集域名之王、站长教父、投资天使光环于一身 如何从传统商人跻身创投佼佼者

时间：2023-06-22 01:00:01 | 来源：网站运营

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集域名之王、站长教父、投资天使光环于一身 如何从传统商人跻身创投佼佼者：蔡文胜

职位：隆领投资CEO兼董事长

投资阶段：天使期

投资领域：互联网、移动互联网等

代表案例：4399、暴风科技、58同城、美图秀秀等

蔡文胜，堪称互联网及投资圈的传奇人物。他是福建石狮人氏，高中辍学，便开始做生意，颇具草根闽商特性。

2000年，蔡文胜进入互联网领域，投资域名并获得巨大成功。2003年5月，创办http://265.com，并于2007年被Google收购。

2005至2007年，他连续举办三届中国互联网站长大会，在业内被称为个人网站教父。

2008年开始进行投资，先后投资4399游戏、美图秀秀、暴风影音、58同城等数几十个项目，投资和创建的上市公司遍布美国、澳大利亚、香港和内地，帮助多个创业项目已成功上市或成功并购，成为中国著名的天使投资人。

曾担任58同城董事；2013年3月至今担任杭州美图之家科技有限公司董事长；2015年8月被基金业协会聘任为天使投资专业委员会副主席。

至此，蔡文胜以出人意料的速度完成了从传统商人到新兴投资行业佼佼者的角色转换。然而，在不同领域分别获得令人称道的成功背后，虽然身份在变，但是蔡文胜始终保持着他引以为傲的标签——草根。

那么，在他的多重身份的成功光环之下，是如何把草根精神发挥到极致的？如今作为天使投资人，他的投资逻辑又是怎样的呢？

一、从“域名之王”到“站长教父”再到“投资天使”

1.幼年经历造就草根坚毅内心

1970年出生于福建杭州石狮的蔡文胜，小的时候因为一些家庭因素，受到一定的歧视，但个性要强的蔡文胜在这一过程中反而让他的内心更加强大。

早早懂事的蔡文胜，6、7岁时只要学校放假，就与父母一起劳动，种植水稻、打花生。8、9岁开始卖油条，卖冰棒。

少年时的蔡文胜在当时习武风潮的影响下，喜欢上了李小龙和看武侠小说，也培养出了他的英雄主义情结和对书籍的热爱。虽然没有光鲜的学历和家庭背景，但草根出身的他，依旧拥有了内心的丰厚。

受到90年代改革开放经济浪潮的影响，蔡文胜在高一快升高二的时候决定辍学，后来他是这样解释当时所做的决定，“想去赚钱，觉得不一定要读下去，我本身比较好动好玩。”

2.渴望突破自我 发现域名商机

一开始在街边摆摊，积少成多，一个月能赚几千元。直到1999年，做传统生意的蔡文胜已经有了一定的积蓄，这时他非常渴望干出突破性的事业。

2000年，蔡文胜偶然看到一篇新闻报道，说business域名卖了750万美元。作为商人，蔡文胜敏锐的察觉到，这个生意能赚大钱。随着对域名的了解，他决定放弃家族经营的进出口贸易与地产开发行当，全心进入域名投资领域。

第一年蔡文胜交了不少学费，但他没有泄气，传统商人的韧性使他更加专注。功夫不负有心人，从2001到2003年，他的域名生意做的相当成功，大约注册了5000多个域名，卖了1000多个，包括土豆网http://tudou.com、暴风影音http://baofeng.com、奇艺网http://qiyi.com、创新工场http://chuangxin.com、完美时空http://wanmei.com等都赫赫有名的域名。

他真正把域名卖到了全世界，成就了一个域名神话。

3.站长教父不是浪得虚名

从投身域名生意可以看出，蔡文胜对当时前沿的互联网知识是后知后觉，但在市场面前他是先知先觉的。他懂得如何果断把握商机，如何快速运作。他不是第一个吃螃蟹的人，但最终却能成为市场的最大受益者。

域名投资如此，2003年5月创办http://265.com亦是如此。

早在2001年域名投资最辉煌时期，蔡文胜已经意识到这一生意只能算互联网领域的投机贸易，他还要继续发掘新的商机。

由于蔡文胜本身不会讲普通话，对他来说，用拼音输入网址都是困难的事情。当他发现http://hao123.com这个网站的那一刻，他也找到了自己新的目标。之所以一眼看上这个网站，是因为hao123这种上网导航解决了国内不计其数像他一样不擅长用拼音的网民的痛点。

于是，他决定效仿之，创立了http://265.com。蔡文胜由此从一个生意人转变成为一个创业者。

2005年底，蔡文胜第一次举办了“中国互联网站长大会”，邀请国内流量最大的150名个人网站站长参加，其中包括庞升东、姚劲波等人。大会之后，他帮助了大量个人网站创业，并在之后的两年连续举办了站长大会，也正因此，蔡文胜在业内被誉为站长教父。

同时，http://265.com在2004年获得了IDG投资。伴随着2007年http://265.com被Google收购，蔡文胜开始走向投资领域。

4.做最懂草根的天使投资人

在运营网站的同时，蔡文胜也逐渐开启天使投资之路，自2008年开始陆续投资互联网公司，不少公司近几年陆续在A股及港股上市，如云游控股、美图秀秀、暴风科技等。其中，暴风科技A股上市之后，蔡文胜摇身变为其第六大股东，是外部自然人股东中持股最高的。

作为隆领投资的创始人兼董事长，蔡文胜对中国网民行为趋势和互联网产品发展具有独到的理解，并且拥有深厚的草根创业行业资源积累，难怪他会说，“我们是最懂草根的天使投资机构”。

从生意人到创业者，再到投资人的变化过程，赋予了蔡文胜多彩的人生阅历。

二、投资要速战速效

作为天使投资人，风险不言而喻，而蔡文胜对企业的敏锐判断总是令人佩服，凡是可以让他看到前景的，他一概果断出手，力争速战速效。他的投资逻辑体现在以下2个方面：

他常说，“传统生意教给我两件事：第一，有用户就有价值。看店面好不好就是看人流，有人流就说明人家喜欢到这来，就可以卖很多东西。如果用户量达到千万说明已经初步成功。”

这种认识源于蔡文胜早年做服装生意的体验，从而形成了他对网站价值的判断标准，“只要有足够的用户，就一定能找到商业模式，只是能做多大的问题。”“首先考虑做的东西对网民是不是有用，能不能抓住几千万用户，有了几千万用户之后考虑先让它赚钱，然后第三步再考虑能不能做得很大，甚至做成上市公司。”

说起投资美图秀秀，蔡文胜正是看中其庞大的用户流量。在美颜手机MeituKiss项目提出后，蔡文胜更是亲自出任美图秀秀董事长。

目前，美图移动端产品全球覆盖设备数已经超过10亿台 。美图美颜自拍线产品，包括美颜相机、美妆相机、潮自拍、BeautyPlus全球总用户数达7.24亿，全线日均产生照片2.1亿张。以印度为例，2015年底BeautyPlus在印度的累计用户数同比暴涨22倍，足见其海外国家自拍用户流量潜力巨大。

“第二，保持商业的敏感度和快速决策。我做决定非常快，有些重要的投资半小时敲定，钱就打过去了。”

之所以要这么快，蔡文胜举例说，“当别人用10块钱的价格订1000条裤子的时候，一定要在极短时间内判断自己是否能用9元的价格进到货，否则商机瞬间就会失去。”

不难看出，蔡文胜的投资逻辑得益于一个最大的理念：有了用户就一定会有商业模式，而绝不是想好了模式再去找用户。

三、投资三原则

在面对具体创业项目时，蔡文胜有他独特的投资三原则，这是他衡量判断项目潜力的重要方法：

“我觉得不管是创业也好，投资也好，最关键的是要选一个方向，即产品的定位。一个产品必须符合三个重要的原则：有需求、有优势、有利益。”

1.需求就是解决痛点

“其实就是大部分人在讲的痛点。比如之前的某个服务，或者某个公司的产品有缺陷，我们觉得自己能去完善它，那么这个市场上是有这样的一个需求。”

在蔡文胜看来，创业者所做的事情，能满足怎样的需求，未来可发展的空间有多大非常重要。“如果你现在告诉我你做的产品是基于PC方面的项目，我就没有太大兴趣。因为在我看来PC已经开始没落，这个趋势很清楚，大家也都知道。”

2.优势必须在市场爆发前出现

“有优势，是说同样你找到了这个痛点，但不见得你能做，创业你还一定要结合你自身的喜好。每个人都有一定的长处，哪怕你没有优势，至少你对做的这个事情是有激情的，你喜欢干这样的事，你愿意干、愿意学习，那你很快就能变成有优势。

我们都知道微信、淘宝、百度搜索引擎现在都很棒，问题是我们现在再做这样的事情是不是有优势。”

蔡文胜定义的优势是这样的：当你找到一个需求的时候，这个市场上还没有爆发，那么你就有机会。

“比如，我投资过的暴风科技，做播放器的，后来腾讯做了腾讯影音，但并没有影响到暴风影音的市场份额。

还有4399游戏也是我们投资的企业，最初起步的时候市场还没有爆发，到2007、2008年，4399游戏已经占有了40~50%的市场份额，虽然后来腾讯推出了3366游戏，当时也有很多人跟我说，文胜你可能要担心了，腾讯3366的界面比4399好100倍啊，他们的服务器稳定性更高，而且他们买到了很多版权。

最终结果如何呢？后来负责人3366的产品经理告诉我，他们已经把3366关了。因为4399已经是在爆发期领先了，后面的人再做其实就是在给它帮忙。”

3.有利益就是要有价值

有利益的定义就是一定要有价值，蔡文胜指出，“这里有两个重要的原则体现价值，你的用户怎么来，以及用户规模有多大。为什么很多人烧钱积累出了用户，但最终还是死掉了。这说明你的用户最好是自然而然来的，也就是说你的用户获取成本是比较低的。”

他以4399为例，“2009年刚开始的时候一分钱收入也没有，但是现在的收入能上亿，原因就在于4399的获取用户成本很低，虽然没有大量地去发展商业模式，但它就能赚那么多钱。”

换言之就是，项目的价值不是靠烧钱烧出来的，要从本质出发，提高自然流量和用户粘度。

四、拿到投资后最应该做的三件事

如果作为创业者你获得了投资，那么接下来应该做哪些事呢？蔡文胜认为，下面这三件事是比较重要的。

1.规范化运作

纵观国内大部分的初创企业，大多数在管理上都是不规范的。有的对财务信息不了解，有的对股权架构不谨慎，有的不重视自主知识产权保护等等。但是一旦你融资成功，就必须把公司规范管理起来。

蔡文胜指出，“股权、财务、知识产权都要尽量完善，为了你后面的发展，为了你下一轮的融资，远比你以后改正成本低得多。

前面没钱没办法规范化可以理解，投资人也能接受，但是过后你还不规范，那就是你自身的问题了。”

2.加大市场营销投入

企业运营效率一直是蔡文胜看中的关键，他认为那些产品已经形成雏形，也有一定的市场增长苗头，那么，获得融资后就要仔细想想如何加快发展速度，让市场营销变得更有效率。

因此，这类企业需要加大市场营销投入，快速建立品牌，同时也能吸引来更多的人才。

3.积极开展团队建设

对于一个初创企业，可能起初只有两三个人，后来七八个人，一步步增多，其中没有一个人是全能的，蔡文胜认为，你必须了解你自己、合伙人、核心员工的长处，缺乏技术支持，就必须找到技术合伙人；财务方面不行，也必须找到一个能力强的财务。

“在中国这十几年的互联网发展里，以前个人英雄主义还是有效的，以前，一个人就能做出那么多的用户，但现在几乎是不可能的。现在需要的是一个team，一个有合作精神的team，快速地把事情做起来，不然就没有机会做大了。”

回顾这几年的投资之路，作为天使投资人，蔡文胜多数投资投给了草根创业者，例如美图公司CEO吴欣鸿，就是只有高中毕业学历。

在当前 “大众创业、万众创新”的国家大战略引导下，蔡文胜去年主动辞去了58同城董事之职，今年又将工作重心放在了推动隆领投资登陆新三板的事情上。外界普遍认为，他可能想创造属于自己的投资王国。蔡文胜自己也表示，“希望隆领投资可以通过资本化去帮助更多的草根创业者实现梦想。”

他的经典语录：

l 传统生意教给我两件事：第一，有用户就有价值。第二，保持商业的敏感度和快速决策。

l 只要有足够的用户，就一定能找到商业模式，只是能做多大的问题。

l 首先考虑做的东西对网民是不是有用，能不能抓住几千万用户，有了几千万用户之后考虑先让它赚钱，然后第三步再考虑能不能做得很大，甚至做成上市公司。

l 不管是创业也好，投资也好，最关键的是要选一个方向，即产品的定位。一个产品必须符合三个重要的原则：有需求、有优势、有利益。

l 当你找到一个需求的时候，这个市场上还没有爆发，那么你就有机会。

l 为什么很多人烧钱积累出了用户，但最终还是死掉了。这说明你的用户最好是自然而然来的，也就是说你的用户获取成本是比较低的。

编辑：黄丽