【牛人牛问003期】MBC微商联——全球首个区块链微商生态平台

时间：2023-05-14 20:45:01 | 来源：网站运营

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【牛人牛问003期】MBC微商联——全球首个区块链微商生态平台：










【牛人牛问】是牛市财经第二大板块，每周两期，每期推荐一个优秀项目，邀请4-5名区块链牛人大咖每人为该项目提出两个问题，旨在令大众更加了解该项目和令项目变得更优秀。本期【牛人牛问】邀请到天使成长营、AC加速器创始人徐勇、链一资本创始人纪宏强、BLOCK资本创始合伙人陈九、Coinegg交易所CEO宋东来和牛市财经技术顾问孟学士五位牛人（排名不分先后）全面剖析MBC项目。










全球电商体系发展现状

自 1995 年亚马逊和易贝在美国成立，电商在全球迅速兴起。 2011 年到 2016 年，全球网络零售交易额从 0.86 万亿美元增长至 1.92 万亿美元，年平均增长率达 17.4%。未来五年，随着全球智能 手机保有量不断提升、互联网使用率持续提高、新兴市场快速崛起， 全球网络零售仍将保持两位数增长。预计 2020 年，全球网络零售交 易额将超过 4 万亿美元，占全球零售总额的比例从 2016 年的 7.4% 增长至14.6%。

亚洲地区电子商务体量大、发展快。电子商务起源于欧美，但 兴盛于亚洲。亚洲地区网络零售交易额已占全球市场的 46%。中国、 印度、马来西亚的网络零售年均增速都超过 20%。中国网络零售交易额自 2013 年起已稳居世界第一。全球十大电商企业，中国占 4 席、日本占 1 席。其中，阿里巴巴以 26.6%的市场份额排名全球第一，京东商城名列亚马逊、易贝之后，位居第四，小米和苏宁也入围前 十。




目前，全球领军互联网企业都已构建以平台为核心的生态体系。 亚马逊、阿里巴巴等以电商交易平台为核心，向上下游产业延伸， 构建云服务体系。谷歌、百度等以搜索平台为核心，做强互联网广告业务，发展人工智能。脸书、腾讯等以社交平台为核心，推广数 字产品，发展在线生活服务。




全球电商体系痛点分析




随着全球电商的不断扩张织网，以平台为核心的生态体系不断 增多，平台吸引的用户逐渐增多，数据不断积累，强者越强趋势更 加明显，随之而来的，是中心化平台模式下的发展束缚，具体总结如下:




“中心化商业”电商模式劣势凸显

1.中心化规则束缚商业发展




“中心”通常肩负着内容评级和资源排位等涉及内容质量的定义和分发服务，因为没有公开透明的评估标准，“中心”还会根据 自己的 KPI 需求，强制商户进行消费数据生成的返利、超发，强制 商户快速“吸血”降低了消费产品与服务的生命周期，在一定程度 上阻碍了商业的良性发展。







2.中心化运营成本高




现在作为“中心”的大部分平台虽然运营良好，但这一切都是在高比例平台分成、高商务沟通成本以及巨额的营销费用的基础上 实现的。类似京东，天猫的传统电商，流量成本高，基本上各大平 台各个细分类目都是头部效应。运营成本高基本上一个新品运营成本 40%左右。







3.平台运营效率低下




在传统集权化的“中心”之下，评审分发机制的公平公正变的不可能，丧失了数字互联网给人类带来的“便捷、高效、低成本” 的原始效益。不能形成深度数字化链条对整个产业没有发展突破，产品升级、技术进步的动力不足，点评造假、利益输送明显，大大 降低平台的运营效率。







4.中小微商家成功难度增大




中心化运营的平台上，大的商家具备信誉、流量、口碑、资金、 产业链优势，中小微商家进入门槛越来越高，头部效应明显，消费 者成为平台流量和 GMV 的贡献者，没有完善的激励机制，消费者、 生产者行为无法得到有效激励，社交生产者行为也无法得到有效的激励，“中心化”抑制了这些人巨大的创造力，阻碍商业化进程。







5.中心化商业的恶性循环




消费数据的终端商家的精力都花费在中心平台的商务沟通成本 上，而不在真正的消费产品服务制作上。在中心化的渠道还滋生了 很多刷榜、自充、做数据等畸形产业生态以及价格战、促销战等恶性竞争，马太效应进一步显现，形成商业的恶性循环。







6.电商企业数据垄断




中心化平台发展阶段，每个平台的消费数据交易市场混乱，无 法进行统一的采集评估，极大伤害数据生产者的应有权益。因为消 费数据资产“中心平台”高额的分成比例，再加上普通商家、渠道 商、广告商等等中间环节层层扒皮，真正的消费者得不到由资产交易产生的实实在在的收益，真正的高质量消费资产数据被这个闭环 掩盖。个人贡献了消费数据痕迹，但是没有收获数据积累的广告收 益，本质是不公平的。




信息不对称引发的信任危机




传统商业，包括大型的电子商务生态在内的传统商业，从来没 有解决好一个十分重要的问题:消费者无法通过商品(无论是实物 商品还是数字商品)获得该商品在所有交易节点上的流通信息，和 所有交易节点上的生产、加工、原材料信息，而只有依赖最下游的商家(或品牌)来背书，而这种背书在很大程度上是不可信的。总 之一句话，传统商业中消费者无法对商品进行真实、完整、可信地溯源。




征信缺失导致金融风险增加




互联发展到今天整个社会最大的危机就是信用体系。国家每年的两会都在提的一个重大话题，大的企业和机构正在以各自掌握的 大数据形成联盟，为社会贡献信用数据和实现新商业价值。消费者 并没有借助消费数据的信用体系为自己在消费选择和消费认知层面做更大的提升。传统的权威征信集中在央行手中，只在银行体系和 部分金融机构应用，互联网金融真心体系缺乏完善的管理机制导致 金融风险一直处于高位。

MBC微商链是什么？




MBC微商链，简单来说就是，区块链+社交电商，它是以人为中心。将传播分享作为核心功能，流量获取靠社交网络传播。融合了区域链中不可篡改性、可追溯性和社交电商的社会化属性，增强了用户对平台的信任度。

MBC微商链的运营模式主要分三步走，第一步是利用Token经济建立一个多中心的社交电商平台，让平台中的每一个角色都参与收益分配。第二步是利用区块链技术将Token激励算法形成MBC行业共识（Microbusiness consensus），同时为行业各平台用户开发储存数字资产的类似“支付宝”的插件实现流量共享，开发行业公链。第三步通过区块链技术的核心优势解决社交电商生态的商品溯源、供应链金融、智能支付分账等功能，形成一个过万亿美金的全球化分享经济系统。

一个完整的MBC微商链，可以实现防伪溯源、保证质量、提高效率、增强安全性的作用。而MBC微商链成功运行的一个重要保证是MBC微商链的区块链团队和拥有多年经验的商务团队。




基于可信溯源体系的供应链模式




1.供应商上传商品数据




MBC 微商链将传统中心化的产品生产和供货模式深度数字化， 以最小的颗粒度量每个产品的路径，以供货商为核心，将产品的生产、加工、原材料、包装、存储等信息全部基于智能合约上链，在 此环节供货商将获得 MBC 微商链数字通证的奖励，这一行为将帮助 MBC 微商链生态系统建立商品数据库。







2.交易节点信息记录




区块链技术优势在于智能合约的记录和不可篡改，MBC 微商 链生态基于此优势将产品在出厂、运送、签收等交易节点信息，全部记录上链，每个交易节点对应的信息均可查询且不可篡改。







3.可溯源的商品数据




当生态内 GMV 以及参与者达到一定规模后，将开始利用基于 区块链的只能合约技术，对供应链建立溯源体系。对商品数据和交易节点数据进行真实、完整、可信的记录，使生态内的每件商品都 实现可溯源，实现信息的充分共享，监管部门也将大大提高合格率，降低质检成本。




基于数据共享的智能分账体系







1.实现消费生态交易节点智能分账




基于社交消费生态和商品的溯源体系，MBC 微商链解决了传 统电商模式下的中心化运营弊端和信息不对称，以 MBC 微商链数字 通证为核心的激励机制建立生态交易节点智能分账，自动在链上记 录商品、交易、资金信息，实现生态内的商业运转。







2.建立参与主体智能分账数据库




MBC 微商链依托区块链技术让整个生态内的消费路径深度数 据化，精细到最细微的行为、产品数据化。全球生态内的商业数据实现信息的公开透明，可追溯，解决中心化电商的数据管理混乱和 数据价值垄断，实现全球商业数据的共享，重构消费环境的数据价 值体系。







3.构建社交红利共享信任机制




MBC 微商链生态模式在数据价值充分利用好的基础之上，加强了参与者之间对商品和交易双方的相互信任，把整个交易流程变 得公开透明，让消费者对自己的整个消费场景有一个清晰地认识。 中心化平台所存在的作假行为(刷单，评价，价格体系，活动等) 将不复存在，全乎信息实现溯源。




MBC 微商链让消费传播变得更有价值，有原来的广告型社交 媒体纯消费，变为价值型社交红利共享的信任机制。







4.基于征信体系的 MBC 微商链金融生态




MBC 微商链共享信任机制让整个消费链条的各个环节公开透 明，随着数据的增多和数据库的不断完善，MBC 微商链将逐渐构建 全球用户的征信体系，把数据应用扩展到金融、保险、个人信誉等 多个领域，普惠中小微企业和每一位生态参与者，建立基于消费生态的金融新生态。




杜瑞是谁










MBC微商联中国区总干事

杜瑞




杜瑞：从事电商行业十年，曾创办区域性电商平台被收购。快消品领域资深专家，创办花生类目消费品牌花生兄弟获得多轮融资，完美把传统企业和电商深度融合的八零后企业家。




宋东来










比特币交易所CEO

宋东来










提问1:请问推荐者的推荐值是以几种形态体现出来？




答：




我们把平台的角色根据“人货场”分为五种角色




生产者

开发者

推荐者

服务者

消费者




token激励根据他们对平台的贡献挂钩。

第一阶段锚定GMV（销售额），贡献核对指标为




1、商品销售额

2、订单数

3、热销时间




这几个纬度




提问2: 微商生态平台的架构思想很好，也精准的找到了现在实体行业的痛点，请问这么庞大的生态体系需要多久可以完善，技术团队现阶段的构建情况如何？




答：




生态体系的搭建分两个阶段：




1、建立多中心的社交电商平台+Token经济模型




需要半年左右（目前自建的Token模型版商城已经上线）。下步会开放这套带激励体系的社交电商程序给其它微商团队。目前已在全国开始招募大节点的推广工作。

2、行业性的公链开发（主要解决电商的消费模型），以及客户钱包开发，实现流量互到。

这块已组建团队，预计12月底推出1.0版，2019年底开始上线测试。

目前Token商城体系的团队在杭州——成熟体系，已运营半年。

钱包及区块链技术团队在杭州，剩下是外部技术及顾问团队合作。

核心负责人是在微软研究院及百度出来的。




徐勇










AC加速器创始人

徐勇







提问1：微商的品质良莠不齐而且非常分散，如何持续保证系统的品质、活跃度和持续流量新增？




答：




第一个问题拆分




1、如何持续的保证产品品质

商品开发阶段传统，从中心化的会过渡到去中心化的。同时采用商品上架采用推荐和投票及体验机制，商品品质会跟前期开发的奖惩token挂钩，保证有动力且有奖惩。待技术成熟和应用公链上线，中期商品信息和交易数据会打包上链，确保有记录和可追溯，不可篡改。

2、如何持续保证流量新增

社交电商本身就是当前的流量风口，加上合理有效token的激励机制，用商品作为基础，用社交作为渠道，用token作为激励可快速实现引流。

3、如何持续保证活跃度

商品价值是活跃度的第一要素，解决功能、场景、体验、文化需求的商品是开发的重点。我们自有商城是以爆款开发为目标。通个联盟商家解决不同区域、人群、消费力和不同喜好的商品需求。“每个人的店铺”，我们不追求流量的中心化，不追求某一个商城的无限长尾商品，而是尊重不同的朋友圈有微商做商城建设不同的商品价值。

同时会加强社交的属性，在功能的设计上通个良好的体验和游戏化的社交激发分享的热情。有更多人的参与会更加好玩。




提问2：在经济模型中，最重要的激励主体是哪个或哪几个？为什么？哪些激励可能要通过相对中心化的方式解决，哪些是通过完全去中心化的方式解决。




答：第二个问题拆分




1、经济模型中最重要的主题是哪个或哪几个?




所有关于消费的经济模型都是由“人、货、场”三者构成。我们根据参与分工的角色，划分为“生产者、开发者、推荐者、服务者、消费者”。然后产业端第一阶段锚定GMV的贡献，根据不同商品消费行为对平台的贡献，如“销售额、订单数、热销时间、评价转化”来统计贡献。建立模型，通过算法来分配奖励。

2、哪些激励通过相对中心化的方式解决?




商品流动产生的利差这部分激励通个中心化的方式解决。




3、哪些激励通过完全去中心化的方式解决?




流量价值产生的收益，通过去中心化的方式激励。




孟学士










牛市财经技术顾问

孟学士













提问1：济体系中token是否有多种？分别是什么作用？




答：




合理的激励机制要让整个生态良性循环。我认为更合理的激励机制是通过token而不是压价，商品以合理定价销售，保证质量和服务。用户发起和参与消费可以获得token，越多人参与，每个用户分到的token越多。

所以MBC有一套token经济体系，采用双币制PP和PD。

PP，功能类凭证，代表平台流通现金，币值相对稳定。生产者为平台供货、调用智能合约、奖励用户等都可以用PP支付，买家购物也用PP支付。消费者消费和商品链接、评论、晒单、拼团成功、推荐朋友购买成功、为平台提供客服务等对平台有益的行为都可以获得PP。奖励用户的PP由平台和卖家从利润中各自抽取部分出来。PP并不等于传统的积分，大部分平台积分没啥价值，PP可以直接购物，也可以兑换成法币。此外，PP作为系统代币在供应链体系中流转，去掉支付宝等第三方支付工具，可实现多方实时结算、智能分账，提高供应链效率。

PD，权益类凭证，代表平台股份，锚定流量价值收益。可用于投资、投票、抵押、借贷等。平台上所有人都可根据对平台的贡献程度、交易额、加入时间长短等因素获得PD。锁定PD可获得PP分红，PD在场外和交易所可自由买卖，PD的价值取决于平台生态繁荣。

依托于PP和PD这套双币经济体系，买家不再是纯粹的消费者，消费可以挖矿赚币，可以成为股东，消费自带投资属性，买家自然会与平台和卖家形成利益共同体。卖家与平台不用绞尽脑汁获取流量，只要拿出部分利润来作为用户激励成本就够了，省下很多广告费。绝大多数广告都没啥用，无数案例表明，用户推荐用户才是最有效的传播和转化机制，每个人对身边人自带信任属性和影响力。需要注意的是，推荐激励最好只限于一级分销，多级分销最后都会变味成拉人头的传销模式，背离电商本质属性。




提问2: MBC币将会与平台的总GMV挂钩，并体现为MBC币的长期升值，从而平台的所有早起参与者都可以分享到增长的红利，请问这其中的通证价值和GMV挂钩的机制大体如何设计？并具体体现在产品哪几个方面呢？




答：第一个已经回答过了。




陈九










BLOCK资本创始人

陈九










提问1:这个项目的核心价值是什么？




项目的核心价值是实现了电商的商品价值和流量价值均通过一套相对合理和不同升级优化的机制，与贡献者分配。

同时通过区块链的技术特征改变原有中心化电商平台的商品开发、品质管理、交易信息、资金支付的方式，解决灵活、公正、透明、高效、安全等信任问题。




提问2:社交电商的区块链应用市场需求如何？




通过近20年的电商发展，中国的电商基础设施已铺设完成。电商已经从货的电商升级到人的电商；从流量经济过渡到分享经济。

通个社交行为实现产品开发、信息分享、价值重构，在当今世界有着巨大的市场需求。以中国为例，有接近3000万微商从业者，他们大量分布在各个地区和我们的身边。如果我们把“微商”泛化来看，微商已远远不只是在微信朋友圈卖货的人。他们指的是每一微小的个体、组织、团队，是商业社会的基本组成单元。他们都想让自己让自己的货卖的更多、产品体验更好、客户更有粘性、交易更有效率；搭建的平台参与者跟丰富和和谐。肯定需要一套更好的管理及激励分配机制，而且最好是用技术和代码的方式实现自动化的管控。这就是Micro business consensus(微商共识)。

我们通过建立1.0版本的MBC多中心化商城，并且开元代码，实现互通；推出2.0版本的MBC公链，运用区块链技术实现共享；链接每一个微商实现3.0版本的MBC共识，充分信任。只有用区块链技术和思维来做社交电商才能我认为是可真正实现“全民选品、全民拼团、人人分销、人人分享”。




纪宏强










链一资本创始人

纪宏强










提问1: 目前项目是否有拿到知名交易所的孵化加速或者投资？




答：




目前MBC微商链项目已获得为友资本、有容资本、区块链工场、梭哈资本、云山资本等基石轮投资与孵化。





提问2:目前拟上线交易所的时间和交易所名称？




上交易所时间和步骤均在计划中，会根据项目全球的具体落地和社群建设进展进行确定和披露。




提问3:目前项目的做市商是第三方还是交易所还是项目自己？




目前确定的是第三方，而且有多年的海外二级市场运营经验，多位核心参与均来自华尔街的团队。