新疆是个好地方，那为何新疆品牌如此模糊？

时间：2023-05-07 05:27:01 | 来源：网站运营

时间：2023-05-07 05:27:01 来源：网站运营

新疆是个好地方，那为何新疆品牌如此模糊？：“人都说 新疆是个好地方。地肥水美 令人神往。”

这是《新疆是个好地方》的开头词。这首歌同这块土地一起让不了解的人，先在脑海中建立了一个形象。

“新疆是个好地方”然后呢？

是神秘，是更宽泛的模糊，是更具体的问号。新疆如此好，为何不具象。它更像是维吾尔族少女的纱巾罩着脸上看不真切。随着社会经济发展与国民生活质量的提高，新疆旅游数据增长，伴随还有疆内旅游。疆外疆内双循环，踩着互联网的车将新疆这块地方更具体的展示名片。

“皮牙子、奶子”这些具有当地文化风格的词汇，也被更多人熟悉新疆本地话，熟悉新疆与内地的时差，熟悉新疆文化风土，好物佳品。

“人都说 边疆处处赛江南。风吹草低 遍地牛羊。一望无际的大草原哟。每天的奶香都四处飘荡。”

新疆的肉好，水果甜，这大抵是绝多数陌生人对新疆的初步了解，也因此，新疆的牛羊肉，阿克苏的苹果，吐鲁番的葡萄，库尔勒的香梨等等知名度响，被广为关注和喜爱。

那有什么可以代表的产品的品牌吗？能直接代表新疆品质的。

有的。疆内多熟络，疆外难寻觅。更多依靠是口口相传，是疆内产品们安于偏安一隅“小而美”的状态吗？那为何在产品输出线上，疆外又作为每年的战略部署路线？

到此，本文核心讨论题展开，将聚焦北疆天润、南疆新农，围绕以下３点进行展开新疆品牌思考。

1.产品的困局同它的品牌困局

2.新疆是个好地方，具备孕育品质大乳企条件

3.产品品牌如何同新疆成长同进步

1／产品的困局同它的品牌困局

考虑新疆有诸多本土品牌，为聚焦某一领域垂类思考，本文重点将以北疆天润、南疆新农两家乳业公司进行探讨。两家同创立于2002年，且均已上市。产品上前者拥有“盖瑞”、“佳丽”及“天润”等品牌线，其中“盖瑞”已被评为新疆名牌。后者新农拥有“新农”和“爱自然”品牌线。

在新疆奶分为两种，一种是新疆奶，一种是其他奶子。新疆拥有牧场的草原面积为0.57公顷，和内蒙古的0.79亿公顷相比，相差不多。然内蒙古跳出了伊利和蒙牛，从数据上看，2020年22家乳业上市企业中超百亿营收有三家，伊利475.28亿，蒙牛375.33亿，光明121.46亿，双巨头营收占上市企业比例为63%，地位仍然非常牢固。反观新疆，无论是天润还是新农，西域春、西部牧业等其他乳业品牌，均只能算是小众。

如果说尝过新疆奶的都说好，那为何产品营收上呈现如此大的距离，主要还是依靠疆内营收，疆外仍处缓慢增长的困境之中。

这里面笔者认为有两点因素：（1）运输成本以及疆外市场大品牌和本土品牌混杂，市场相对复杂，扩展较为困难。（2）品牌营销投入低，知名度不够用户用户信任。

第一点同乳业产品属性相关，同新疆地域位置相关，这点不扩展讲述。而疆外全国化推广扩张计划缓慢则同大品牌和各地本地品牌市场复杂存在关系，亦同企业战略部署方针有关。这就引出了第二点，品牌营销投入低，知名度低，无法与销售打匹配共同开拓市场。

“恨铁不成钢”应该是每个疆内人当推荐自家产品时，外界说好时不由浮上的情绪。好好的东西，怎么就没人知道呢？

此处以天润“奶啤”、新农“奶粉”两块产品针对性讨论。

天润“奶啤”为天润自主研发的一款饮料，介于牛奶和啤酒之间，不实际含有酒精，但具备啤酒的部分口感。于2013年问世，当时公司认为奶啤具有保质期长、市场辐射范围广等特点，拥有较大的发展潜力。现已经过7年的发展，奶啤还是一款在疆内仍为小众的产品。这是否同产品定位，产品功能设计与实际场景、使用功能模糊所产生的销售偏差呢？

根据笔者疆内外走动了解，爱喝奶啤的人主要具有几个特点，酒桌替代酒品代替饮品、日常休闲饮料、健康功能性聚会饮品。通过这些点，天润品牌线或许可以根据当下产品的销售渠道数据，用户反馈，针对“奶啤”重新设计定位，或许能成为打入内地市场、扩展品牌知名度的一大利器。莫要逐渐走向几年前另一块啤酒风味饮料——娃哈哈格瓦斯结局。

如果说天润“奶啤”是产品定位模糊导致的暗淡，那新农“奶粉”算是酒香不怕巷子深，然现在已经过了单靠品质吸引客户的年代了，好产品更需要依托品牌营销，让更多人知道。下图为本站平台路人安利奶粉的截图，希望新农对外宣传上，除了印在包装上，也要喊出来，让更多人了解知道。

2／新疆是个好地方，具备孕育品质大乳企条件

前文有提到过新疆拥有牧场的草原面积为0.57公顷，且地处南北纬40°-50°是国际上公认的黄金奶源带；加上四季分明，海拔高，日照充足，昼夜温差大，利于农作物的生长等等。新疆的地理位置和环境均为优势，有利于牛奶品品质和乳企的生长。

这一环境，无疑是新疆乳企的一条的护城河，也让新疆在全国牛奶品牌竞争中拥有优势。在这里伊利蒙牛占有率极低，本地生产的乳制品无论是含钙量、口感、生产距离，都给予新疆乳企更多优势和机遇。同时疆内乳企品牌众多，相互也在抢夺疆内市场，对行业也形成正向推进作用。不断提高产品质量和自主研发能力，高要求、高标准、高质量的要求下，优胜劣汰不断生产更优质的产品。

另一方面，新疆硬件上，飞机、铁路、高速路等全面发展，缩短了交通时间和物流成本，将原先乳产品运输问题、产品存放等问题逐一克服。加上互联网的高速车，疆内品牌先后开通网上商店，线上线下两步走出疆。像是天润已经走到内地一些超市、店面等与其他品牌展开竞争。


3／产品品牌如何同新疆成长同进步

品牌对于一个产品的重要性，不用言语。在当下这个种类繁多的市场中，品牌代表产品向公众传达一个企业的理念、品质、质量，缩短用户在选择产品时的考虑时间和优先顺序。

随着产品发展到一定阶段后，品牌会随着产品的一同增长，再反用力在产品上提高产品销量，扩展产品寿命第二延长线。在现在和未来之间，一个企业如果想要长青百年，唯有品牌能够做到。将人、产品、城市融合到品牌中来，构成命运综合体再作用到人、产品、城市的发展中。

当下丝绸之路、西部开发、新疆建设多重脉络共同发展，让新疆这座拥有历史厚度和多维度文化集合一体的省城，通过旅游业、文化交流等形式，扩宽至全国、全球交流舞台上带来经济增长，满足多方需求，改善人民生活。

那么在产品已具有品牌ＩＰ价值，是否可以在内容、空间和时间上与新疆发展共同发力，相辅相成，互惠互利呢。如蒙牛今年推出的“押题”奶；特仑苏同《向往的生活》联合制作的小程序养奶牛，通过内容的组合，深耕连接点，无论是探索生活、媒介还是城市文化内核，实现在空间上跳跃，打破地域锁扩展覆盖范围，拉长时间持续保持营销热度与产品个性紧密契合，用接地气的方式与消费群体进行深度沟通交流。

了解一个人是从外到内，了解一个品牌是从脸熟到信任。新疆产品代表新疆人文符号走进寻常百姓家，新疆人文又能反衬新疆产品性格品质。在当下这个激烈竞争的商业环境中，品质质量是基本，品牌是扩产品规模根本方式，酒香也得吆喝响。

无论是北疆天润、南疆新农，他们身处在新疆不同地域，吸收着不同的人情文化。自主研发的“奶啤”、兵团品质的“奶粉”也好，疆内市场重要，拓展疆外将打造新疆品牌走向全国更为重要。

在目前这个市场环境中，谁能先实现疆内疆外双循环，突破地域障碍，代表新疆名片展示新疆风采呢？真是让人万分期待。