传销，就是干传销的。因为自己也说不清楚。不解释吧，业务没干成，还落了个某某在干传销的标记。

今天会从底层逻辑分享，社交电商的本质。　底层逻辑搞通了，传销标记就自动撕掉了。至于拓展业务方面，也变得非常的非常的简单。

邓小平同志，92年南巡讲话：市场经济不等于资本主义，社会主义也有市场，计划和市场都是经济手段。由此奠定了社会主义市场经济的地拉。

云集冲刺上市，对社交电商行业的积极意义非常重大。那么通过今天的分享，以后从业者，就可以大大方方的说了，我就是个拉人头的。此人头非比那人头哪！

咱们有些伙伴，做到最高级，也未必能理解社交电商的本质，包括起盘者！所以今天的分享，意义非常的重大，为社交电商从业者正名，为起盘者顶层模式设计、企业战略部署具有基础性的指导。

二、移动互联网时代、人人都是自明星

1、 人人是自明星

知名明星，接广告收费1千万，大家说很正常吧？移动互联网时代，微信公众号的自媒体，一条广告一天收费高达百万。放在我们普通民众，这是绝对不可能的，是吧？但……

现在机会来了？人人都是自明星！明星能收天价广告费，是因为有影响力，受众广。受众影响百万人级别。

假如：1万位普通民众，平均每人传播影响100人（每个人的朋友圈影响100人），1万*100影响力就是100万人

这样：这1万人就可以接广告，拿广告费了，是吧？并且，这个效果可能比明星还要好，因为信息触达是点对点的。不要说1千万广告费，拿他个8百万，很少了吧？

2、传统广告模式与社交电商广告模式的区别

2.1，传统广告模式

从导图看出，传统广告模式。商家要推广企业、推广产品。产品在没有销售之前，就需要广告策划和投放了。一般流程就是请明星接拍广告，并在报纸、电视、各大网站、自媒体等广告载体投放。收入方：明星和广告载体，如报纸、电视、网站、自媒体，明星和载体是实打实的稳赚的，并且赚得不少。商家产品还没开始销售，就需要先投入广告费了，是赚是亏不确定。投入方：商家和消费者。消费者，作为整个链条最重要的角色，从产品设计、生产到营销策划，一切都是为了从消费者口袋掏钱。但收入跟消费者是没有半毛钱关系的。没有半毛钱关系，意味着买方和卖方，没关系或者弱关系，比较难有强关系。那么会有一系列的问题，这是不展开讲！

2.2、社交分享广告模式

我们来说说，这800万广告费，普通人怎么拿到的？

1万名个人集合接广告，具有多层属性。

1、个人本人就是自明星，类似传统明星接广告

2、本人就是广告载体，类似传统报纸、电视、网站

3、本人就是消费者，会员制电商

ＯＫ，那这1万人怎么分工，钱怎么分呢？

在发达的移动互联网时代，很简单嘛。一个APP甚至小程序就能搞定。广告暴光量大小、销售、消费多少，系统明细的记录。这样，钱不就很好分了嘛。系统自动按劳、按业绩分配。

投入：商家和自明星（也即消费者、分享者）

收入：商家和自明星（也即消费者、分享者）

也就是：消费者＝分享者＝自明星＝创业者

这时候，消费者作为整个链条最重要的角色，与商家、平台有了关系了。是一种利益共同体的关系。既然利益共同体了，就好办事了

好办事在哪里？太多了，简单罗列一个点：

在产品设计环节，有实力的公司会花费大量的精力和巨资做市场调研。时间一年半载很正常，费用数百万，甚至数千万不在少数。并且得来的数据，还不一定靠谱。标本与漏斗关系嘛。那么，在社交电商模式下，这个问题变得不再是问题。消费者就天天在你的比如微信社群呆着，点对点的沟通。

4、 社交电商从业者，是什么样一种角色？

在这之前，会被认为是：不务正业？微商？甚至是干传销的？我现在告诉大家，社交电商从业者，不是微商，不是卖货郎。是跟央视、是跟湖南卫视、是跟门户网站抢广告费的自明星、媒体人。是分享美好生活的，不是卖货的。解决困扰大家的痛点来了，拉人头问题：不懂的人会说，你这是拉人头，搞传销吗？我就问你，湖南卫视想方设法，做好节目，图什么？目的只有一个提高收视率，“拉人头”，收广告费。So，社交电商拉人头，怎么了？此人头非比那人头哪。会分享好物的就分享好物，不会分享好物的就做自明星的经纪人啊。

5、 关于合法性

近来，太多资金盘等传销项目披着社交电商外衣，说自己是社交电商，比如最近Ｘ集品，冒牌云集嘛。真正的社交电商，是在红线的正端。假社交电商是在红线的负端，两者仅一线之差。你说国家盯着，能不盯着吗？

一怕你真正的社交电商企业走偏，二警惕披着社交电商外衣的真传销假社交电商犯事。

最后大家知道，如果云集真传销，早把你端掉了。而不是罚款了事。在这里，全行业要感谢云集。

6、 关于技术支持费、礼包费

单纯片面的理解，399元按人头分，确实是有传销嫌疑。但如果是从事商品流通的电商，就不是这么一回事了。399元作为平台技术支持费+礼包费，有理有据。好比去淘宝开店，你得交几百几千元费用先嘛。普通个人Ｃ店，1000元押金，开店后，旺铺每个月租金50元，各种打折促销工具，生意参谋，加起来几千元。天猫技术年费是3万，京东是1.2万。

这399元就是我要收的开店费用和礼包费用，奖励给大家的，是我平台额外给的。

所以，从平台自身的模式设计来说，我认为只要符合三级分销，只要是像淘宝，京东一样在做商品流通的平台，是没有问题的。

有问题在哪里？

1、真传销平台假社交电商披着社交电商的外衣。

2、部分N级的传统微商被查处，给外界误解为是社交电商。

3、真社交电商平台，模式设计有瑕疵。如云集，花生，不对整改就对了嘛。这不是事！

4、很大部分，在于从业者的不专业。宣传躺赚，不符合社会主义核心价值观。搞不清楚自己所从事的，是什么职业。为了业绩，夸大宣传，或以谣传谣，越传越偏。所以以后，你要对自己的职业，有明确的认知。是做社交电商的，不是微商。

7、关于技术支持费、礼包费收不收的问题

没有门槛费，能裂变是最理想的。依托淘宝等平台海量商品的淘客类社交电商。

没有门槛费，照样走得通。前提是海量商品。注定有门槛费裂变更快。真社交电商，门槛费有足够的合法理由。营销手段而已，别想太复杂，符合人性。总的来说，方向只要是对的，那么过程肯定会遇到种种问题。只有遇到问题并想办法解决了，对企业，对从业者，是一种成长。如果自己方向弄不清楚，会把自己整得很痛苦。想赚那个钱，但又怕。