独立站+TikTok=2022弯道超车?这些技巧必不可少！

时间：2023-07-07 21:15:01 | 来源：网站运营

时间：2023-07-07 21:15:01 来源：网站运营

独立站+TikTok=2022弯道超车?这些技巧必不可少！：我是Z先生，一个在海外生活了20年、专注于TikTok等蓝海行业变现、独立站搭建的跨境电商人，初衷是给刚踏入TikTok领域的朋友输出分享经验，让大家不走弯路。关注Z先生公众号：跨境Mr Z，Z先生给你们送上一份TikTok安装教程，希望朋友们赶紧扬帆起航，不要再次错过风口浪尖。




Mr Z is a business man who has lived oversea for more than 20 years ,

we currently focus on TikTok and giving knowledge on wordpress, saas tools for independent.

The original intention is to exporting and sharing experience to whom have just stepped into TikTok, please don't hesitate to contact me and don’t miss out the “TikTok opportunity”.

一、独立站卖家纷纷入局TikTok原因

A. 全新流量蓝海

对独立站卖家而言，TikTok是除Facebook、谷歌等引流渠道以外的新蓝海，可以用短视频+社交电商的方式触达消费者。

现在给大家看看TikTok的流量多大，Z 先生也在实操TikTok+独立站，这里就给大家看看我本人的成绩，这个账号也就经营了两三天，直接放图！

Z 先生账号涉及很多领域，这里就上两个领域的给大家看看！单个视频将近40万，

所以流量真的大！现在有正准备入局TikTok，不管是新手还是独立站买家，感兴趣想进一步了解的，评论区留言tk进Z先生新人社群领取TikTok安装教程一份！

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B. 引流成本低廉

独立站卖家如果能够做好TikTok，网站引流成本会大幅降低，从而真正实现“Shopify+Facebook+谷歌+TikTok”的最佳组合。

C. 交易氛围良好

国外消费者已经习惯了在独立站购买商品，对独立站接受程度高，信任感强，只要产品确实打动了他们，他们就会直接通过独立站购买商品。

D. 沉淀客户资源

独立站卖家一旦吸引到消费者，并通过自身产品成功解决了消费者的痛点，就可以有效沉淀客户资源，让消费者不断复购产品。

在前提的是TikTok的下载，文章结尾有讲到，大家耐心看完，相信收获一定大！

不管是独立站买家还是TikTok新人来讲，这都是一个好的红利期，好的入局点，下面就来大家看看TikTok加上独立站的模式是怎么运行的，下面就来看看！

二、TikTok+独立站案例详解

A. 具体成绩

经营品类：防^yi产品

短视频播放量：300万

独立站销售业绩：第1周实现3万美金成交额

B. 具体流程

1. 建站

该卖家通过 SHOPLINE 搭建独立站，以销售fang- yi用品为主。

关于还没有独立站的TikTok新手来讲，想进一步了解独立站的具体情况，可以禾厶我！

2. 完善账号信息+发布视频

同时在 TikTok 上发布相关的产品视频，借助 TikTok 的私信方式，来与顾客沟通商品价格，再到独立站进行付款购买。并将独立站的网址放到 TikTok 的主页链接里，通过上图可以看到，每天平均有600-700的访问量，更有1000的峰值。







短视频购物是场景化电商，冲动消费是一瞬间的事。第一周实现3万美金的成交额得益于有一个上了热门的视频。该视频已有300万播放量，评论区用户活跃询问如何购买到该产品。

3. 私信+评论区引流

该卖家通过 TikTok 引流来促进订单的成交，那如何让买家能够联系到卖家呢？这里面就需要一些设置的小技巧了：




1. 昵称简介明了，你是干嘛的

2. 头像直接用产品概念图，让用户第一眼就看到这是卖什么产品

3. 主页留下 WhatsApp 联系方式

4. 邮箱的联系方式

5. 开通 TikTok 私信方式

4. WhatsApp 上进行沟通

由于 TikTok 是公域流量，会检测到我们的聊天记录，必然不乐意把流量引到自己的鱼塘。建议直接让买家到 WhatsApp 上进行沟通，或是直接发独立站的链接，再通过独立站链接的 Message 来进行沟通。










引流到 WhatsApp 或独立站 Message 上沟通的用户，就是非常精准的潜在买家了，稍微用点沟通的小心思，就能在独立站上实现成交，并拥有自己的私域流量池。

关于这里关于TikTok +独立站的具体细节，可以翻看往期文章，特别感兴趣的 评论区留言tk进Z先生新人社群领取TikTok安装教程一份！

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以上就是TikTok+独立站整个变现的案例，相信大家应该对于TikTok
+独立站带货渠道，很多新手不知道从哪里下手，这里关于货源给大家详细讲一下！

三、TikTok+独立站货源渠道

TikTok+独立站带货这么火，吸引了很多卖家加入，不过，很多新入手不知道TikTok货源渠道哪里找，我来给大家支几招。

A. TikTok带货选品的两个模式

先来看看TikTok带货选品的两个模式：

1. 直接照搬视频

把某音快手平台视频直接搬到TikTok，哪个视频爆了就卖哪个。

2. 先选品，再找视频

先通过一些标准选出不错的产品，再去某音里搬对应的视频到TikTok。

前者出单全靠运气，很难形成系统性的方法，长期很难坚持下去。第二种是通过一些标准去选出可能爆的视频，再去选视频。其实这也是facebook投放选品的逻辑。

B. TikTok货源渠道

基于以上这些，货源渠道主要有：

1. 找同行店铺选品

有时候不是我们不知道卖什么，而是不知道能卖什么东西，所以找同行店铺“开眼”就很有必要了。找到同行店铺后，可以通过在域名后面加上/collections/all?sort by=best-sellng 来查看这个同行的热销产品。

那么有哪几种方式找到同行店铺？

(1)google搜索

搜索命令：site:http://^http://myshopify.com +关键词。无论同行店铺展示的域名是啥，所有shopify店铺还有个域名。

（2）独立站监测网站

网站百度即可，这里容易和谐，重点说下最后一个，相比其他两个，有店铺SEO流量数据指标，依据这个指标可以找到国人做爆款的店铺。爆款店铺的最大特征是，一般都是不做SEO以及没有品牌，完全依赖广告去推广店铺产品发展。

(3）shopify apps 评论找店铺

一些贵的apps，如果有店铺在用，证明他的店是挣钱的。所以可以搜一些贵的、或者热门的apps关键词，比如加购upsell，在apps 的评论找到店铺名，去google里搜索店铺网站，再去店铺选品。

2. 电商平台选品

既然TikTok的是海外短视频平台，那么其针对的消费人群跟亚马逊、速卖通等平台针对的用户是一样的，所以接下来我们以亚马逊举例，来通过亚马逊平台进行一个选品（这个对于亚马逊卖家来说小菜一碟，但对于TikTok玩家来说还是有点难度的）。

首先打开亚马逊官网搜索自己相应的目标关键词（如果熟悉亚马逊的最好是用junglescout、AMZ Tracker等工具），删选出前一百名卖家（这个数字自行决定），分别记录他们的展示位置、销售数据、review等，然后挑选出三十家跟自己预计的价格定位相似的卖家，分析并预估每家店铺的流量来源（免费流量、付费流量、站内流量），根据不同的店铺运营风格和预估的成单率列出每家店铺的优缺点（关键词布局、图片、文案等）。

接着形成一份详细的选品数据报告，这样一系列操作下来，对于自己所想要销售领域的系列产品在亚马逊的市场销售情况应该有了一个大概的理解，然后确定了产品之后搜索产品关键词直接在亚马逊、速卖通、wish等平台找到大量卖家，直接利用他们的listing素材形成自己的视频素材即可，落地页也可以复制相应卖家落地页（连评论都可以截取真实好评放在我们落地页评论处）。

3. 跨境分销平台选品

现在的亚马逊卖家，尤其是中小型新卖家，面临的主要问题就是前期没有大量的资本投入，同时也无法从供应商那里拿到具有优势的价格，所以就更加担心库存滞销。那么如何利用好有限的资本呢？这个时候分销的优势就体现出来了。

网络分销包含三个角色：分销平台、供应商、分销商。现在的分销平台一般有拥有较多的供应商，商品种类也很多，比如冠通分销、环球华品等，基本上都有几万个sku，基本涵盖了现在主推的20多条品类，重点是它们能整合优秀的供应链资源，寻找匹配的供应商，提供性价比高的产品，也是TikTok不错的货源渠道之一。

4. facebook选品

Facebook上爆过的产品，放到TikTok上大概率也能爆。

（1）系统广告推荐

平时刷的时候，多点广告，让fb标记你，后期自动最新推荐广告给你。

（2) 广告关键词搜索

fb投广告时，呼吁购买的关键词几乎差不多，通过搜索这些词，可以找到很多广告，再去选品。

（3) adspy广告监测工具

http://www.adspy.com，这个应该是每个fb投手人手必备。可以看到shopify店铺在fb上投放的所有广告。另外通过这个广告可以进到广告主店铺里，又能看下他们店的热销产品，来扩大我们的选品库。

5. youtube频道

Best Buy Express：定期更新一些热卖或者比较新奇特的产品

Best Kitchen Gadgets：基本都是厨房用品

Chop Busters：会发布一些亚马逊工具类的产品

Little Tikes：玩具类频道

Top 10 Zone：覆盖内容比较多，3C户外厨房运动都有，都是一些很火的产品。

对于TikTok+独立站模式，流量非常重要，因此对于引流的技巧也要有必要学习一下！下面就给大家安排上了！

四、TikTok 引流独立站技巧

A. 免费引流技巧

1. 视频热门引流




在个性签名、头像、背景图留下联系方式，通过视频热门的方式吸引用户进入主页，从而引流到独立站。







2. 热评引流




在别人的热门视频下面，评论一些段子或者具有吐槽性的句子，用户看到会产生兴趣或好奇，从而点进主页达到引流的效果。







3. 评论截流引流




一般热门评论会优先显示，很多用户都喜欢看视频下面的评论，特别是热门评论，所以在热门评论下面，去评论你引流的内容，可以增加自我的曝光率。




4. 关注回关引流




通过浏览并关注粉丝主页获得联系方式。








5. 私信引流




私信引流又可以分为两种:一种是主动，一种是被动。




主动就是给其他人发送消息。




被动则比如说你有一个表情包的某音号，但是表情包有水印，这个时候可能就会有很多人私信，打造一个众多用户感兴趣的视频内容。




6. 关键词优化排名引流




优化作品中的关键词，例如标签，描述等等，让作品更容易被用户搜索到。

7. 直播引流

真人直播引流：会有主播在直播间互动。




无人直播引流：循环播放事先录制好的直播视频，提前设置好自动回复的内容。




直播互动引流:在直播间里面发布引流内容，吸引用户进入主页。

B. 付费引流技巧

1. TikTok Ads

（1） In-feed Ads In-Feed广告即信息流广告，当你滚动浏览For You页面时出现在用户视频之间的视频广告，类似于刷Instagram快拍时看到的广告。




（2）Hashtag Challenge 在品牌标签挑战中，品牌可以要求TikTok用户根据要求表演的方式拍下来，比如编排好的舞蹈，然后用特定品牌Hashtag发布。




（3） Brand Takeover Ads 每当打开app，就会立刻显示出来的广告就是Brand Takeover广告。Brand takeover是三到五秒的全屏视频广告。这类广告不仅会在用户打开app时立即显示，而且还可以作为静态图片、GIF 或视频出现在 “For You”的推荐页面上，品牌可以放一个可跳转的Hashtag或网站链接。




（4） Branded Effect Ads 与Snapchat和Instagram提供的AR滤镜类似，通过品牌效果这个广告功能，广告主可以定制品牌专属的AR滤镜、贴纸供用户使用。




（5） TopView Ads TopView广告是基于In-feed广告和Branded Takeover广告结合变化后的广告。跟In-feed广告有同样的缺点，可以被用户快速刷过去，所以广告视频要有足够的亮点以及高质量的制作吸引用户。此外，价格高。




（6） 品牌特效广告 品牌特效广告类似于Instagram的AR滤镜，用户可以将这些特效添加到自己的视频中。

2. DOU+promote

该功能类似于某音的“dou+”，使用户能够快速、轻松地组织一个简单的广告活动。




在活动目标设置方面，TikTok 允许广告商在获得视频播放次数、网站访问量或 TikTok 帐户的粉丝增长量之间进行选择。当用户将“网站访问”作为活动目标时，需要输入网站URL并选择“按钮”，例如“了解更多”、“立即购买”或“注册”。




TikTok DOU+有许多视频内容的需求，例如：

（1） 视频必须为原创，如果非原创视频被用户举报，则该视频将进入被审核的状态。




（2）视频内容完整，建议时间不得超过7秒，否则建议使用。




（3）视频内容本身不能包含其他内容的水印，TikTok视频没有soundstickers标签或效果，也会被DOU+拒绝。




（4）保持视频内容有趣，例如启动挑战或使用受欢迎的背景音乐。




（5）用DOlU+加热来达到TikTok视频内容标准的最低要求。

3. 网红营销

流量为王的时代，借用网红影响力实现引流转化是最有效的方法。网红与消费者是有情感联结的，与广告相比，更容易引发粉丝信任，通过网红的视频来传达品牌或者产品，更容易激发粉丝情感。




基于mediakix一份调查报告，71％的企业表示，客户的质量和来自网红营销的流量优于其他来源，89％的企业表示他们的网红营销投资回报率与其他营销渠道相当或更好。根据尼尔森的说法，有82%的美国人在考虑购买时会寻求亲朋好友的推荐。




和网红合作的效果是显而易见的，但想找对网红却并不容易。如果是初入行、对网红营销了解不多，可以考虑向第三方工具（NoxInfluencer）和服务商（MCN）寻求帮助，除了能极大的增加工作效率和效果外，更重要的是帮你避开其中的坑。

关于TikTok 的更多实操，TikTok+独立站的运营，涨粉，账号问题，物流问题等等，评论区留言tk进Z先生新人社群领取TikTok安装教程一份！

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对于新手来讲，尤其是TikTok新手来讲，跨境物流是个难题，其实不难弄，因为是标准版流程，有模板，大家按部就班，很简单的，下面就带大家来具体看看！

五、TikTok独立站自己发国际物流攻略

很多伙伴在掌握基础的TikTok运营涨粉后，都已经开始做TikTok引流到独立站带货了。

A. 速卖通一件代发模式常见问题

不过，大多数伙伴，基本上都会用速卖通一件代发模式，但是代发会存在几个问题：

1. 利润不高：毕竟走的代发，速卖通卖家也要赚钱。

2. 物流速度慢：速卖通上的商品价格都比较低，快递很便宜，但是速度很慢，20-30天到货是很正常的，甚至还有2个月没收到货的，导致咨询订单物流的售后问题邮件很多。

3. 客服服务太差：速卖通卖家客服真的佛系，今天问的问题，明天后天才回。有时候售后问题也不积极解决。

4. 产品限制：国内有些东西并没有在速卖通上卖，视频爆了出单了，也代发不了。

如果自己能搞定发货渠道，那基本啥产品能上架到独立站，放心卖了。

以上这些问题，做代发的应该有同感，也想过自己发货，但是总觉得自己发货很麻烦，其实并不难。

今天就给大家讲解下，如何发到国际快递，即便是独立站出了一单，也可以自己发货。

B. TikTok独立站走国际物流流程

当我们独立站出单后，选择自己从国内发货，会经历以下几步：

选择货代—>联系货代开户 —>商品采购 —>打包下单—>货代上门取件，发货到国外

1. 货代选择

发国外快递其实跟国内差不多，国内发快递找三通一达，而发国外快递也需要找跨境物流公司，我们俗称为货代。

像这样的国内货代公司有很多，比如，燕文、云途、递四方、顺友、通邮等等。建议可以选云途燕文这类的大公司。

每家货代公司有很多渠道，比如针对亚马逊卖家的FBA专线、专线类、国际小包等。还分平邮、挂号，普货、特货啥的。

我们常用的一般是普货，燕文云途两家货代公司基本能够覆盖掉了，渠道选择上，可以走专线类，性价比高，时效快，发欧美国家基本是8-15天。

有时候还会发液体膏体刀具纯电啥的敏感商品，可以走顺友通邮这种货代。当然具体走货限制还需要跟货代确认清楚。

所以我们其实在搬运带货视频时，就要考虑下这个东西好不好发货。

一般选重量轻（小于5kg）、体积小(避免抛货邮费贵）的产品，液体产品要小于100ml、膏体产品要小于100g，厨房刀具刀刃要小于50cm等等。另外喷雾等压缩型包装瓶不能邮。

2. 联系货代开户

上他们货代公司官网，查看下你所在城市有没有他们网点，然后联系客服，他们会推一个当地的销售给你，他们教你如何注册开户。

个人或公司都可以开。

云途

燕文

通邮

顺友

链接百度即可

当然如果你所在地没有货代网点，可以选杭州、杭州、浙江等这种大城市，货源工厂比较，国内发货比较快。

到时候把采购的商品寄到他们货代仓库，直接让他们打包贴单，然后发到国外。

3. 商品采购

采购的话，可以去1688或者拼多多上买。有的商品1688上会要求采购量，比如3件起、10件起等，具体看你的独立站出货订单来采购。

也可以去拼多多上看下价格，有的商品在拼多多上价格更便宜。

至于采购下单的地址，如果你自己打包贴单，就寄到自己家/办公室/仓库，当然最好是你所在的城市有货代网点，到时候好上门取货。

当然如果你不想自己贴单，可以直接发到货代仓库，他们贴单，直接发到国外。不过一般这种会额外多收1-5块钱/票。

4. 打包下单

发国外快递需要自己打单贴单，即便你发一单也要。不像国内快递，快递员直接上门就取件拿走了。

所以需要在淘宝买一个面单打印机，几百块钱吧，跨境物流面尺寸常用的是100*100mm、100*150mm的，买的时候注意打印宽度大于100的就行。

然后我们还需要在货代系统里下快递订单。

当然我们不可能一单一单shopify里的客户信息手动输入到物流系统里下单，这里需要用到店小秘ERP。

在Shopify的插件市场里搜索“dianxiaomi”安装，然后打开店小秘官网：http://dian……xiaomi.com，绑定你的shopify店铺。

然后在店小秘绑定你的货代公司和发货渠道，就可以一键下单到货代物流系统里了。

再用面单打印机打印出面单，打包贴单。

5. 货代上门取件，发货到国外

打包贴单之后，就可以联系货代的司机上门取件。不过要注意下货代的揽件范围、以及揽件费用，有的偏远地区或者市限行，司机揽件不了，可以自己发快递到货代仓库。

等货代收到件之后，就会发货到国外了。

所以，你看，跑过一遍之后，就会发现，其实自己发物流，也不难，而且自己掌控力更强。

当然，核心，还是要有流量，有订单，要不然，会发货也没用……

祝愿大家多多爆视频，多多爆单。

关于物流这一快，有不懂得可以关注或者点击文章中链接（小白社群）或者禾厶我进行解惑。

很多人TikTok还没有下载，这里也给大家安排上了，大家可以从先下载TikTok开始，这是第一步，实操起来！

六、 TikTok的下载注册

A. TikTok设备

1.苹果型号

备苹果6以上，系统iOS9.3以上，内存16G以上的手机！

除了手机，IPAD也可以

但是！

苹果5及以下的，真的劝各位算了，不稳定不说，随时掉出，谁吃得消？

2.安卓型号

不推荐国产安卓机，请各位使用海外版安卓机。

如海外版三星、HTC等均可

内存在3+32G以上，系统在安卓7.0以上

低成本选择：三星S7、HTC u11 life、谷歌Pixe12

精细化高配：谷歌Pixe13

尝试过更加低配的手机，但事实是经常闪退OR卡顿，如果是正儿八经想做点事的人，还是建议更高配的，毕竟闪退OR卡顿多了，对账号的运营总会有影响的。

B. TikTok使用准则！

拔卡！拔卡！拔卡！

重要的事情说三遍！

只要你想用TikTok一律要拔卡

别犟，出了问题你更麻烦。

C. 账号注册方法

这边将注册方法分为三个板块

板块一：邮箱注册

版块二：账号注册

板块三：第三方账号登陆

1.邮箱注册（推荐）

该HAO的羊毛就要HAO

免费的邮箱注册TikTok，不香吗？

当然如果你想保险一些，这边推荐脆球邮箱跟Godaddy

如果你还是不知道就来问！

2.手机号注册（一般人不推荐）

因为

只有国外的手机号注册的才是最安全的！

手机号注册是最方便的，无论后续你是忘记密码还是账号出了什么问题，都比较方便，不过前提是你搞得到海外卡。

所以一般不推荐，如果实在想要的可以来找，懂得都懂哈

3.第三方账号登录（看个人）

能弄到第三方账户的，自然知道怎么弄

但是，要提个醒：用第三方账户登录相当于其与TikTok捆绑，如果你的第三方被封或者有其他问题，可能会影响到TikTok的正常使用。

4.TikTok注册流程

请参考下图

注册要点：

（1）TikTok不会验证你准确出生日期，生日要选18岁以上！

（2）创建密码必须要含有8~20个字符，同时必须设置字母+数字+标点符号，例如：88888Qy@之类的，区分大小写。

（3）创建用户名，最好是符合外国人的语言习惯，不要自己名字直接改拼音了！

实在不会的来问！




哎~写到这有人应该会问了~

好像还有些步骤没写？

放心~直接看下面即可！Z先生告诉你！

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好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注Z先生的本站号或者公众号“跨境Mr Z”，或者加入Z先生小白交流群，Z先生跨境团队也是花了很长时间踩了很多坑才走到现在，欢迎各位禾厶信一块探讨。Good Luck fellas ！

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