SEO外包防坑1：行业特性决定了SEO乙方大多是骗子
时间：2023-04-19 19:48:02 | 来源：网站运营
时间：2023-04-19 19:48:02 来源：网站运营
SEO外包防坑1：行业特性决定了SEO乙方大多是骗子：在2015年开始的时候，我正式从本站离职并开始做起了SEO服务，至今已经有七年时间了。期间打交道过数以百计的客户，也成功合作过几十家。
其中最为显著的感受就是，很少有客户能够哪怕稍微准确的认识到SEO这个行业的真实情况。然而这个现象也并不奇怪，毕竟隔行如隔山。
于是，我觉得应当专门写几篇文章，来系统的汇总一下在寻求SEO外包合作中可能遇到的坑。
首先，重中之重是，应当认识到
做SEO服务的乙方公司，大多数都是骗子，注意，是大多数。这听上去颇为的危言耸听。无疑容易被人觉得，这是否是我为了自身利益而去贬低他人？因此平时我不怎么强调这一点，但这一点又是最为关键的问题。于是在这篇文章中，我将设法先全面的说明它。
曾经，我在这个回答之中已经大概解释了这一点：SEO 还值得做吗？怎么做？
本文再简单概述一下——由于SEO属于免费流量渠道，这导致了只要是真正会做SEO的人，几乎都可以在很低的成本下给自己做出足够多的流量，直接的轻松赚到更多的钱，没有必要继续给公司打工或者帮别人做外包。
有能力做出海量SEO流量的人虽然极少，但放在全国范围内怎么也还是有些，我自己便认识几个手头的日均UV以百万来计的SEO团队。但这种年利润动辄千万的团队，绝无理由帮其它公司合作些一年才十万百万收费的外包业务。
正因如此，绝大多数甲方公司，都非常难招到水平过关的SEO人员。
这也是许多公司之所以决定找SEO外包的原因——既然自己招不到人，那么就找专业的公司来做。而恰恰是上面这个看似很寻常的想法，把几乎所有找SEO合作的甲方公司都坑惨了。既然阿里之类巨头级别的甲方公司都难招到人，那么小小的乙方公司怎么可能招的到人呢！以我个人对整个行业的了解，业内许多相对比较大的乙方公司，他们的创始人确实至少在早年是做出过尚可的SEO效果的。但矛盾之处在于，SEO水平强的人自己能直接赚到钱，就不会帮他们打工。于是，他们顶多招到那些能力平平的人，再稍作培养。
接下来尴尬的问题又来了，把人培养到什么程度？因为只要新人的水平到一定程度以后，也能直接赚到钱了，同样没必要继续打工。而且，毕竟SEO是只写方案的需求方，在乙方内部并不怎么需要协同工作，于是，至不济也能自己另立门户给人做外包，没必要只赚一个工资钱。做SEO的乙方公司分家的事情，可实在太常见了。
因为这样的原因，
所有的大乙方公司为了能够生存下去，能选择的路有且仅有一条：只用SEO能力平平的员工，去给客户提供服务。然而这样的情况下，效果怎么保障呢？
首先，对于诸如五百强之类的品牌方的客户，因为他们需求往往只有官网排名的维护等特别基础的任务，并且预算足够多，所以他们有时可以和大乙方达成还算和谐的合作。对于只接这类业务的乙方公司，虽然我平时不怎么打交道，但一般是不怎么反感的。
但如果大乙方去接一些大中型网站客户了，那情况一下就会变得十分糟糕。客户需求往往是提升数万乃至数百万的日均UV，这远远超出了普通SEO人员的能力范畴。于是对应的据我所知有几种方向：
1) 大乙方非常普遍会去刷量。因此找SEO公司切记不能单独以UV为KPI，必须得要求保障转化率等指标维持稳定；
2) 通过给回扣这样的手段来促成合作，从而降低对KPI的保障，实际操作过程中往往也结合刷量；
3) 通过刷点击这样的作弊手段，往往也能快速提升排名，但从长期来看无疑风险隐患很大，我个人观察中大规模刷快排的网站平均生存周期只有几个月。许多乙方会背着甲方去做快排。
这些大乙方必然会存在的现状，其源头都是在于，他们存在和甲方完全一样的招不到人、留不住人的困境。
但这样的困境在小乙方那边就没有了。这边的「小乙方」的具体定义，不是在于团队人数或是业务规模，而是在于，所有方案文档是否是只由创始人或者某个核心成员亲自来写的？
假如一家乙方公司只是规模比较小，但是方案文档是让招过来的员工来写的，那么也一样的必然不靠谱。
而如果甲方直接找到在其它公司尚在全职的SEO人员来帮忙协助，也可以归到这边「小乙方」的定义里面。
但仍然必须强调的是，小乙方不靠谱的概率仍然占了大半。还是最前面提到的原因。大多情况下做SEO的人给自己做网站搞流量可以轻松赚到更多的钱。以致于越有能力的人，越不容易帮人去做外包。
新站或是小站去找SEO外包，基本都是自找苦吃。这种网站几乎什么都没有，从零做起来自然费力许多，但这本身不会成为找不到合适SEO外包公司的关键因素。
关键在于，除非只用快排操作，否则乙方在同样要花费的时间下完全可以给自己做一个网站出来。随之把自己做出来的流量倒卖出去，这可比起给别人做服务要赚的多得多。
所以，新站小站的SEO合作如果要成立，除了快排的操作模式（意味着效果难以稳定）以外，只可能成立于一种非常极端的情况下：
甲乙双方都认为这事大概率做不成，但甲方由于自身所处行业特性的关系难以割舍SEO渠道，于是仍能抽出一定固定的预算，本着死马当活马医的态度试试看。（除此之外，我一般劝新站小站直接放弃SEO渠道；实在不想放弃的话，那么找个公司里的产品经理跟着百度搜索资源平台的文档，严格对照着去做。慢慢把规模做到尚可以后再找SEO外包）
如果乙方信誓旦旦说能做起来，那么作为甲方不如问一句：那你们为什么不做自己的网站？
区别于新站小站，大中型网站本身完全有机会找到理想的SEO合作方。
尤其在一些按照比例来提升的SEO操作手段下，一个可以提升100%流量的手段，对于100IP的网站可以提高到200IP，往往没多大意义；但对于100万IP的网站提高到200万IP，这收益就十分可观。
大概来说：
自己做出几万IP的网站，其收益大体相当于帮一个几十万IP的网站在收费合理的情况下做合作；自己做出几十万IP的网站，其收益大体相当于帮一个几百万IP的网站在收费合理的情况下做合作。（不同行业收益差距极大，甲方预算差距也很大，上面提到的只是最粗略的情况）
但问题在于，大中型网站之中大部分都是一些大企业，这种企业喜欢「门当户对」去找大乙方。但文章前面已经论述了，大乙方是必然没有能力足够的员工来做到这种程度的提升的。
于是，我接过的大中型网站业务中，尽管也有智联招聘、永乐票务等个别大企业，但大多合作的还是些个人网站或是小公司小团队运作的，比如下厨房（当年合作时公司规模仅十多人）、黄页88等等。
几百万IP的网站比较少，不容易对接到那样的合作，于是，我之前自己手头有几十万IP的网站的阶段，基本停止了外包业务。但后来几十万IP的网站被墙了没有处理好，暂时手头只剩些几万IP的网站，今年小站收录又难，以致不容易从零起量。
所以目前我还做些合作业务，但主要的合作方向仍是起码十万IP以上的网站，否则的话，辛苦合作的收益还不如自己的网站每天躺赚的收益。
是的，SEO流量有一个很重要的特性就是，一旦流量做起来，后续收益几乎是躺赚。
许多人觉得网站需要花大的精力去更新维护，百度才会觉得这是一个好网站，从而才给予流量的倾斜。但是，这是完完全全的误解。比如我自己的网站大部分就是常年不更新任何内容的，也不用其它什么特殊操作，流量自己就能长期保持稳定。因为相比起着陆页是否能够满足用户需求这样的核心因素以外，站长/网站工作人员是否勤劳这种因素实在是太次要了。
下一篇文章将继续展开讨论这个问题。届时，读者或许有机会更深入的明白，为何很少有自己能搞SEO流量的人会给人去做外包合作。明白了这点，才会知道SEO业内靠谱乙方的极度稀缺性。
稀缺性决定价值，因此除非是甲方是特别大型的网站，否则SEO合作中乙方才是掌握议价权的那方。
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