[今日财豹]他们开辟新“连接器”，给B2B行业狠狠长脸了！

时间：2023-03-13 12:24:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-13 12:24:01 来源：电子商务

【今日财豹】提到B2B,绕不开BAT——B：百度、A=阿里巴巴、T=腾讯，这三家占据了B2B、B2C、B2F、C2C、O2O等等几乎所有网络交易模式的的大部分流量。他们凭借实力，在稳定自身流量的基础上，还通过收购初创公司等方式来扩张市场，这使得像B2B中小型企业被迫升级：2015年以来，B2B平台从传递信息走向连接交易，进一步向物流等领域延伸，实现了对企业用户的物流与金融供应链双优化。行业内做得具有自身特色且被多家机构看好的的企业当属上海钢联和生意宝。

一、运营模式新颖异类，预计上海钢联未来 2-3年很难出现劲敌

B2B的2.0时代，要达到资金流、物流、信息流三流合一，才有可能实现销售的扁平化，才有可能实现盈利。但钢铁行业还存在一个不用于其它行业的特质，那就是预售模式占主流，产钢产铁企业很少会直接面对最终用户，基本都是代理的天下。这一特质决定了大量的中间代理商需要融资。上海钢联经过摸索，创造了一个全新的“寄售”模式。

何为“寄售”模式？简单说就是：一方面，与钢厂、钢贸商合作进行在线销售；另一方面为代理企业提供贷款支付、提货等全流程服务。这还衍生出代理商与代理商之间的交易，通通都可以在这种模式上实现。上海钢联目前已经推出帮你采、任你花、随你押、为你赚、订单融等多套服务。

我们从每年全国钢产量来帮上海钢联做一个测算：

预计未来上海钢联每年交易额做到1亿吨是相对容易的。如果按照每吨10元服务费，容量达到10亿，如果按照正常 50%的融资比例，假设钢铁均价4000元/吨，对应供应链服务2000亿，假设一年周转8次，对应250亿平均余额，假设4个点息差，供应链服务有望贡献10亿毛利。这样的利润空间让我们看到了上海钢联的可以企盼的上升空间。

二、整合物流资源，生意宝解决了中小企业融资痛点

作为主要做供应链金融公司的p2p平台，生意宝深知实体企业与银行融资贷款的时间成本，也深知制造流通行业的中小企业与大型上游企业还要承担采购资金流与物流信息流风险各半的坏账风险，所以他们花费大量的精力说服银行直连放贷，这种短时间内很难复制的

绝杀血路，生意宝称之为“商业保理”模式。

这种线上交易兼融资模式，结合多维数据降低征信成本，制造流通行业的中小企业很多都可以通过生意宝实现较低成本的融资同时大大增强了客户粘性。2017年3月份至11月份，生意宝供应链金融总的获批49.75亿元。

对于生意宝而言，按照3%的融资担保费，假设未来覆盖1万家核心企业，平均每家 1000万额度，对应1000亿供应链服务，对应30亿左右毛利。同时，1万家企业，平均每年收3万，对应3亿的毛利。另外，未来还有整合物流带来的增量空间，物流行业年产值在200万亿级别。

总结：

还记得罗振宇在2017跨年演讲《时间的朋友》中提到一个“热带雨林脑洞”，在热带雨林式的新生态下，新机会有的是，我们既可以做物种间新的连接器，也可以维持一个独立的小生态。很明显，上海钢联和生意宝在做的就是一个卓有成效的连接器。

互联网存在马太效应，先发优势会不断正反馈，壁垒也越来越高，这也是BAT难以撼动的一个原因。但是，我们很高兴能看到B2B后起之秀们凭借自己开创的新型模式已经稳步进入高壁垒且达到正反馈水平。上海钢联和生意宝的商业链接价值大家共同关注。

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