盘点丨十大营销案例，哪个更赞？！

时间：2022-05-03 22:15:01 | 来源：网络营销

时间：2022-05-03 22:15:01 来源：网络营销

编辑 | 佳琪

来源 | 食业家（shiyehome）

转眼2019年即将过去，但营销圈中战火从未消停过……优秀的营销案例层出不穷，揽获了众人的芳心。那么，2019年都有哪些爆款营销案例？今天就让我们一起来盘点一下。

1、好丽友：奇妙营销

说起“过年”的由来自然绕不开年兽，这次好丽友便从年兽上做文章，推出新年广告《奇遇新年》，用温馨与梦幻打造一场充满惊喜的奇妙新年。 在广告片中，年兽一改过去的凶恶、残暴的形象，化身为“小萌宠”，吃零食，做鬼脸，萌得不要不要的。而年兽的身体之所以越变越小，是因为年味太淡了。为了拯救年兽，小男孩召集全家人一起出门迎新年。在热闹的气氛中，年兽终于恢复“真身”。

2、《啥是佩奇》：亲情营销

把爷爷为孙子儿女，用自己的方式默默付出“笨拙”温情的这种旧的情感洞察与之前热门的佩奇混搭在一起，让火星撞上地球，变成让人眼前一亮的新的情感洞察。现实生活中中国人对情感的表达，总是委婉克制，做营销的时候用真实的故事来映照这种克制，更容易引发共鸣。影片一经发布，就在社交网络走红，创造了2.3亿播放量、16亿微博转发量，其中不乏像王思聪、韩寒这样的大V转发，成为一个现象级的爆款案例。

《啥是佩奇》为什么能火？这背后，固然有反映城乡之间的差距，折射国人社会焦虑的原因所在。但更重要的是，它踩中了一个特殊的时间节点——春节，击中了不少人对故乡、亲人、阖家团圆的渴望之心。

3、星巴克猫爪杯：可爱营销

今年2月26日，星巴克推出春季版“2019星巴克樱花杯”，其中一款粉嫩可爱的“猫爪杯”在网络迅速走红。店门口露营、百米冲刺、肉搏战，引发各地消费者疯狂的哄抢。

星巴克早已不是第一次刷屏，也不是一次的玩杯子，，仔细分析猫爪杯爆火的原因，除了常用的饥饿营销套路，星巴克的用户洞察，迎合消费新趋势也做得非常好。

星巴克轻奢品牌风和小资生活的定位，面对的是城市中产人群，尤其是以80、90为代表的中产年轻人群。这一部分客户群和喜爱猫咪的人有很高的重合度。针对这一部分用户群体和消费趋势，星巴克推出猫咪主题的咖啡杯，迅速激发了这一群体强烈的消费欲望，成功地实现了精准营销。

4、大白兔：复古营销

作为国货焕新的代表，大白兔奶糖在不断顺应年轻化潮流中焕发新姿，“大白兔蛋糕卷”、“大白兔香水”、“大白兔冰淇淋”、“大白兔奶茶”……一系列的跨界营销接踵而来。60岁高龄的大白兔，正在进行着一场全新的品牌年轻化运动。

六一节前夕，60岁的国民奶糖大白兔持续神操作，先是与气味图书馆联名在天猫推出——“大白兔奶糖味”快乐童年香氛系列产品，随后又与快乐柠檬在线下开起了大白兔奶茶快闪店。这一波跨界联名，在抖音和朋友圈掀起了童年回忆的怀旧潮。吸引了具有怀旧情结的消费者，也吸引了喜欢猎奇的消费者。

5、涪陵榨菜：借势营销

今年夏天，被台湾“名嘴”黄世聪嘲讽大陆人吃不起的涪陵榨菜，借势营销大火了一把。视频传到大陆之后，迅速登上微博热搜，不到两天，微博的话题阅读量就接近7亿。网友们纷纷以“吃不起榨菜”和“吃榨菜炫富”为主题，开始了自己的创作。

当事件已经发酵到白热化的阶段之后，涪陵榨菜出来表态，晒出快递截图，称已在8月11日将两箱“贵重”榨菜寄往台北，并称“感谢您以幽默、诙谐、自嘲的方式教授了汉语‘涪’的读音。我们吃得起，也能让《关键时刻》节目组人人吃得上。再次对您为中国千年榨菜文化的普及、汉语言文化的推广做出的贡献表示感谢！”

涪陵榨菜的回应，既为自己的品牌做了广告，又表达了爱国之心，一举两得！在这次热点话题中，涪陵榨菜基本上是“躺赢”的，因为无论怎样回复，都会吸引一大波关注。

6、旺旺56个民族罐：情怀营销

“56个民族56朵花”，那56个旺仔呢？旺仔牛奶新推出的56款包装，给大家熟悉的旺仔穿上了56个民族的服饰，每个民族的旺仔代表形象都憨态可掬，配色也十分亮眼。旺仔牛奶线下推出新包装，线上也不忘发布微博话题。56个民族的网友都来“找茬”，看看自己民族的旺仔有没有穿对服饰。微博话题#56个民族版旺仔#上线一周，阅读量高达1.2亿，讨论量也达到了3.9万。

旺仔新包装卡通形象迎合年轻人的喜好，能够形成自发的传播。以民族服饰形象为话题，引起全民热议，旺仔此次社会化营销创意十足，反响不错。品牌营销需要洞察消费主体的内心喜好和需求，创造有吸引力的话题，从而引发良性传播，强化品牌年轻活力的形象。

7、奥利奥X故宫：联合营销

107岁的奥利奥与600岁故宫两个超级IP的强强联合，不仅以“一饼融尽天下味”为主题，推出6种不同口味的宫廷御点，定制奥利奥玉玺、茶宴套装、古风歌曲音乐盒等故宫特色新品。

奥利奥还用时26天，为此拍了一部“史诗级”的广告片，将10600块饼干搭建一座史上最美味的故宫，上线3天已经近300万观看人次。在微博上，#奥利奥进宫了#的话题引发热议，话题阅读量突破12.9亿。

奥利奥在此次营销中，不光在产品和包装上下足功夫，在传播上也足够有新意和话题性；并成功借势故宫IP的流量体质，吸引众多消费者，向他们传递出奥利奥好吃更好玩的理念。产品首发当日日销即超76万件，较去年增长了32%，店铺增粉26万。

8、莫小仙自热火锅：趋势营销

在单身经济、宅文化、消费升级的关键词下，“自热火锅” 开始爆发，有报道统计，市面上已经出现了超过 300 个自热火锅品牌。“莫小仙”是其中的一个头部玩家，2017 年上市之后，2018 年就在淘宝自热火锅品类销量排名第一。

莫小仙有自己的配方，例如在重庆麻辣锅中一定要加牛油来提香，再加鸡油、菜籽油等增添自然鲜味；菜品方面，追求优化口感，例如土豆一定薄切，保证爽脆口感等。

相比于市面上其他产品，莫小仙包装盒小，但分量不小，且找专门团队设计了更具潮流感的包装。据了解，莫小仙的复购率达到 30%，在行业内处于较高水平。

莫小仙以电视剧及综艺植入为主，同步布局直播、短视频等新媒体。今年植入了浙江卫视《青春环游记》、东方卫视《我最爱的女人们》，并特约赞助芒果TV《女儿们的恋爱2》。在微博、抖音、快手、B站、今日头条、小红书、微信公众号等主流社交媒体上的 KOL 开展合作，进行矩阵式种草分享。根据介绍，今年在快手直播上，莫小仙曾创下了两分钟卖掉 30 万盒的成绩，销售额达到 350 万元。

9、良品铺子：时尚营销

实际上，通过”时尚+零食“的组合，良品铺子打造了一条高效率的价值传播路径：消费者—时尚感—挑剔—品质。消费者会因为”时尚感“的表象愿意接近品牌，而”时尚感“又凸显了良品铺子”挑剔“的品牌态度为了有更多的品牌露出，良品铺子还和武汉本地动漫公司两点十分动漫合作，将品牌植入到动画中，然后在线下店铺播放动漫OP和剧集，这样都能让品牌调性与年轻人的生活习惯融合，让品牌更加年轻化。

为了让地处内陆的消费者体验到海洋的魅力，良品铺子联合天猫Club，以高品质海洋牧场系列零食为创意出发点，脑洞大开在天府之国成都”造海“，充分利用海洋元素在IFS广场打造一个食尚更新海洋之屋，与成都地标”大熊猫“相映成趣，让消费者亲身感受到了良品铺子对粉丝的重视与品牌升级后的高品质。

10、江小白：文艺营销

重庆江小白酒业创始人陶石泉是一个喜欢卡通漫画的人，最初江小白的形象由他亲手塑造。一个长着大众脸，戴着黑框眼镜的的男生，经过一系列的社会化营销，成为了一个简单，文艺温暖的“江小白”。2017年，为了实现品牌IP化和人格化，让品牌更好的与消费者交流互动，江小白携手两点十分动漫制作了一部以江小白酒业品牌形象为原型的动画《我是江小白》，江小白不再只是出现在文字里的模糊形象，而是成为了一个真实的动漫人物。“江小白”原来在线下地推方面就做得很出色，现在又通过《我是江小白》打通了二次元圈层，让大家认可一帮可爱的人群，而这帮可爱的年轻群体，恰好是“江小白”的客户。

以上，只是我们从各种类型的营销中抽取出了较为代表性的案例，它们只是2019的冰山一角。2020年的营销江湖还在继续，下一个爆款，下一波刷屏，下一次热搜，会是谁？