独立站行业分析和前景展望
时间：2023-07-07 20:48:02 | 来源：网站运营
时间：2023-07-07 20:48:02 来源：网站运营
独立站行业分析和前景展望：
独立站行业分析和前景展望
01独立站行业介绍和基本逻辑
独立站是指一个独立的网站，你可以把它想象成为一个官网，有独立的域名，与平台不同的是脱离了第三方的平台规则束缚，没有自然流量，需要自己去进行推广营销，这样做的好处是将主动权掌握在企业自己手中。
（1）平台和独立站的区别：
平台：你可以把它想象成是在商场里面，你自己开了一家店铺，那作为这个商场。商场可以给到店铺自然流量，那么对于这些店铺的卖家来说，你需要遵循这个商场的营业时间、折扣活动、他的陈列摆设等等。
独立站：区别于平台的是，相当于你在街边的一个底商，你自己你愿意几点上班就几点上班，你是作为一个老板，你可以去给你的商店去运营一些活动。所以一定程度上会比较的自由，这个就是平台跟独立站之间的一个区别，我们再来看一个官方的解释
（2）行业数据
①2020年独⽴站市场规模为0.8万亿元，2021年进⼊快速发展期，预计到2025年独⽴站的市场规模将上升⾄5.5万亿元。
②超过1.75万卖家使⽤SHOPIFY作为独⽴站的建站⼯具 超过457亿买家在通过SHOPIFY商店购物通过SHOPIFY处理的交易总值在2021年跃升79.5亿美元
③2021年⿊五⽹⼀SHOPIFY创下了⾼达63亿美元的销售记录。2021的⿊五⽹⼀销售与2020 年相⽐，同⽐增涨23%，2020年受疫情影响，销售额较2019暴增75%。
02独立站的优势
优势一：跳出政策束缚，比如：没有发货物流时效的要求（消费者一个月之内收到产品就可以）、不会因为违反政策问题罚款 、对于产品素材（图片、视频、颜色）没有硬性规定...
优势二：交易佣金成本低，不需要向第三方平台缴纳平台佣金，同时在支付端的服务费用也相对低廉。（独立站也存在佣金，但是不像平台那么高。像shopify等等国内的建站工具，除了每个月的月租，如果你出单了，还会额外收取最多2％的佣金）
优势三：无价格战。每个独立站都是一个单独的个体，在品牌形象向下展现产品和内容价值，不存在像平台店铺之前的价格对比和价格战。（顾客进入到你的独立站店铺里面以后，它就形成了整个流量闭环，只能看到片你店铺里的产品，他不会在店铺里面看到其他人的产品，从而去下单购买。）
优势四：轻启动。支持一件代发、无需囤货、无需使用海外仓，出单后再发货，免去了新手需要承担的货物滞销险。
优势五：客户沉淀。轻松获取客户的邮箱、手机号等信息。沉淀后我们可以利用这些客户信息进行二次营销，提高用户粘性和复购。
优势六：塑造品牌。通过站外引流，不同的营销手段，不断累计流量及粉丝，既可以提升信任感，又可以为品牌赋能做好铺垫。（提高品牌赋能，你可以在Facebook让客户看到你的网站，可以看到相关的信息，在谷歌上也可以，也包括像一些其它的社媒，Ins、Tiktok、Youtube等等，当你要是想要去做一个品牌的时候，不需要说我先砸进去多少钱，只要在海外社媒，先铺上我们的产品，铺上我们的品牌，让这些海外用户在很多地方都能看到我的店铺。）
03不同国家的独立站发展现状
哪些国家地区适合做独立站？
北美: 美国、加拿大、墨西哥
欧洲: 英国、德国、法国、意大利
东欧地区：波兰、匈牙利、捷克、斯洛伐克、罗马尼亚
亚洲: 台湾、香港
东南亚: 马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国、越南
⼤洋洲: 澳大利亚、新西兰
拉美: 巴西、哥伦比亚、墨西哥、阿根廷
中东: 沙特、阿联酋（宗教服装、母婴类等等卖的比较好）
很多新手从英美加澳这四个国家入手做独立站，小众国家一起做，需要区分语言，区分货币。
04独立站基础思维构建
选定国家市场→选品→建站→引流→发货＋回款
独立站用什么建站？独立站需要通过建站工具搭建，市面上有非常多的建站工具，例如：SHOPIFY、WORDPRESS、SHOPYLINE、店匠、OPENCART等等。其中使用最多的是SAAS建站系统，典型代表就是SHOPIFY、SHOPYLINE、店匠，因为他简单易上手，使用SHOPIFY，你不用去关心CDN，HTTPS，服务器，网站的架构清晰程度这些问题，这些SAAS建站系统基本都已经帮忙集成好了。
独立站如何引流？FACEBOOK & INSTAGRAM广告投放如果你想要快速获得流量的第一选择。Facebook的算法可让你根据地理位置、年龄和个人兴趣、投放的版位、客户的使用设备来定位利基受众，通过对数据的分析，广告素材的优化，得到了精确的利基受众后，可适当增加预算。
GOOGLEGoogle推广是做品牌和B2B宣传不可缺少的引流方式，且广告类型多，覆盖面广，但是流量成本较Facebook比稍高。主要根据关键词的关键词本身的匹 配度，广泛度，针对性等方面下手。
私域营销短信、Youtube、Tiktok等社交媒体
邮件营销邮件营销是提高复购率的很好的方法之一，通过邮件下单的客户不存在任何广告成本。
05独立站基础思维构建
PAYPAL欧美主流⽀付⼯具，直接对接到建站⼯具后台收款，美国普及度最⾼。
信用卡通道除了Paypal之外，信用卡是欧洲主要的付款⽅式，客⼾直接通过在店铺后台输⼊信⽤卡信息即可完成⽀付。
CODCASH ON DELIVERY 货先送到,同时客⼾把钱给送货员的快递代收费。适用于电商普及程度没那么高的国家，例如：东欧、中东、东南亚、台湾、香港、日本等。
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