如何做好社交电商，这一篇文章就够了

时间：2023-03-14 01:06:02 | 来源：电子商务

时间：2023-03-14 01:06:02 来源：电子商务

导读：

社交电商可以理解为社会电子商务,从2017年起，社交电商就被吵的如此火热,在微信这个生态里,以用户社交关系链接的销售模式,其核心优势是利用互联网社交媒体工具，使商家和用户之间快速拉近关系，通过种草的模式，将商品销售出去。

或者通过个人品牌的影响力，将商品销售出去为目的，打破原来传统的营销模式，从拉新到转化变现发生质的变化。

社交电商最大的特点就是，重社交网络运营，以粉丝经济的关注，社交工具的沟通，自媒体内容的分享，或者视频媒体的传播，社群的裂变等，以互动为核心，多维度流量聚合形成的社交新零售模式。

微商

社交电商

人人创业的时代已经到来。社交电商的模式，相对于传统电商来说，解决的商家入驻，推广，转化，流量，大投资的问题，相对于微商来讲，解决了微商囤货，压货的问题，还有就是微商单一产品的问题，而社交电商平台，SKU比较多，只需要开通会员，即可操作。

社交电商对微商的冲击，1.微商品单一，微商产品相对来说，比较单一，复购率的问题难以解决，如果你代理一个产品，总不能自己一直售卖一个产品吧，你的社交圈，朋友圈，总不能一直购买一个商品，复购会影响销售。

2.乱价，市场难以管控，微商的代理模式过于复杂，甚至垂直多余五六级，如果品牌发展的够大，你会发现，单一品牌的微商市场管控很难。

3.建立信任难，因为好多人都被各种的品牌洗脑洗坏了，比如各种的成交套路，当然也有被骗的、有不靠谱的，所以这个时代建立信任比以前相对更难一些。

4.信息迭代快，微商做销售的方法和套路更新得太快了，既然太快了，通常其基本上半年就被淘汰了。所以微商需要一个跟时代无关的方法，而这套方法主要是根据人性来设计的，如果你进入太晚，基本上赚不到钱。

社交电商的特点

1.自用返利在社交电商领域，人人都可以参与到商品的利润分配当中来。举例：如果你要买一个剃须刀，138元，商家赚30元，在PC时代，这30元的利润是跟你没有关系的，而在社交电商的时代，你只需要开通一个社交电商平台的会员，这30元，你就是可以享受到返利，可以拿到商品的10-30%的返佣，自用省钱。

2.分享赚钱，我们之前在天猫和京东购物的时候，发现商品很不错，这个时候朋友也要来买，你有没有遇到过这样的事情？这个时候，当你把商品链接分享给你的朋友的时候，通过传统的电商平台，你是赚不到任何钱的。

而在社交电商领域，只要你分享就能有钱赚，赚多少呢，通常是商品利润的10-30%，好比一个剃须刀，你是赚了12元。

3.无法拒绝的价格，社交电商平台最大的特点，就是商品的价格比较便宜，你可能会说，淘宝，京东已经比原来的实体店便宜很多了，这产品还能在便宜吗？当然可以。传统电商平台看起来产品比较多，但是实际上大部分的商品同质化比较多。

而社交电商的销售分配制度，甄选优质的SKU，是平台的魅力，也是传统电商平台无法超越的，同时，社交电商是基于社交销售，没有任何广告费，这样商品销售价格就会更低一点，社交电商还是拿一手货源，省去中间层层代理费用。

个人做

社交电商的好处

1.购物

A：因为工厂采用F2C，工厂产品直接到消费者，没有了中间环节，所以消费者以出厂价格买到好产品，所以可以终身享受“超品质、低价位”物美价廉的消费。

B：只是换个地方消费(网上超市或工厂的电子商城)就可以比之前更省钱;能为消费省下60-80%费用开支。把中间代理的层层流通成本和利润让利给我们消费者。

C：消费者不会买到假冒伪劣产品：因为是工厂直接到了我们消费者的手中，没有了中间代理的层层流通环节，就不会出现很多渗假的产品。

D、足不出户就可以买得到的生活必需品：如果你工作生活比较忙，没有太多的时间去逛超市、去美容院美容，那么你只要在家都可以全部做到。

2.创业

A：创业机会：只需一次性消费一定额度的产品，即可享受一定比例的折扣，不需再投资一分钱就可以有机会参与厂家的利润分配，通俗来说就是消费的同时就有机会创业，这就是全新的“消费创业”。

B、低门槛、无风险、回报较高的创业机会。消费者只需一次性消费，就可以终身享有创业的机会。

C、对于目前就业难、工作难、生意难的现状，这样的低门槛、无风险、较高回报的消费创业型来说，能给很多青年人一次较好的创业机会和实现自我的平台。也能为国家解决不少就业问题。因此也是国家大力支持和鼓励的行业!

如何做好社交电商

任何的生意，都是需要长期的积累，如果你个人要做社交电商，那么就要投入精力，一份精力才能带来一份收入，做社交电商，首先你要学会打造自己的个人品牌。

赚钱有两种模式：

面向代理：通过教代理赚钱来赚钱。面向用户：通过给终端用户带来价值来赚钱，如果要教代理赚钱，那就要把自己打造成赚钱专家。如果想赚终端用户的钱，那就要把自己打造成某类产品的专家。

混社群

做个人品牌

混社群，那肯定是想进圈子，想多结交一些人脉，有了人脉，你才有流量，才有用户，而且混社群，在社群里面还能学习很多跨学科的东西，同时，还可以在别人的社群，打造属于自己的个人品牌，这个别人更容易记住你，这样，最后你才可以推荐自己的商品，或者打广告。

做自己的社群

建立自己的流量池，是做社交电商必备的一个步骤，无论是混社群，还是加人，最后的目的都是通过弱关系，建立自己的强关系，然后把强关系的朋友倒流到自己的社群，通过社群筛选自己共同价值观的人，和你一起做，这样才能做大。

如何选择

社交电商平台

我们都知道社交电商平台目前市场上非常的多，那么如何选择社交电商平台，阿超在这里给一些建议。

1.看投资背景

投资背景对于一个平台非常的重要，在选择的时间，一定要看好投资背景，如果这个平台，都没人投资，那么估计平台也不会做太久。比较社交电商平台也算是新消费的重资产。

2.供应链实力

如果一个平台，每天只卖几个商品，我也建议你慎重选择，供应链没有实力，你是赚不到钱的，推来推去，就那几个商品，怎么做也做不大，除非他在一个垂直领域深耕，做垂直领域类目。

3.市场扶持

这个平台市场扶持，品牌曝光力度不够，你去推广肯定非常的累，因为背书不强，跟别人解释都要解释半天，难以建立信任，同时如果给的扶持不够，东西再贵，很难吸引新的朋友。

4.运营团队

是否有定期的商品活动，推广活动，线下组织活动，是考验一个平台运营团队重要的支撑，如果一个平台，运营团队就几个人，那么估计一些玩法营销也跟不上，这样你在选择的时候也会很吃力。

5.最好是新平台

我在这里建议你选择一个新成立不久的有品有鱼平台，因为如果一个平台已经做了三年，你在加入，基本也是赚不到钱了，因为很多人已经加入。你再去推广，周边朋友都在做，也难以推广，新的平台不一样，新的平台，市场红利较大。腰请码可以填：827UEM0H。