居然之家的直播选品策略主要包括三点：
时间：2022-03-13 07:54:01 | 来源：网络推广
时间：2022-03-13 07:54:01 来源：网络推广
- 提供直播专享优惠券；
- 直播间引流款、爆款、秒杀品必须低于零售价至少5折；
- 其他商品直播间价格不得高于卖场日常活动价。
通过主打低价商品，提供定金优惠、直播专享优惠券等福利，将线上流量引导到线下店体验并转化。
居然之家还尝试了总裁直播，直播期间送出1000个红包福利。
总裁坐阵不仅为品牌背书、还打造特色人设和超高性价比的商品福利。2.5小时的直播共吸引77.7万人次观看，累计产生1307.2万人次互动，引导成交超过1.4万笔订单。
直播电商行业发展红红火火的同时，也暴露出一些发展短板，比如数据造假、内容同质化、头部主播难以复制、品牌商与主播双方的博弈等等。
平台通过产品与形式的创新立足自身的差异化特点，避免陷入内容同质化，并通过加强主播生态的构建等举措，强化平台优势，在激烈的竞争格局中赢取用户。
主播应注意利用自身的口碑及社交关系，形成用户沉淀，从而在电商直播中脱颖而出。
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