独立站是什么？怎么去搭建呢？今天给大家分享一些干货!

时间：2023-07-28 19:15:02 | 来源：网站运营

时间：2023-07-28 19:15:02 来源：网站运营

独立站是什么？怎么去搭建呢？今天给大家分享一些干货!：

下午三点，饮茶时间，给大家码字分享一下独立站！

首先步入主题，独立站是什么？

1、独立站原指一个独立的网站，包括有独立服务器、独立网站程序及单独的网站域名。而跨境电商独立站就是商家通过建站系统或自己搭建建设的面向国外用户的具有销售功能的官方网站，也就是我们常说的“自建站”。

2、通俗点来讲，商家通过亚马逊、速卖通、Wish、ebay这类国际电商平台销售产品，属于跨境平台卖家。当商家通过第三方SAAS建站工具或自己搭建的网站面向国外用户销售产品，就属于跨境独立站卖家。

3、早期的独立站大多都是铺货模式，例如杭州的chinavasion，Deal extreme和LightInTheBox，那个时期物美价廉的中国制造和巨大的互联网红利给这批独立站商家带来了优厚的孕育基础。到10年前后，独立站逐渐细分化转为垂直深耕于某一领域，例如sammydress，shein，soulfeel，把握用户心理，进行精准化的投放。到现在，多发展为我们已知较为熟悉的品牌独立站模式，把自有产品打造成品牌运营，利用facebook，Google这类推广渠道进行引流，建立长期的客户群体，例如Anker，DJ，Dyson。

那为什么第三方平台卖家会选择独立站呢？

1、这也是最近几年来许多卖家会思考的一个问题，大致能总结出几点问题。

a：平台上的价格内卷，跟卖比价等方式，导致利润的逐渐的压缩。

b: 平台上的规则限制，一个不小心就触及的规则导致封店。（相信做电商的卖家，都会想尽办法去刷单，做测评，做各种小手段来提高销量，但是这类操作在平台看来都是不合规的，是会被名列禁止，甚至作出处罚的。像上半年的有棵树340家店铺被封，就是因为小卡片之类等等的规则触碰导致。）

c：新手卖家入驻平台，需要缴纳各种费用+交易佣金，导致新手卖家只能提高客单价，这样的弊端就是很难经营下去。

d：每天打开热点资讯，就是某大卖店铺被封，某公司老总走上极端，甚至某某政策出台限制商家，导致卖家与平台的关系降低至冰点。

在这几种情况下，很多商家就开始考虑要不要做一个自己的独立站来做外贸市场，做自己的一个退路？然而聪明的商家都已经开始双线并行“2只脚来快速的跨步了”，平台+独立站同步运行的模式让自己的业务可以更加的运筹帷幄。

那如何建站呢？有什么选择的办法吗？

1：WordPress建站是使用PHP语言开发的博客平台，用户可以在支持PHP和MySQL数据库的服务器上架设属于自己的网站。也可以把 WordPress当作一个内容管理系统（CMS）来使用。

WordPress是一款个人博客系统，并逐步演化成一款内容管理系统软件也可以当做跨境电商店铺来使用，它是使用PHP语言和MySQL数据库开发的，用户可以在支持 PHP 和 MySQL数据库的服务器上使用自己的博客。

WordPress有许多第三方开发的免费模板，安装方式简单易用。不过要做一个自己的模板，则需要你有一定的专业知识。比如你至少要懂的标准通用标记语言下的一个应用HTML代码、CSS、PHP等相关知识。




2：SAAS建站模式，SaaS（Software as a Service），软件即服务。我们往往习惯于体验现实生活中、面对面、直接由人提供的具体服务。比如，你进入一家理发店，理发师为你量身打造一款新发型；你进入一家海底捞餐厅，海底捞服务生为你提供自助的零食、桌游和饮料……
如今由于劳动力集成和互联网的便利性，服务的形态也在随之改变。它可能不再由简单某个具体人员提供，而是搭载于某个软件之中。

方便快捷为卖家提供属于自己的购物网站，使卖家不需要去考虑网站的维护，代码的更新，插件的更新，以及bug的修复等等问题，作为卖家的首要目的就是搞钱！而不是来搞网站软件的开发！这一点是需要有深刻认知的。

当然也不排除有些大公司，选择两手一起抓，这类客户我也是有遇到过，大boss想要的东西都希望捏在自己手里，满满的安全感，但是这种的前提是你的资金到位，毕竟有￥能使鬼推磨。

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接下来说一下卖家的定位。

一、不管独立站还是平台，都是遵从一个要点：七分选品+三分运营。

选品是电商运营工作的一个很重要的环节。在电商平台，选对了产品至少有50%的成功可能性，而选错了产品则会有100%的失败。

1、一般可以分几类群体，第一类是没有自己的产品，尤其是刚出社会想创业第一桶金的，这类群体的特点就是时间充足，比如在校大学生，毕业创业人群，大部分资金预算其实有限，唯独时间、信心和精力充沛，我推荐是做独立站众多模式中的Dropshipping（没有库存，工厂代发货）这种。

1）这部分人群有很多的时间和很强的执行能力去做私域流量的事情。

2）做第三方平台启动资金更大，备货、库存、规则等问题，风险更大。

3）独立站引流渠道更多，容易找出适合自己的方式。

4）独立站运营自由度更高，后期要改行前期资金投入成本不大，整个独立站运营过程中学习到东西非常受用。

5）锻炼流量能力不被某些思维固化更重要。

引流渠道经营是做独立站Dropshipping模式 最需要得到的东西，对流量有一定理解后，就需要去选品找更低的进货价格和更好的产品质量和服务，选择做爆品还是精品深耕路线。

对于没有方向的新手选品也可以看下面的文章，也欢迎来唠嗑。

又或者可以通过下面的几个方法，花点时间。

1. 从社交平台入手选品。

a、Facebook是世界排名领先的照片分享站点，在Facebook广告资料库直接搜索就能找到很多正在跑广告的产品。

b、Pinterest是图片版的Twitter，网民将感兴趣的图片在Pinterest发布，网友可以关注，也可以转发。索尼等许多公司也在Pinterest建立了主页，用图片营销旗下的产品和服务。

C、instagram作为一款热门的社交软件，APP端具有千人千面的智能化推送功能，有利于把产品展现给精准的目标人群。独立站卖家在App端搜索某一品类关键词，查看相应热门贴文，可通过这些热点趋势去选品。

在社交媒体盛行的当下，社交媒体+独立站的模式不但成为新的风口，也是独立站卖家树立品牌和连接消费者的新营销模式。

独立站卖家也可以借助社交平台，洞察流行趋势，获取人群喜好，帮助选品。

2. 搜索同品类对手站。

Google搜图,优势是图片库巨大。独立站卖家将某个产品图片上传到Google，就能查看整个互联网有多少平台、店铺和网站在卖这个产品，以及该产品的相关产品和类似产品的供应商。

3. B2C平台参考

独立站卖家可以在亚马逊产品畅销榜，ebay搜索排行榜，wish等看客户评价与产品销量；

·亚马逊产品的畅销榜，包含所有品类的清单，且按小时更新，相当及时。

4. 视频选品

Youtube、Tiktok等都是许多独立站卖家做推广的地方，很容易就可以刷到各式各样的产品推荐。

5. 趋势选品

Google趋势中，输入对应关键词，根据搜索结果，就可以查看产品热度随时间变化的趋势、不同国家/地区的搜索趋势、产品趋势循环规律以及相关热门主题。收集数据，再进行仔细研究，从而选择合适的产品。

Google Trends Finder（需要权限账号）

它叫做“爆款发现器”，能够发现不同国家的热词搜索量及上升趋势，如什么颜色、款式会成为爆款。例如其准确预测了 2018 年夏美国流行蕾丝。独立站卖家可以借助这个工具，提前预测流行趋势与热点。

7. 选品工具

adspy、是facebook广告的数据库查询渠道，具有全部广告智能工具中数最多的搜索选择项，用户可以根据关键字、粉丝页、URL、shopify、Clickbank及一些网盟来查找需要的产品数据信息。

JungleScount、是一个第三方研究亚马逊热销产品排名的平台，需要付费，但是非常专业。







2、第二类群体，自己有明确的产品定位，以及供货渠道。

这类群体其实并不需要我过多的介绍，只需要考虑后期的推广，推广，推广！！！重要的事情说三遍，还有记得找我建站！找我建站！找我建站！

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选品定位聊完，就到了大家最想了解的收款方式了。

独立站卖家最为关键的就是怎么收款，支持哪些方式？

首先就是 PAYPAL （70%的买家购物时选择使用），3.25亿全球买家网购时都会选择paypal。欧美地区消费者的占比是最高的，买家到独立站上下单信任的就是paypal健全的支付体系，保障买家权益，卖家这边也可以申请卖家协议，来保障卖家的权益。国内80-90%的外贸商家都有用PayPal实现在线收款。

这边补充一点，Shopyy支持个人paypal卖家账号收款~。




其次就是信用卡收款，可以通过信用卡通道公司注册账户，来收取Visa卡、Master、JCB、DinnerClub、AE卡等等款项。

许多FP卖家也是受益于信用卡收款，但是随之而来的就是 8000开户费、不少人开始考虑，费用是一方面，更担心的是怕三方支付公司跑路。

（这里也是有捷径可以走，那就是AB跳转轮收的，有需要的也可以私聊，唠唠嗑。）




最后就是线下收款，西联 速汇金 或者COD货到付款，这里就不多做讲解，因为这类大多在东南亚地区，支付方式不怎么发达的地区才会用得到，大多都是做货不对板之类的卖家，这里xixi也是建议各位卖家做生意要以诚信为本！

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收款聊完就到了推广部分。

独立站本身就不自带流量，是需要自己推广的，就不废话直接上链接。

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最后也就是物流，发货环节。

1.国内直邮：大部分的国内独立站卖家都是自发货的国内直邮模式，通过DHL、顺丰、邮政小包。

2.FBA海外仓，有效的减少配送时效，但是成本较大。

3.代发货（无货）模式。




整合了一下午的东西，可能不够详细，也欢迎大家来交流讨论独立站。

有需要SAAS建站，免佣金的的也可以来了解一下。

更多独立站内容可关注公众号：了解独立站，———从0开始的建站小达人