企业端利益的维护；
时间：2022-03-13 03:54:01 | 来源：网络推广
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直播电商发展至今，有声量、有销量，品牌商利润一直是行业一大痛点。
相比于传统电商，品牌商-平台-消费者这个经典链条，直播电商由于依赖网红作为一个中介，消费链条被扩充至品牌商-平台-网红/明星-消费者四个环节。而且，全网底价、高折扣一直是直播电商开拓市场的一个卖点，分蛋糕的环节增多了，商品售价却在变低，层层压力下，品牌商承担着主要的压力。
根据《零售老板内参》此前的一篇报道透露，（品牌商）要想与李佳琦和薇娅合作，除了被压价外，商家还必须支付上万服务费，以及接受高达20-30%的抽佣比例。
各大网红本来就以全网最低价的噱头来吸引流量，实际销售中，包括李佳琦、薇娅和罗永浩等知名度较高的卖货主播，他们向消费者推荐的商品大多数比网络和实体这些传统渠道低一部分（也有平价商品，例如罗永浩首秀中的小米10手机）。由于是发展初期，平台方面在抽佣上并未下狠手，按照CPS 抽成的直播，一般MCN机构的产品佣金为20%，其中每笔交易平台又会抽取30%，因此只要是通过淘宝直播完成的订单，阿里就会抽走成交的20%*30%=6%。
一层一层算下来，消费者还是冲着低价而来，最终让利的大头肯定是品牌商来承担。罗永浩曾自曝因为招商证券《新零售研究之直播电商报告》这份调研报告，有了做直播电商的念头，这份报告开头摘要中的一句话非常值得深思：直播作为提升电商人货场效率匹配的方式之一，若能在保证同样GMV增长下带来效率上的改善，即渠道费用低于原有渠道，则商业模型能跑通，否则直播电商为伪命题。
在当下的直播电商模式中，品牌商是牺牲最大的一方。在直播电商整体盘子较小的情况下，品牌商可以将其作为新品推广、促销折扣、库存清仓的一个重要渠道，若真的由一个电商市场的小角色，开始唱大戏，成为年GMV数万的电商新形态。渠道费用或者说成本，若一直高于传统电商平台，结果显然是并不乐观。
智能手机行业曾流行过一阵明星定制机，最终流产。电商平台也都在做平台品牌商品，不过规模并不大。而工厂直购的C2M模式也更适合拼多多、京喜、淘宝特价版这样将中间环节压缩到极致的平台，也不适用直播电商。
回归到根本问题上，品牌商的意志对于直播电商而言非常重要，一个没有足够货源的新电商渠道，注定是无法长久的，如何解决品牌商方面的利润，是整个行业在未来必须回答的一个问题。
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