安徽利辛企业网络营销系统分析报告——以纺织行业和实业企业为例

时间：2022-05-06 19:54:01 | 来源：网络营销

时间：2022-05-06 19:54:01 来源：网络营销

一、样本选择方法

通过百度搜索安徽利辛知名企业，选取安徽翰联色纺股份有限公司、安徽京威纺织服饰有限公司、安徽骄阳软门有限公司、安徽富亚纱网有限公司、安徽恒盛实业有限责任公司以上五家企业作为此次研究样本。

安徽省亳州市利辛县主要发展行业重心在纺织为主，所以选取了4家有代表性的纺织企业。另外，恒盛实业有限责任公司作为利辛县的龙头企业，近年来发展势头较好，所以也纳入此次样本选择之中。

二、样本企业的调查结果记录

（1）推广方法

样本企业的推广方法主要是搜素引擎推广，通过企业以及招聘网站全方位展现企业实力与文化，从企业网站目录上可以看出公司通过对产品展示、展现品牌战略和风格以及一些公司基本情况的介绍吸引浏览者。安徽翰联色纺股份有限公司还通过视频网站推广，通过深港影视传媒设计发布宣传片并在腾讯视频、搜狐视频、优酷等视频网站进行发布，扩大公司影响力，打响纺织品牌知名度。样本企业都采用了在相关介绍企业的网站进行推广的方式，对公司基本情况进行了详细介绍，达到了一定的推广效果。

不过总体来说，推广效果不太好，这些企业的相关信息只有当用户主动搜索企业名称才可以看到，在搜索引擎推广中的关键词投放等方法没有做到用户搜索的精准推送。此外，这些公司自身的网站建设不完善，除了安徽翰联色纺股份有限公司和安徽恒盛实业有限责任公司这两集公司外，其余公司甚至都没有属于自己的官方网站，这大大降低了推广效果。其次是推广方法单一，样本企业缺乏多样化的推广手段，从而进一步扩大公司知名度和影响力。

（2）互动方法

公司的互动渠道主要是网站、微信公众号以及微博。网站以及微信公众号信息更新及时能够提供给用户相关消息。微信公众号信息更新频率最快的安徽恒盛实业、其次是翰联色纺、富亚纱厂、骄阳软门。然后这些企业也在网站和公众号上的联系我们版块展示了电子邮件、传真、电话等各种联系方式，并且还可以让用户进行在线留言以便后续交流反馈。开通企业微博的只有翰联色纺，主要是通过转发他人微博的方式与关注者进行互动且微博数量很少，转评赞基本为0，关于微博的互动效果很差。

关于互动技巧，相关企业大多都是单方面发表信息然后等待用户的主动互动或是提供留言板功能等待用户提取意见，而不是主动采取措施去和用户互动。在没有接收到新信息的时候，用户很难与公司有共同话题去交流，同时由于企业展示信息的单一化，企业形象在关注者的眼中不免有些许单一，再加上部分样本企业可能本身就不太注重形象建设，被遗忘的概率会大大上升。

互动效果在我看来也有一些差强人意，企业们只是单一的信息输出，关于信息的浏览、留言数量不多，互动渠道和互动技巧的单一造成了互动效果的不太好。企业有意识地在拉近与关注者的距离，其中也有一些企业在防疫的特殊期间为当地政府捐献口罩等抗疫物资，做到了对企业社会责任的担当，这是非常值得点赞的行为，当地媒体也进行了报导，此时利用民众的好印象可以提升互动效果。

总体来说，这些企业的推广和互动方法还是有一定的可取之处的。搜索引擎推广作为传统有效的一种推广方法，可以快速让浏览者定位至相关企业，查询相关信息，简洁直接有效的方式让公司走入搜索者视野，尤其是对于可能在投放广告方面预算不足的地方性企业来说，搜索引擎推广成本低，性价比高。样本企业采用的互动方法都是较为传统保守的，网站留言和微信公众号互动让企业可以直观了解到用户需求，企业不需要投入太多精力运营维护与用户的互动，可以有效筛选有意向的合作者。同时，微信和网站作为人人都可接触且用户数量广泛的互动渠道为企业与关注者的互动提供成熟的平台，可以最大限度的收集用户意见，与关注者进行有效交流。

三、发现的问题及优化方案

关于样本企业的的推广和互动方法，总体上来说都很单一，效果不明显，无法将企业品牌传播到更大的范围，知名度因此也无法有效扩大。

关于推广方式，企业可以选择进行小范围有针对性的广告投放，比如纺织类企业可以积极向上游需求企业定向投放广告，积极介绍公司产品和优势，争取促成合作。恒盛实业此类在地方已经有一定知名度的公司就可以将广告投放至牛肉需求较大的地区，进一步将品牌做大做强。除了网络广告投放外，企业还可以依托当今的自媒体短视频平台进行推广，用有趣精简的短视频吸引自媒体平台的用户，形成自我品牌定位，同时可以通过宣传促进口碑营销，进一步扩大影响力。

关于互动方法，企业需要对原有互动渠道进行整合，建立起企业自身的官方网站并运营，微信公众号的文章需要结合实事时常更新，同时建立起网站和公众号的连接。此外，企业也应注重开辟新的互动渠道，比如定期给订阅者或关注者发送邮件，调查客户需求，进而对产品或服务不断改进。微博也是与客户互动沟通的重要渠道之一，企业可以依托微博全方位展示企业形象，通过原创微博以及对他人微博的转发分享吸引关注者的加入，同时及时回复关注者的疑问，与用户交流互动，通过微博的转评赞功能扩大企业知名度。企业不仅仅需要互动渠道，更重要的是重视与用户的互动，真正发挥互动渠道的功能，达到互动营销的目的。