一篇文章看懂社交电商的三大主流玩法！（中）
时间：2023-03-14 01:10:01 | 来源：电子商务
时间：2023-03-14 01:10:01 来源：电子商务
上篇文章我们讲到当下社交化时代的社交内容电商，其主要是内容来推动交易，通过运营社群吸引海量用户，并以此来引导用户裂变和成交。
现在小美来跟大家讲讲第二种典型的社交电商模式和它的玩法~
社交零售电商
模式分析社交零售电商，可以理解为社交工具及场景赋能零售，以个体自然人为单位通过社交工具或场景，利用个人社交圈的人脉进行商品交易及提供服务的新型零售模型。这类模式一般整合供应链多元品类及品牌，开发线上分销商城，招募大量个人店主，一件代发。
主要分为直销（B2C）和分销（S2B2C）两种模式：直销是自营/开放型社交零售平台，那些线下实体店利用微店、有赞、万米等相关工具搭建商城将商品直接推向C端消费者，由平台承担选品、品控、物流、仓储以及售后等服务；
而分销，S平台直接面向个人店主等小B用户，通过小B间接接触C端消费者，小B主要负责流量获取和分销，商品供应链以及售后等服务由上游的S平台来承担。
社交零售型电商平台的典型特征：零售去中心化：用互联网的技术方式升级了传统渠道管理体系，让渠道运营更加灵活、轻便，可以快速实现零售渠道的体量。其主要特征还包括渠道体量庞大、消费场景封闭、顾客粘性高、渠道自带流量、商品流通成本低、渠道准入门槛低但稳定性也相对弱。
渠道很关键：它并非中心化的零售平台型生意，而是去中心化的零售渠道生意。社交零售的基本盈利点是商品的渠道分销利润，这与传统线下实体零售在本质上是一样的，只不过线下是以实体店面作为渠道载体，而社交零售是以个体自然人作为渠道载体，且利用互相网技术升级了渠道运营系统，提升了渠道运营效率，所以从这个层面上来讲它是一种非常先进的商业模式。
典型代表：云集微店、美购国际云集微店是个人零售服务平台，可为店主提供美妆、母婴、健康食品等各类货源。云集依靠大流量、大用户数、大订单量获得话语权，保证商品的高性价比，大量店主通过社交关系扩散商品信息，增加商品曝光流量;终端消费者看到商品信息在云集下单，由云集官方完成配送、售后;订单完成后，店主从云集获得提成收益。
美购是全新推出的跨境供应链服务平台，倡导先进的社交零售模式，致力于为创业伙伴提供集海外采购、仓储、物流、关检、发货到售后的一站式跨境综合服务，彻底解决创业伙伴的跨境进口供应链之痛。
同时，美购秉承诚信为本的原则，从源头直采，聚集海外尖货，为客户提供高品质的服务、高质量的产品，让每一位在平台开店客户轻松成为社交零售专业卖家，无需囤货、无需发货、无需售后、专业培训、开店即卖，轻松赚钱。
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