2018最新裂变营销案例-婚庆行业如何转型

时间：2022-05-04 15:15:01 | 来源：网络营销

时间：2022-05-04 15:15:01 来源：网络营销

大家好，我是韩锋，一个从事互联网营销已经10年的老司机。

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今天分享的是一个团统婚庆行业如何转型的一些建议，直接复制上我和对方的微信对话

项目情况描述：

1，我们在成都金堂这个地方，开了一家婚庆公司叫做：囍房，目前以婚礼套餐的形式向客户销售，套餐的价格比较亲民，8800-12800不等。目前直营店有一家，在金堂还是比较出名，开了一年多了，另外有一家婚纱店和一家咖啡店在合作，口碑不错。但业绩不是很理想，全年平均月流水6-7万。

2，主打产品是为客户制定婚礼套餐。目前在金堂婚庆行业的口碑是：大、关系多、合作单位多；在金堂我们制定的产品是客户和行业公认最美的。

3，目前就是一个创始人，从事过茶叶、珠宝、和四年的婚庆行业，现担任金堂婚礼协会秘书长，获得过ABC婚礼婚礼统筹师。目前员工有7个：有两个设计师，策划师两个，销售三个，在金堂，我们很注重人的培养，每个月都会送出去参加行业的各种学习。

4，公司在金堂开了一年多，已经可以说是最好的一家了，由于客户调性、产品前卫、性价比高、内部的培训系统也有很突出的成绩、做得算金堂这个地方最好的一家，也因为这样受到同行很多打击。

目前最大的困难是客户上访和客户基数低的问题，我们通过线下做了很多店里的互动活动，和酒店、婚纱、影楼这些行业也做了行业常规的合作，同时通过线上也通过微信，微博，小程序，百度，糯米等等推广，特此求助大家，看看能通过什么方式可以增加客户上访，或者线下有效的拓客方法。

给出针对性建议：

这两天过元宵节，家里人多，一直在忙，才忙完，

婚庆市场其实是一个很传统的市场，而且是典型的一个靠案例说话的行业，但是传统婚庆很郁闷，即使做得很漂亮，别人也不知道，因为无法在婚庆上很好的露出，一般情况传统引流大概分三种：

1，百度seo（包括淘宝引流）

2，第三方异业推荐

3，口碑

上面三种如果按照传统的做法来做，虽然有的时候有用，但是会很累，性价比越来越不高，特别是百度引流，其核心原因是这个行业没有竞争门槛，而且消费频次低，其实是一个很累的行业。

如果是我，我会做两种尝试：

1，资金充裕的情况下，我会租或者买一个地方来造景，或者和其他第三方公司做新的合资公司，比如和马场合作，专注于马场婚礼，露天婚礼等，因为这样才能真正建立自己的竞争壁垒和核心产品差异化，才能真正的靠口碑宣传。现在市面上做婚纱摄影的很多都没有内容，很空洞，比如他们家做马场婚礼做得好，做天台婚礼做得好，这样可以具象化的形式才可以形成口碑传播，然后可能这样才能自然的拉动你的普通婚礼。

2，婚庆是一个需要案例的行业，比如国内外有很多很酷的婚礼视频或者求婚视频，如果是我我会做1，2个非常酷的婚礼案例出来奠定我的行业地位，造成口碑宣传，比如和直升飞机的公司合作做直升飞机婚礼（广东有，老板如果你需要我可以推荐，他现在全国有很多的飞机），比如和现在很火的金堂周边的很酷的民宿酒店合作，做星空婚礼等等，比如和婚庆公司合作，在非洲做赤道婚礼，男女双方分别从南北半球往赤道中间走，相拥，相吻，再比如如果有关系做明星的婚礼等等，然后录视频，在网络上病毒式传播，然后做几个很酷的婚礼以后，真正的才可以成为本地消费者心目中的行业老大（现在的行业老大只是行业内的，行业外并不知道）。这些案例未必可以能赚多少钱，甚至亏钱，而且愿意尝试的客户可能也不多，因为一些人的婚礼诉求是收红包，这个在这个需要你想办法。

也可以考虑一些低成本的求婚或者婚礼视频，比如之前我在朋友圈宣传的让非洲小朋友，非洲雇佣兵帮忙宣传送祝福，举个例子，大概三四年前，我一个好朋友在我们县城河曲结婚请我，我提前给他做了一个视频集合，内容是来自全球不同人对他和他老婆送出的结婚祝福，里面有不同国家和地区的人，其实这些录制视频的人都不认识我同学和他老婆，但是里面的人都认识我朋友，“张宇，张媛，我是来自非洲的某某，给你们送上祝福，今天是你们结婚了，祝福你们****”那么这个视频当时在他婚礼现场播放以后，很多他的朋友就问他了，就形成了传播，只不过当时是我做的，如果是由婚纱摄影公司做的，直接就引流到婚纱摄影公司那里了。

那这个视频其实是我花钱在威客网站找了10多个不同国家地区的人录制的，每个人录制20秒，给了20块钱。

上面跟你说的是建立核心竞争力的方式的思路，只有做到了这些才能跳脱出传统行业的思维，更能捕获90后，00后的心，或者婚庆太重了，在做案例的时候重点做做求婚市场的案例，因为费用更低，拼的是创意，然后顺理成章的引导为婚庆客户都是可以尝试的，案例才是核心。

百度，淘宝，微信，第三方推介都只是 术，大赢于势，中赢于道，小赢于术，彻底改变观念，方能真正的突围，改变现有局面，不然再好的术，也只是红海中肉搏。

因为婚纱摄影不算是刚需，每个人可能一辈子就一次，而且消费频次比较低，很多商家总是不断的在寻找新客户，然后消费他一次两次之后，好不容易建立了信任，然后就又继续寻找下一批新客户了，在这个时代，要有用户思维，即使我们是做婚纱摄影的，也要努力挖掘客户的其他需求，不一定要和婚纱摄影有关系，只要是能够促使客户消费的需求都可以，因为我们抓住一个客户非常不容易，而且成本也很高，很不容易才让客户掏钱消费，这时候就建立了一定的信任，所以不要浪费这好不容易建立起的信任感。