创办一份针对当地大学城的报纸可行性高么？

时间：2024-01-31 15:35:01 | 来源：网站运营

时间：2024-01-31 15:35:01 来源：网站运营

创办一份针对当地大学城的报纸可行性高么？：曾经我也有过一个类似狂妄的想法，创办一个全校的类似DM定投性质。仅供娱乐。欢迎探讨。


产品形式：

首先市场调查，根据学生需求印刷一本类似广告册的纸质宣传册，把学生需要的产品做成宣传册的形式。并且分成几个部分，一类是学生必须的生活用品零食等。二类是旅游产品。三类是学生教育培训产品。当然不能一直用这样的纸质宣传，把流量引导到自己的手机app和微信公众号上，这样的app制作很简单，推荐使用CNZZ建站，每个产品都附带二维码，可以手机拍付款，也可以选择电话订购到付。把食品零食外包给学校内经营的网上超市，然后主营旅游和教育产品。因为这些比较赚钱，而且精力花费不大，零食等都是赚人气。我自己有人脉可以拿到低价的旅游产品和教育培训产品。这些产品的利润在30%以上。而且只需要联系好，后续不需要自己再承担风险。流量可以立刻变现。


推广方式：

采用定投的方式进行宣传，计算本校一共有12个学生园区，每个园区3-5幢学生公寓，平均每个学生园区4幢楼，一共有48幢楼需要跑楼宣传。


前期每周出一期更新。这个广告册尽量做的精美，让人舍不得丢的那种，并且附带可以渗透入学生生活的周边产品，我想到盒装餐巾纸，淘宝定制图案，鼠标垫针对男生，便笺纸等。后期随着流量引导到app和微信平台越来越多，可以把频率放到半个月一期。投放频率如此高的原因是凭我自己的经验，因为如果一个广告一次出现在我面前，我不会有感觉。但是如果多次出现在我的视线里我会试着去了解，所以广告在前期要高频率投入和多维度。并且让广告出现在固定的地方，让大家能在想找我们的时候及时找到我们。


我们学校雇佣兼职跑一幢楼成本在8元每幢，一周一次跑楼的成本在400元，每次需要的宣传册需要3000本，按照每个宿舍1-2本计算。可以覆盖全校近2万师生。每本宣传册成本在三元，当然这个成本是可以调控的，如果转化率高，就控制成本，如果转化率低就降低成本。但是也要每周将近1万左右的发行成本。（周边产品不算在内）这样的成本我们这样的穷学生是肯定承受不起的，风险太大，这个时候可以引入战略合作。找1-2家教育培训公司每家赞助2000-4000左右，承诺给予重点宣传推广，并且将跑楼搜集到一部分意向学生的电话提供给他们做后期跟进和电话营销。前期给予一些甜头，只要效果好，教育机构很乐意投入这样的推广，效果来的快。总之就是先把自己的成本降低下来，不是自己一个人承担风险就可以了。做到这一步你所需要的资源储备包括一个兼职团队，几个合作过的教育机构市场推广部负责人，还要有一定的心理承受能力。


跑楼宣传的团队需要事先培训，适当给予加薪，要求他们在跑楼的过程中能耐心推广，尽量让宿舍的同学扫描加入公众微信号，然后收集用户需求，最近有没有需要旅游或者培训等，采集学生的电话号码，并且记录，后期回访，将潜在客户转化为我们的客户。这是很重要的一部，我觉得在给兼职培训以前需要自己先去学生宿舍跑一遍，这样自己心理就清楚大概会碰到什么问题，怎么解决更好，毕竟你是为自己干活，别人只是为你打工，不会那么上心，发现问题也不会想怎么解决，所以这些问题需要你自己去发现和想好对策。培养几个得力的助手可以让你负担减轻不少，舍得投入，舍得给予信任，放手把活放下去让他们做，但是你要有本事弥补手下犯下的错误。


盈利模式：

将流量引导到微信公众号上，当时校内大概有2万在校师生，预计10%的转化率，我们的公众号将有2000人左右的规模，考虑到多次跑楼效果会递减，所以预测最终微信号人数将稳定在5000以内，可以通过赠送小礼品，或者举办线下活动的方式增加粉丝。当我们的微信号人数能覆盖1/4的学生群体我们就可以开始投放广告。投放广告首先还是考虑教育机构和旅游产品，或者承接一些校园内的活动广告，让你的微信有价值很重要，所以需要提供有营养的内容，不能全是每天推送一些广告，不然马上您的粉丝都会流失。


我们每周留在学生宿舍的DM广告也开始产生效果。陆续会有学生电话咨询相关产品，自己一个接待是很难的，雇佣2个客服帮忙，客服不能给固定的薪水，给予很少的基本工资和较高的提成，客服必须用学生，必须是女生，声音甜美最好。


这样你手上已经有了一个活跃度一般的app，一个有1/4校园学生覆盖率的微信公众号。还有很多掌握了需求的学生电话，这样你在校园内已经有了一定的影响力。赚钱也只是方式不同而已。举个例子：某个学生需要报名会计证培训，你可以把他的电话引荐给培训机构，如果报名你直接拿提成，不用自己费心。某班级活动组织人员通过微信号上的旅游版块查到一个意向线路和你联系，一次班级团日活动收获应该在1000左右。你的微信号每日发图文消息，每次放1-2个广告，单次收费200元，是不是就是每天都能有现金流。


后续维护：

你的思维必须提前一步规划好未来。当你粗暴的覆盖了学校的1/4的学生，这其实并没有什么技术含量，别人看到了可以花更多的钱模仿你，接下去就要积极提升覆盖率和构筑壁垒。选择一个方向，巩固自己的领先地位，增加主营的转化率和利润率。


增加有营养的内容，组建自己的编辑团队，对校园的热点新闻和学生关心的话题进行社交引爆。一个有意思的话题可以带来事半功倍的效果。而且可以增加粉丝的黏性和活跃度。


增加自己的拳头产品的优势，价格优势或者产品优势都可以，本人建议旅游产品和教育培训，这是最赚钱的两块，增加下级代理，培养得力助手，让代理接替你，把自己的时间留出来。这个时候就少下第一线干苦活，让第一线的代理能把问题反馈给你就可以了。和代理打交道才是最难的，能给钱给钱，最主要还是要有信任和尊重。


实力足够的时候，在学校开一个实体店，增加可信度，也是一块广告资源。


回答有点跑题，但是我觉得创办一份报纸可以，但是想真的想通过这个赚钱，还是需要转换下思路。


后续想到再补充。