先说直播带货。
时间：2022-03-17 04:00:01 | 来源：网络推广
时间：2022-03-17 04:00:01 来源：网络推广
我在《潜水薇娅直播间一个月后，我找到了薇娅直播带货的秘密》一文中说，直播带货的两个必要条件是低单价和高折扣，因为它们能促进冲动消费。
低单价，就是说每个商品的价格都不高，你购买这个商品不需要太大的决策成本，比如水杯、零食、玩具等。高折扣，就是说直播带货时，此商品需要在日常价的基础上给出大折扣优惠，否则用户就不用必须在直播间买了。
比如一袋30多块钱的薯片，优惠十几元到19.9元，如果还是大品牌如乐事、百事的，就大概率会引发大批用户冲动购买。
说到冲动消费，赠品也是直播带货的一个重要技巧。VIVO S6带货直播，选取了AB两个达人，达人A无论从粉丝量、收获音浪、观众总数上均不及达人B，但因赠品扫地机器人更具吸引力，最终在带货量上超出后者68%。
你可能觉得消费者为了一个赠品而购买手机是非理性的，其实直播间有很多像这种促进非理性消费的套路，多去研究消费者的心理，多去测试，就能获得更好的效果。
关于带货，《抖音直播营销实战经验手册》中给出的建议也类似，它给出的公式是选品公式=（价格优势 or 高折扣）X 高知名度 X 强需求，可以参考。
在线咨询
