社交电商

时间：2023-03-14 01:12:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-14 01:12:01 来源：电子商务

一、2018年开始，将进入社交电商时代。

基于微信生态，自微商之后，如果说再有一个新的商业形态即将崛起，那就是社交电商。

某微商面膜品牌在上海宝山举行发布会

我们先来看看，这两年已经走在社交电商探索路上的几个平台的情况：

云集微店，成立于2015年5月，如今400多万店主，去年流水已过百亿！

环球捕手，用户3000多万，店主数突破100万，忠实客户年消费额超过6000元；去年GMV20亿，预计今年流水将破百亿，这是它2016年4月正式上线以来取得的业绩！

贝贝网旗下成立不到八个月的贝店，店主已达50多万，每月流水井喷式增长，成立一百天时，订单量已经突破一百万！贝店是目前下载量增幅最大的APP...

拼多多，可能是当下被热议最多的社交电商平台了，两年多的时间，去年初月度交易额20亿，去年底已经攀升至200亿，现在已经成功上市，三年的时间实现淘宝、京东十年时间实现的，据说目前订单量已经超过京东，成为电商两极巨头极为关注的对象。

这些数据，对于常人来说简直不可思议，增速太快了！在震惊的同时，我们也思考下，为什么这些社交电商平台为什么会那么火，关键是还能成就那么多的草根创业者!

图片来源：百度

其实从云集微店开始，我已经在关注和学习社交电商模式，也潜伏过两个个社交电商平台的社群，具体名字我就不说了。一个成都90后，做了半年多时间就全款买了房和车。还有一个叫阿玲的北京打工妹，做过几个月的微商没有赚到钱，加入一个社交平台，全职做了一年成为平台董事，月收入20万＋。

自2016年开始，在电商、微商之外，已经有一大波人在社交电商平台成就了自己。

2016年、2017年可以说是社交电商的探索期，像云集微店、环球捕手也经历过试错、调整。

而2018年开始，社交电商将真正进入爆发期！2018年开始，社交电商行业会越来越明朗、规范，越来越多的平台和个人创业者会进入社交电商行业，同时也会成就一大批的社交电商公司和更多个人创业者。

图片来源：百度

二、到底什么是社交电商？跟电商、微商有什么区别？

简单来说，社交电商就是以社交为核心、以销售为目的、以盈利为结果的新的商业模式。

以淘宝、京东为代表的传统电商，无论是B2C还是C2C，都是以产品为核心，说得简单点就是线上交易、网上卖货，实现了让消费者购物更便捷、更便宜，注重的是商业关系（商家与消费者的关系），而并不注重社交关系的建立和经营。

微商是基于微信生态而出现的新的商业形态，广义上讲，微商其实也属于社交电商的一种，因为其一微信平台本身就是中国最大的社交平台；其二微商赖以生存的微信朋友圈本身也是一种社交关系的经营；其三微商本身也非常注重团队关系、社交关系的建立和经营。

在2013年到2016年微信流量红利时代，微商得以快速发展。但是微信流量红利越来也少、引流成本越来越高之后，再加上微商本身也是进货、囤货的重资产创业模式，使得微商越来越不好做、赚钱越来越难。

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类似于云集微店、环球捕手等会员制、团队化、社群模式的社交电商平台，对于消费者可以以最低的价格享受到生活所需的各种产品，对于个人创业者两三百元的消费就可以成为VIP会员享受自己消费更优惠省钱、推广分享还能赚佣金，无需重复投资，成为团队长还能获得更高的收益，这样的商业平台才是更适合大多数普通个人，因为门槛更低、风险最小。

而相对于传统电商的门槛较高、投资较大，微商的囤货、货难卖等疼点，社交电商优惠消费、0门槛创业、无需囤货、团队经营的模式，一定会受到越来越多的认可和欢迎。

三、社交电商的前景与趋势

自2016年开始，已经出现了几个成功的社交电商平台，而且每个都火爆得不行！

以拼团为核心的社交电商平台--拼多多，三年时间3亿用户做到上市；以店主模式火爆的云集微店，也做到了百亿规模；以美食为主打的会员制模式的环球捕手也是火爆了朋友圈，也成就了很多的创业者。

并且2018年开始，连唯品会、京东等电商巨头都开始布局社交电商了！

艾媒咨询发布的《2018Q1中国社交电商行业市场研究报告》预计：今年国内移动购物市场交易额将达到5.7万亿元，移动电商用户则将增长至5.12亿人，在此背景下，社交电商行业将迎来市场大爆发的局面。

图片来源：百度

2016年、2017年可以说是社交电商的探索期，像云集微店、环球捕手也经历过试错、调整。

而2018年开始，社交电商将真正进入爆发期！2018年开始，社交电商行业会越来越明朗、规范，越来越多的平台和个人创业者会进入社交电商行业，同时也会成就一大批的社交电商公司和更多个人创业者。

社交电商这个行业可以说才真正刚刚开始，接下来一定会诞生更强大的平台！

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