网络主播经纪公司进阶培训教程

时间：2023-06-18 01:00:02 | 来源：网站运营

时间：2023-06-18 01:00:02 来源：网站运营

网络主播经纪公司进阶培训教程：

你需要的，不仅仅是一套培训文档这么简单

写在首页，我从2016年开始做直播这块的业务咨询，主要针对一些中小企业以及中小网络主播经纪公司提供各种业务解决方案，有的朋友，在我的某些答案里面看到了我这边有系统的文档，就来问我要，当然，一般情况下我是好好说话的，遇到一些奇葩的伸手党我就直接给骂回去了。其实呢，一套PPT文档，并不能解决你的问题，从侧面反映出来的问题是：你缺乏的是系统的、规范的公司运营解决方案。

其实，本文，还有一个名字：当我们在做网络主播经纪公司业务的时候，我们在谈些什么？

本文，将从以下几个核心业务板块展开话题，注意⚠️：本文夹着各种干货，请带好笔记本，做好相关记录，绝壁强势输出干货，能加上详细注解的，我尽量加上详细注解。

part1：现在做经纪公司是不是时候？

很多从传统行业进入这个领域里面的朋友，都找过我，问了几件事，其中，提问频率最高的，就是：现在投资做这个还来得及吗？现在适不适合投资这个行业？我就不用非常详细的用pest模型来分析这个行业了，那样一个是你们很少有人有这个耐心看，二个是解释起来很烦，篇幅有限，一两句话讲不完。那么我就在这个地方，给大家通俗的来说一下：从宏观数据上看，2016年直播市场超过250亿，2017年直播市场超过340亿，2018年？现在才过一半呢。2016年以前的数据不用我去翻了吧？艾瑞网随便一查就查得到的，业内权威行业数据报告分享平台。从微观数据看，拿几家上市直播平台公司的数据看，就拿陌陌来说，数据如下：




随便翻一下人家公司的直播业务数据，每个季度都是呈增长趋势，我这里只简单列举一个季度的数据，其余的请大家可自行查阅，以证其实。同样的，有兴趣的朋友，也可以去看下9158以及多玩YY语音的财报数据。

p.s：上面的数据，你可以不一定非的到同花顺去看，也可以到新浪财经频道，搜狐财经频道去看，因为一家公司股市的数据，上市公司的财报都是公开可查询，统一的。

结论：可不可以做，这里给出的答案，已经可以作为非常直观的参考了。

part2:怎么做？

这部分内容，请大家移步网络主播运营经典培训教程这里阅读，本人已经在此篇文章中香详尽描述了做线下网络主播工作室运营层面上的业务。




好，我们既然知道最基础的两个流程，可不可以做以及如何做？接下来，是如何做得更好。

和很多生意一样，按部就班，循规蹈矩是做不好一件事情的，这个生意不是流水线生产产品，做一个PPAP通过之后，就能大批量的进行产品的生产了，实际上，除了你把这些流程性的工作都做好了之后，还需要一个自己的价值判断框架在里面，包括你是如何管理你的团队的，你是如何带领他们一起赚钱的，如何发挥最大价值的，创业是什么？我需要多少人来和我一起把这件事情做好，他们各自的分工是什么？我怎么去考核他们？就像雷军说的一样：创业是有效的组织一帮人，来实现你的梦想和抱负。

因此，我们接下来了的，就是关于管理层面上的事情了。

现在的行业发展整体上面有各种流派，各种方式，各种盈利模式，一度出现百家争鸣的现象。曹操比于袁绍，名微而众寡，然操遂能克绍，以弱为强者，非惟天时，抑亦人谋也。我见过有的公司，前期花了几十万，泡都没有冒一个的，甚至有花上百万把公司装修得富丽堂皇，宛若星辉KTV的，也见过一时兴起来做这个业务而中道崩殂的。他们折戟的原因，终究还是人的因素造成的，不是资金短缺，也不是别的原因。




这里其实我要给大家讲的是管理这块的问题。

part3:如何识人用人

公司成立起来之后需要招募星探、运营人员，运营人员的岗位职责、工作内容，星探的岗位职责以及工作内容都有在之前的文章中有详细说明，请大家自行查阅。怎么去识人？你招募进来的这个人到底适不适合做主播运营？怎么去考核他？你不弄清楚，你敢去做这种事？甚至我说得不好听一点，你自己都不会玩，你怎么去管理你下面的员工？所以，观人识人就显得尤其重要了。

首先，举个例子，我党入党规矩里面就有一条硬性要求，那就是一定要坚决拥护共产党的领导，认同、践行社会主义价值观的核心理念及模式，这叫什么？这叫政治觉悟，政治觉悟不高的，不好意思，你是没办法加入我党的。另外就是政治背景，如果你家里有不良的政治背景的，那不好意思，也可能无法通过政治审核。是不是这个道理？




其实，我们创业招人的时候也是一样的，我给大家分享一个psd人才模型。

P：poor，出身贫寒，那种家里面经济条件好的，有车有房的，压力不大的，不好意思，不要。

S：smart，聪明，为人机灵，不傻头傻脑的，脑子转得快，学习能力强。

D：desire，欲望，有强烈的动机和实现价值的欲望和野心。

我告诉你，这种人，不管在哪家公司，执行力超强，而且极具战斗力，目的性极强。




这个是巴西3g资本的招人标准，在这里就和大家分享一下，当然并不是说大家一定要按照这个招人标准去招公司的相关运营人员和星探人员，只是作为一个参考。让大家知道有这么一个理念，以及为什么会采用这种标准去进行人员的筛选。

这里涉及到一个「需求」理论。

当：公司对你的需求，小于你对公司的需求的时候，你就处于被动地位；

当：公司对你的需求，大于你对公司的需求的时候，你就处于主动地位。

贫困的人，需求相对比较容易满足，3g资本这么成功的公司，钱，肯定不缺的，但是为什么没有奉行某些500强企业奉行的理念：高薪理所当然给高价值人才。你要知道，高价值人才本身就有一定的社会资源在里面，能创造高价值，无可厚非，但是对于PSD人才来说，就不一样了，公司以相对较低的支出，换取了一个能持续的给公司创造越来越多利润和营收的可高速成长的员工，无疑，这样的公司，是相当具有活力和竞争力的。




那么回到我们招人这个核心话题上来，大家也能对自己需要招什么样的人，有了个基本的概念。不建议招熟手，除非你本身很懂业务，但是你如果很懂业务的话，可能就无缘看到这篇文章了。因为你不熟悉业务，导致你不清楚从哪个纬度去考核、评判他的工作做得好不好，是不是合格的，是不是符合你的要求的，因此，我建议，还是从新人培养开始。一方面，新人工资成本低，虽然业务能力水平有待提升，但是可塑性极强，忠诚度也就相对来说要高不少，这是相对于熟手来说的。




好，假定你需要2个运营，那么你就招4个人，实行末位淘汰制，按照业绩来算，通过系统培训的运营知识技能培训之后，每个人负责几个主播，收益最低的2个人pass掉就好了，这是用人，星探也是如此。不要怕找不到人，中国最不缺的就是人了。底薪3-5k的基础运营人员到处都找得到，你要记住，你是老板，主动权要掌握在自己手里面，大把的找工作的人。




同时，你要给他们灌输一种理念，直播行业未来有无限可能，有很多中商业模式可拓展，可以把业务从线上搬到线下，可以从娱乐直播做到电商直播，可以从户外直播做到独立品牌运营，可以拍段视频，可以打造IP，只要你能想得到的，都可以和直播进行结合，未来有无限可能。所以，你一定要热爱这个行业，我们做的事情，是具有高增长力，可持续发展的一份事业。你是老板，你一定要有激情，你要说服你的团队成员，点燃他们的激情。

如果招进来的人，对行业认知一知半解，业务不了解，就不可能产生浓厚的兴趣，也不会激发他对这个行业的热情，这叫思想政治不过关，思想政治不过关，执行力就不强。像我军，指哪儿打哪儿，这是思想政治水平过硬的表现。

我个人理解呢，前面的都是基础业务，绕不过去，后面的人员招聘和管理才是最核心的，毕竟这个是偏运营的业务，首先要搞定跟着你做事的人。




更多关于直播这块的内容，请持续关注本专栏，本人不定期更新。