出口外贸差异化营销策略

时间：2023-03-12 19:14:02 | 来源：电子商务

时间：2023-03-12 19:14:02 来源：电子商务

外贸营销方法主要有B2B（企业对企业）平台推广、搜索引擎优化（seo优化）、线下展览会（伴随着疫情深入，线上展会也应时而生）、地推（本土化拜会）、社交媒体营销推广、数据营销等几种。伴随着大数据时代来临，信息“透明性”、“公平性”、“对称性”变得越来越至关重要，这个时候沉积下来的大数据变为了出口外贸可以使用的高效工具，使用数据信息做出口外贸前先要掌握“数据信息”的核心内容是：分类整理、深入分析、预估、操控。关键并非是我们得到了多少的数据信息，反而是我们拿数据信息去干了什么，它的意义源于“使用性”。

怎样在变幻莫测的国际背景下，将数据信息使用到当今外贸交易，并经过数据信息来分析变幻莫测的全球环境，经过与许多不同公司性质、不同类型外贸公司的交流、探讨，答案慢慢露出水面，那便是主动进攻，精准营销，尤其是差异化营销策略。那么企业怎么经过数据信息完成出口外贸的差异化营销策略呢？

一、商品与价位

日常化、趋同化的商品依然要不断地经过数据信息找寻价位最好的顾客。常常有客户提及，外贸数据的存在扩大了价格战，造成低价位。实际上小编建议各位尽量不要经过价位去赢得顾客的相互合作，这个顾客迟早会被比你价位更有竞争优势的竞争者抢去。销售市场的价位也要整个行业一同去维护，并非是数据信息的出现造成了低价位竞争，反而是企业现状的不同造成了这个竞争的加重。外贸数据最主要的是经过对顾客往日采办体系的深入分析协助出口企业寻找合适自己的顾客，这个合适也涉及价位，报价围绕着顾客以前采办的价格体系去报就行，并没有必要经过减价实现出单的目标。

这里是国内某阀门厂家的数字化转型之路，转型前，企业外贸出口以球阀为主，材料为黄铜，且价位较低，外贸出口以量为重，疫情后，再加上原材料涨价，造成黄铜的价格也在增涨，外贸出口盈利极低。企业转型发展刻不容缓，不然外贸出口随时有可能中止。这个时候他们经过数据信息去掌握当前销售市场上的爆品产品规格，进而深入分析销售市场上的盈利商品和爆品商品，对商品进行改进，从单一化的球阀开始转为截止阀，蝶阀，调节阀等进行生产制造，也从单一化的材料到开始研制以PVC、ABS、PP材料的龙头，依据数据信息中爆品价位深入分析，依据不同的工艺技术和成本费用，把商品分为不同的价位，分成高中低档，针对于不同的销售市场和顾客人群进行差异化售卖。

商品的更新迭代始终是企业获得更多盈利的保障。但是单一化的商品，稳固的价位，这也是当前为数不少的外贸公司面对的问题。经过出口外贸大数据的分析，可以定位当前销售市场热销的商品、盈利更多的商品甚至于型号规格是什么，进而调整提升自己产品构造，完成利益最大化。即使是相同的商品。

二、供采体系与竞争者

无论买家或者卖家，并没有始终固定的供货商，也并没有始终固定的采购商，伴随着国际市场的变动，供采体系也在变动。经过大数据分析顾客的供应链，不论是打算开拓的新客户，或是早已相互合作数年的老客户，供应链单一化还是多样化，采办周期时间是不是固定，采办能力和采购成本如何，掌握之后才可以针对性的去开拓与维护，自己竞争者的销售市场划分，顾客构造，涉及竞争者的顾客深层跟踪与深入分析，知彼知己，唯有深入了解顾客的信息和竞争者的具体动态，才可以制定出一个属于自己的营销策划方案。

实际上差异化营销策略，就是经过数据信息进行深入分析后，制作出swot分析模型，突显其自己竞争优势，价格的优势？品质竞争优势？服务竞争优势？品牌的优势？不论是哪种竞争优势，充分发挥企业自己竞争优势，切合时下国际局势，在外贸中一定能乘势而上。

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