做互联网营销方案注意哪些方面

时间：2022-01-19 08:00:01 | 来源：整合营销

时间：2022-01-19 08:00:01 来源：整合营销

　一、营销对象

　　都说先发射再瞄准，但是在网络营销中如果连目标客户是谁，客户共同特征是什么都不知道，如果方向错了，事情做对了，结果还是不会理想的，连目标客户都不能确定，那么也很难确定竞争对手，一个目标对象都没有的营销不过就是无头苍蝇罢了。所以，在做网络营销的前提，必须先确认好营销对象。

　　二、营销目标

　　在做营销之前要确认好营销目标，不要说什么占领多少市场份额，将产品卖出去多少的话，虽然这样的目标很明确，但是也总得有想配套的行动措施，才能够保证实现你的目标，虽然目标是很重要的，但是过程也是非常重要的，在过程中需要注意的环节比如对于新顾客，抓潜建立库，为成交和追销做准备;对于老顾客，追销，做数据库营销。

　　三、营销预算

　　不管是坐广告，促销，还是搞赞助，再或者是一个营销人员的工资，这些都属于营销预算的范围内，但是这种过时的营销预算方式，不是一个营销人员应该有的营销预算方式。有3个核心的关键，一个单位顾客获取成本CAC，一个是顾客终身价值LTV，第三个最重要的CAC/LTV的比值。这个比值大于1.0，你的营销预算做的再好，也是不赚钱的。

　　四、市场定位

　　从网络营销的角度来说，市场定位定的是在消费者心智空间的位置，目的是让消费者在大脑细胞的认知中，排在更高的位置上，这样的定位才是有效的。

　　五、营销渠道

　　渠道是为了什么，为了将目标对象引流到自己的网站上，然后变成自己的客户，把营销渠道和营销管道对接，主要是抓潜、成交或者追销。

　　让我们看看互联网营销经典案例分析

　　(1)优衣库事件营销

　　前年几乎同时在网页、微信、微博，引爆了的优衣库试衣间事件，想必大家都闻名遐迩。

　　事后有人统计优衣库试衣间事件的蔓延速度2个小时破亿，其价值相当于给优衣库做了一个单日投放花费2000万的免费广告，在此小编不说这起事件优衣库是否为幕后的主导，只说这起事件的引爆可以说精准抓住了时间、关键词、以及人们最爱关注的爆点。

　　但优衣库这个品牌在这起事件之后都将被传播视频的受众们记住，而这些视频传播这恰好是优衣库定位的客户群体：年轻的男女。看不雅视频的人和优衣库客户群高度重合，这正是这起事件营销背后，客户导向的巧妙之处。

　　(2)卫龙辣条整合营销

　　近年来经济形势的动荡，食品行业可谓是冰火两重天，各种产品的销量不断剧减，利润下滑。尤其是三鹿奶粉、地沟油等事件之后，人们对于饮食健康的注重，对于食品的品质要求也开始越来越高，零食也渐渐变成了垃圾食品的代名词。

　　但是如今小食品界却出现了一个奇葩，就像是开了挂一样，销量不降反升，而且从“垃圾产品”的光荣代表迅速蹿成了“食品界第一网红”，这么反常的现象不得不让人其他同行们惊掉了大牙。

　　卫龙辣条的成功在于其网络上整合营销的成功，论坛上脑洞大开的段子，微博上让人捧腹的表情包，以及敢于模仿、创意无限的电商网站，如此顺应互联网思维的创意营销不但让消费者更容易接受，而且还引爆了广大网友的G点，从而形成一种热门的话题和大信息时代的人们追求新奇独特的关注点。

　　并且平时网络上关注这些信息的群体也正好是他们的主要消费者，投放信息的定位十分的精准和明确，在不断增加品牌曝光度的同时引导潜在的消费者关注他们的产品，最终转化成了实际的销量。