华为

时间：2023-05-16 20:00:02 | 来源：网站运营

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华为：任正非

1944年10月25日出生于贵州省安顺市镇宁县。

1963年，19岁，就读于杭州建筑工程学院（现杭州大学），毕业后就业于建筑工程单位。

1966年，22岁，文革，回家自学电子计算机、数字技术、自动控制等专业技术，高等数学刷了两遍，自学三门外语。

1974年，30岁，应征入伍成为基建工程兵，参与辽阳化纤总厂工程建设任务，历任副所长等无军衔。

1983年，39岁，国家撤销基建工程兵，复员转业至杭州南海石油后勤服务基地。

1987年，43岁，集资21000元人民币创立华为技术有限公司。




华为

1987年，成立之初没有什么方向，卖过减肥药，甚至还调研过卖墓碑。后偶然机会，经辽宁省农话处一位处长介绍，代理了香港鸿年公司的HAX交换机。其产品质量较国产好，又比进口产品便宜，开始了中间商赚差价的生涯。

【最初时代理销售，重点“关注客户近期需求”、“注重客户服务质量”，赢得了一部分客户。】




1989年，2年，通过购买散件，组装了BH01型交换机，应用于小型医院、矿山。

1990年，3年，从代理销售走向自主研发，开展员工持股计划。

1991年，4年，推出BH03型交换机。

1992年，5年，推出的HJD48系列交换机，使公司销售额突破1个亿。

1993年，6年，C&C08交换机研制成功。

当时华为的研发基础非常薄弱，最初仅仅是靠着几个刚毕业的大学生依据教材进行产品研发。初期还犯了一个严重的错误，拼尽全力开发了一款模拟局用交换机，但这个技术属于上一代技术，一问世就面临被淘汰的窘境。利用高息贷款孤注一掷地开始了数字程控交换机的研发工作。结果，这款C&C08数字程控交换机成为20年畅销的拳头产品。【这个项目是商业帝国的奠基石】




1994年，7年，销售规模突破8亿人民币，员工人数600多人。

1995年，8年，销售规模也已经达到15亿人民币，员工数量也达到800人，成为全国电子行业百强排名第26位的民营企业。在杭州成立研究所。

1996年，C&C08机打入香港市话网，进军国际电信市场迈出了第一步。

【这一时期，国内电信设备市场的总体发展速度放缓，利润减少，竞争变大，转型求发展。在产品开发战略上，由单一集中化向横向一体化发展，逐渐进入到移动通信、传输等多类产品领域，战略也开始朝着多元化方面发展，从而成为一个能提供全面通信解决方案的公司；地域方面，由聚焦国内市场向同时面向国内和国际市场，而国际市场优先转变；而市场拓展方面，依然沿用的是“从农村包围城市”的发展战略，选择从发展中国家开始做起，以低成本战略，逐步将产品打入到发达国家市场。】




模型总结：

代理销售起家。收集信息能力强，能找到利润高的好产品代理；销售能力强，精通销售战略战术。可以做一个网站，展示产品信息和代理信息，同时分享销售相关的知识技术。

自主研发奠基。首先还是销售能力强，为产品销售打先锋，同时能收集到市场对产品的需求，指导研发；研发能力，技术底层要精通，研发流程要规范，加快研发的速度，减低研发成本。可以做一个网站，供客户吐槽产品，同时也分享相关产品的研发流程。




加油，把业务做大，之后再向中后期的华为学习！